36氪首发 | 用会员制连接“家庭、健康”与“旅行”，「美途环球」获千万元Pre-A轮融资

36氪获悉，近日家庭健康旅行定制平台「美途环球」宣布，完成数千万元天使轮融资，投资人为英诺天使基金创始人李竹，投后估值 3 亿元。

据全球旅游权威机构 Phocuswright 研究成果显示，旅游行业市场规模预计将由 2016 年的 1350 亿美元增长到 2020 年的 1830 亿美元。但另据 Travelport 的一项最新调研结果，38％ 的旅客因为没有在旅行中收到个性化服务而不满。基于这些市场机遇和痛点，美途环球正在着手用一套不太一样的玩法重构旅行的消费形式。

美途环球成立于 2017 年，总的来说，其不同于传统旅行项目的亮点有三：

其一，从家庭、健康切入，做高端类定制旅行产品。

将旅行人群切分得更精准、垂直，相应的产品定位更精准。而且，家庭定制游的客单价，是个人定制游的数倍，且容易形成拉单、复购。

围绕家庭旅行，美途环球围绕家庭旅行中“以孩子为核心”的痛点，解决中端收入人群对亲子陪伴、下一代寓教于乐的教育方式的去设计线路。目前已开线路包括「亲子极乐园」、「逃离雾霾」等，除了人文、历史景观，加入了手工制作、亲子活动等环节。3-5 组家庭、9-15 人成团，从郊区游到出境游，客单价在数百元至数数万元之间。

其二，To C 一端，美途环球建立了一套会员制体系。

通过美途卡、会员制，将低频的旅行产品，和高频的生活方式相关的会员服务、会员权益（包括美途积分、环球保签、海外驾照、肿瘤检测、健身房周卡等）结合。

和此前的各种“黑卡”略有不同，美途卡围绕目标人群挖掘需求，许多黑卡权益相对不够接地气，租跑车、西装定制等一年也用不了几次；美途卡则按照会员等级，提供相应的权益，比如有机农产品、健身房周卡、牙齿护理、少儿英语教育，及高端的飞机、游艇预定、奢侈品折上折等。

相当于，美途环球以旅行为流量入口，为会员提供包括了衣、食、住、行在内的全面会员服务。通过会员权益增加用户粘性，通过会员商城、健康、饮食相关的新零售产品保证公司的现金流和资金周转率的健康平稳。三个月来，美途环球的综合产品复购率达 30%。

其三，To B 一端，和红酒、高尔夫、橄榄球、服装高定等高端会所、俱乐部展开合作。

一方面为其提供旅行、生活方式相关的增值服务；同时共享它们的会员体系，在项目启动阶段，就拥有了一批数量、质量有保障的基础客流。

此前创始团队有十余年 B 端高端客户服务经历，积累了合作资源超过 120 家，其会员规模均在 10-20 万以上。现在仅导入了其中 30% 的资源，转化率在 60% 左右。

在具体运营层面，美途环球也有一些特色。比如，通过沙龙活动来推广旅行产品。

据美途环球创始人 & CEO 李晓林介绍，其做法是，首先将旅行产品的推广融合在沙龙活动策划中，活动主题和旅行主题一致，为旅行产品引流——比如，近期筹备的《辣妈宝贝 T 台秀》活动中，就即将启动「英国皇室礼仪」之旅的推广。

目前美途环球有北京、天津、深圳、上海、厦门等 17 家分公司，5 万多名付费会员。据美途环球创始人 & CEO 李晓林介绍，这些会员均为产生过旅行消费的会员，月新增用户量成倍增长。他们的家庭年收入在 20 万元以上，单个用户年消费额达 2 万左右。

据了解，该公司目前在地线路资源覆盖 40 多个国家，库存产品量（旅行线路）有一千多条，预计 2018 年将上线 5000 条线路，预期会员量达 500 万，年营业额破亿。

目前美途环球营收项主要包括旅行产品销售、会员卡销售、商城产品售卖等。未来预计还会衍生海外深度服务业务，比如帮会员进行海外置业等。

美途卡目前分为 3 个权益档次：299、599、999元。会员卡会提供不同的会员服务，部分为免费服务，部分权益比市面价低 30% 以上。

不过如何在旅行入口，形成其他快消品的消费习惯？以及会员服务能否如预期实现稳定的现金流？我们将持续关注。

美途环球团队现有 30 余人，创始团队在旅行行业从业经验丰富，创始人 & CEO 李晓林，十余年政府国际业务对接及高端定制旅行行业经验，前德国跨国旅游公司 TUI（途易集团）中国区核心成员。

本轮资方英诺天使基金创始人李竹表示，旅游行业对资源、资金需求量比较大，盈利周期比较长，但美途环球通过家庭场景的切分，以及建立会员制，在低频旅行产品基础上加入高频会员消费，预期现金流会比较稳定可期。同时围绕健康、家庭做旅行，也有社会价值的需求。非常看好美途环球的盈利模式。

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