日入百万，靠“信任”赚钱，这门生意要翻车？

本文来自微信公众号“天下网商”（ID:txws_txws），作者：黄天然，36氪经授权发布。

打假测评博主，反让网友“踩雷”？

“是不是假的我们来测一下！不好用就砸掉！”

最近在抖音上，种草带货不再新鲜，另一种反其道行之的“打假测评”正在兴起。

打开抖音，搜索“#打假”，这一话题下的视频播放量高达112.3亿次，“打假博主”也有上百个，遍布美妆、日用品、食品等领域。这些博主通过亲测或第三方检测帮消费者“避雷”，打造自己“真实、敢说”的风格，吸引了众多网友追捧。

虽说是打假，但这一类博主最终靠带货“恰饭”。一边评测、一边带货的模式屡屡引发争议，诸如“阿纯”这样的打假博主就因虚假宣传“带货翻车”，上演了“打假博主被打假”的魔幻剧情。

近日，2021年全国检验检测监管工作会议在合肥召开，强调“严厉打击虚假和不实检验检测行为”。接下来，“打假博主”们的钱，或许不好赚了。

打假是“面子”，卖货是“里子”

在抖音上，打假博主拥趸不少。

头部博主如老爸评测有2220.6万粉丝，阿纯有1065万粉丝，陈尼玛有536.8万粉丝，孙扒皮有332.3万粉丝，阿甘评测有301.7万粉丝，打假侦探社有215万粉丝。此外，熊老三打假测评、郝人等博主，也有百万以上粉丝。

这些博主的抖音介绍页上有不少共性描述：让粉丝少入坑；自掏腰包，实测试用；好物推荐，劣质揭露……

视频内容以真人出镜为主。譬如阿甘评测和熊老三打假测评，通常以“先来看原视频”“先来看网红热门视频”开篇，随后亲自测评。

测评结果有好有坏，譬如营养土，加水后确实会膨胀，可以栽培作物，产品功能属实；又譬如一款网红马克笔，卖家介绍9.9元包邮，一筐几十根，博主买到手却只有12根，博主直接拨打12315。

也有剧情类的博主，譬如打假侦探社，其自称是广东经视《一线消费者报告》栏目合作伙伴，剧情+测评，还原消费现场辨别假冒伪劣产品。

《天下网商》发现，不少测评鉴定为“好物”或者“情况属实”的产品，其同款通常都会出现在视频下方的购物车中，或者集合在“推荐商品”一栏。

对博主们来说，“打假评测”攒粉丝是前期工程，最终目的还是通过“视频”或者“直播”带货变现。一些博主会在简介中直接说明，“下方橱窗内产品已通过评测，可放心入手”，合作微信号或者星图合作方式也都直接公开。

日入200万，“打假博主”被打假

打假博主们一边评测，一边带货，饱受争议的同时，翻车也不少。

拥有千万粉丝的阿纯就是典型。起初，他火于“女装大佬”的人设。2018年，他以邋遢糙汉的造型出现在视频里，然后借助抖音强大的美颜滤镜功能，摇身一变成为肤白貌美的年轻美女。强烈的反转效果，让阿纯迅速走红，3个月增粉800万。

阿纯女装走红

而后由于视频内容相对单一，阿纯在很长一段时间里处于弱增粉甚至掉粉的局面。为打破瓶颈，2019年9月，他建立了新账号“阿纯是打假测评家”，专注打假和测评网红产品。

他亲测了许多经常出现在网络小广告里的产品，如纹眉贴、美鼻神器、一洗白火山泥等，用开箱后的“翻车”效果来逗乐粉丝，然后采用“踩一捧一”的测评模式，带货其他产品。

转型后，账号在短短一年时间里，轻松迈入千万粉丝俱乐部，而这也为其打开了变现渠道。

阿纯的直播带货量一度跃升到了抖音种草榜前十位，成了抖音测评界顶流级博主。据飞瓜数据，2020年中下旬，阿纯单日直播间的商品交易额已经打破1600万元的纪录。不算广告坑位费、音浪礼物收入，按照直播间带货佣金提成15%-20%计算，阿纯的日营收最高可超过240万。

