Camera360海外拓展已初具规模，全球用户破3.5亿，经验是什么？

Camera360全球用户破3.5亿了。

据Camera360最新向我们提供的数据，该产品目前在全球范围内已有超过3.5亿用户（特指独立app用户），其中单海外用户就占了1亿多。继触宝、Go桌面等公司墙内开花墙外香后，Camera360成为又一家打开海外市场的本土公司。对于在这家公司诞生之初就一直跟进的36氪来说，可算是一大欣慰。

Camera360团队表示，目前他们的海外用户主要集中在东南亚区域，美日韩用户也较多。最近刚刚与菲律宾移动运营商Smart Communications建立了深度合作关系，过去一段时间放任海外自然增长的状态将被改变，Camera360 将会更加积极主动地拓展海外业务。

作为菲律宾第一大移动运营商，Smart Communications是菲律宾国有企业PLDT（菲律宾长途电话公司）的全资子公司。截止2014年3月，Smart的用户数已达到5540万。此次Camera360和Smart独家合作，为后者提供定制化版本，即在iOS和Android两个系统中提供只有Smart用户可见和使用的开机画面、滤镜特效、情景模版等。投桃报李，Smart则会调动媒体资源推广与Camera360的合作，同时号召旗下的知名博主们（涉及社交，时尚，美食，生活等方面）对Camera360大力宣传。

由Camera360本身说开去，很多国内产品进行海外扩张时，大多都会选择东南亚作为第一站，那么Camera360的海外业务对其他公司又有何借鉴之处？以下是我们的沟通：

为什么选择东南亚市场？

Camera360表示，东南亚移动互联网发展势头迅猛，且手机市场潜力巨大，特别是印尼、菲律宾等国家，据了解，菲律宾智能机比例为15%，而印度尼西亚为23%。另外，还因为Camera360的海外用户主要都集中在东南亚，截止2014年9月，Camera360在菲律宾累计用户数超过1300万人，具有较高的渗透率（通过“国家的人口×手机普及率×智能机比例”可以计算出智能机用户的大概数量，菲律宾为1560万）。

如何拓展东南亚市场？

Camera360认为每一次新的市场拓展都是一次“创业”，所以会通过公开招聘和当地合作伙伴，寻找具有创业精神的、了解当地的人才来组建海外团队，而为了更好地让海外团队融入Camera360，在初期团队会到成都总部进行三个月至半年的内部培训。

在进入市场之前，Camera360表示会进行市场调研，结合大量用户的使用习惯和操作行为进行分析，对产品进行本土化设计。比如此次和Smart的合作，了解到菲律宾的人大多喜欢自拍，用户集中在大学生、高中生和白领群体，而且他们的自拍时间段在傍晚光线较暗时居多，为此Camera360推出了定制的滤镜，用户可以选择自己喜欢的色调等功能。

如何看待海外用户和国内用户的差别？

Camera360告诉36Kr，国外用户相对于国内用户更具有创造性，更愿意应用提供素材让他们自己去组合，在使用产品后给予反馈意见，一般来说不会因为应用没达到预期效果就直接卸载；而国内用户则不同，偏向于模板化、娱乐化的东西，而且因为选择较多，所以不会特别有耐心去跟产品创始人互动并提出意见。同时，Camera360认为在国外并不是运营为王，对于在国内很受追捧的病毒营销可能并不实用，用户们更注重的是产品体验。