专注国内AI-K12教育产品，「威霖网络」计划2020年上半年完成客户端产品开发 | 新科技创业2019

头图来源 | Pexels

受访公司：杭州威霖网络科技有限公司

受访人及Title：联合创始人&CMO 张瑞

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

公司当前核心产品为AI-自适应智能评测系统。在国内市场，该产品主要针对中小型培训机构，服务范围为小学到高中K12阶段的文化课学科，通过个性化定制学习路径，深度探测学生知识盲点，辅助教学提高效率。根据我们市场调研，当下国内K12阶段课外培训人数约有1.7亿人，具备极大的市场潜能。基于其他产品方面的业务，公司利润率在50%以上。2019年初至当前，公司已获得杭州市高新技术企业认定、钱塘新区高层次人才项目认定，浙江省科技型中小型企业认定等多项荣誉，并于2019年11月通过杭州市人工智能小镇项目评审，预期在2020年上半年完成天使轮融资。

Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

我们该项目市场调研和产品研发主要集中在2019年后半年，通过对不同城市上百家中小型教育机构的走访了解，对教育主体在精准教学方面的迫切需求进行详尽的产品定位和策划，此外，该市场领域也有部分服务于K12阶段的产品，技术架构采用旧式的KST/IRT+概率图模式，测评产生的静态图谱之间关联性差，采用基础的过滤器和匹配规则，无法深度探测知识漏洞，更多地注重教务管理和题库累计，在对学生学情档案分析和合理规划学习方面的服务还是很欠缺的。我们的产品在技术架构上首次尝试采用BNN（贝叶斯神经网络），自动推演知识点之间的高级特征联系，不但能够举一反三，而且衍生成动态图谱，对学生的易错难点等进行精准分析并定制化个性学习路径，在该市场领域的技术方面做出极大地突破。

目前我们已和三十多家培训结构达成合作意向，间接服务的目标客户群体（学生）已超过2000人，项目也成功入驻杭州市人工智能小镇，并得到梦想天使基金的股权投资，计划在2020年上半年完成天使轮融资。

团队核心技术人员均来自于CMU（美国）、ETH（瑞士）、北大等国内外顶尖学府，具备专业的技术和拓展能力，并获得多项国内外奖项。

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？ 

公司2019年后半年已经完成了产品的基本雏形，目前已经有部分教育机构开始试用我们的产品，在试用阶段，我们将根据不同客户的使用报告对产品功能进行更加精细地整改，在技术方面优化贝叶斯神经网络架构，聚合数据分析能力，在2020年上半年完成客户端产品的开发；在市场规划方面，实现年中智能测评业务及增值业30万+MAU，服务300+中小型K12培训机构。

此外，基于产品逐步成熟与市场的推动，公司也将完成国家高新技术企业的申报认定，争取在年中完成天使轮融资。为实现年中计划，团队也将继续招募核心成员。

Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

第一件事情是2019年3月教育部办公厅印发了《2019年教育信息化和网络安全工作要点》的通知，要求国内积极推进“互联网+教育”，实施智慧教育，推动数字资源普及和优化网络学习，这对我们项目的发展具有政策上的优势，借助当下AI技术推动教学领域新方向的整体前进。

第二件事是国内在线教育行业的巨头企业纷纷亏损，同比不断扩大，过高的运营成本让传统的在线教育平台压力倍增，而新晋的该领域企业也处于不断“烧钱”的阶段，教育模式在技术上没有太大突破，争相着力于市场方面，在这种情况下，技术与模式的创新将是最有利发展的导标。

Q4、2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

新的一年我们将关注各大互联网巨头和风投机构及政府方面对AI-K12领域的助力与推动，正确规划公司的发展，随时做出有力的战略调整。

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

当下AI教育面向K12阶段，众多业内投资人已把眼光聚集在该领域，2020年预期将会衍生出面向幼儿学前阶段或是成人职场阶段的AI自适应教育项目，此外还包括更多的在线教育领域的穿戴类智能设备。

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？

互联网教育本身是个蓝海市场，如果在技术上没有突破，客户群体实际受益未达到预期，营销与服务模式互相模仿，将始终处于烧钱阶段。在线教育头部资源并非一家独大，AI教育模式下也将展现出多样化的服务和项目，让更多的投资人和机构所青睐。

Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？

据我们市场调研，在K12教育领域，极具价值的学习测评报告和大数据学情档案，是各个中小型培训机构所刚需的。我们的产品切入客户需求，能够给客户带来直接的效益，这也将是我们公司立足于该市场领域的优势，实现下一年年中天使轮融资。

Q8、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

基于AI技术的在线教育，重新定位需求与服务模式，并结合线下可穿戴智能设备的综合教学，必将是教育领域的又一个突破口，也是该市场发展的趋势。