2020年7月26日，阿纯单场直播带货销售额突破1600万元，成为当日抖音销售TOP 1（图片来源：飞瓜数据抖音版）

日销千万的背后，是不断增长的带货量。在他实际发布的110多个打假测评视频里，超过30%带购物小黄车链接的推广商品，还不包括直播间预热广告。

虽然给自己贴上“全网最严测评”主播的标签，立着打假人设，但阿纯也成了“被打假”对象。

在直播间里，阿纯称某国产护肤品牌面霜里含有30%的超高浓度玻色因，且该品牌的洗面奶、面膜都是阿纯直播间的固定选品。在他“金钻级认证”的狂夸猛赞之下，这一品牌卖出了超过1000万元的销售额。

而另一测评博主“大分子实验室”送检第三方机构之后称，该面霜在一份报告中未检出玻色因，另一份报告显示“玻色因含量0.13%”，与阿纯的宣传大相径庭。

于是，“大分子实验室”向生产企业所在地的广州市场监管局实名举报，并称收到市场监管局电话回复，调查核实后生产企业承认该面霜玻色因添加量不足1%，产品也被责令下架整改。

不仅如此，阿纯直播间推荐的“网红去黑头神器”固体面膜，也被不少抖音打假博主“集体打假”。“小陈学长”“董剥皮”等直言该产品味刺鼻、易致敏、清洁效果不佳，网友在评论区纷纷表示踩雷：“用后脸上皮干、爆痘、刺痛。”另一款品牌的洗发水，也上了不少测评博主的黑榜……

原本打着打假测评的阿纯，反而让网友“踩雷”不少。一旦受到质疑，阿纯又会为自己贴上另一个标签“中国最惨网红”，告诉粉丝自己坚持打假容易得罪人，有差评是因为受到了商家的恶意打击报复，让粉丝继续支持自己。

被质疑后，阿纯抖音号从“阿纯是打假测评家”改名为“阿纯是质量测评家”，最近，他又直接改名为“阿纯”，不再测评，而是走上了明晃晃的带货之路。

 老评测也翻车？

阿纯原名董威，是一名媒体策划人。老爸评测比阿纯更专业、走严谨风，但也难逃“被打假”。

老爸评测成立于2015年，创始人魏文锋毕业于浙江大学物理学系，有10年产品安全检测工作经验。在老爸评测的视频中，今年45岁的魏文锋经常以“魏老爸”身份亲自出镜，向粉丝介绍和测评产品。

5年来，老爸评测曝光包书皮、魔术擦、激素面霜等多个有潜在隐患的产品，在粉丝心目中树立起了可靠权威的形象。

但不久前，全国知名“打假人”王海跟老爸评测杠上了。

事件起因于“老爸评测”和“小红花测评”正在进行的民事诉讼纠纷，小红花测评发文称老爸评测存在售卖含有毒物质湿巾等问题，被魏文锋告上法庭，案由涉及商业诋毁纠纷、侵害名誉权纠纷，共索赔250万。

而法院同意按照原告魏老爸的要求，不公开审理此事件。

获知消息的王海，火药味十足地评论“俗话说，好事不背人，背人无好事”，并发多条微博对老爸评测推荐的产品提出质疑。

从去年11月到今年3月，王海与小红花等其他几位测评博主一直在质疑老爸评测。

他们认为，“老爸评测”评测的一种魔术擦，甲醛超标程度被夸大，有为带货制造恐慌的嫌疑。当时，“魔术擦甲醛超标50倍”的检测结果被多家媒体转载，一时间沸沸扬扬，而后调查发现，老爸评测对标的是内衣甲醛指标，检测环境的选择也有欠严谨。

质疑者们还认为，对于自家推荐的产品，老爸评测却显得有些“放水”。最具争议的一种婴儿湿巾，有检测报告称含有氰化物；一款免洗洗手液虚标成份，测评时却将厂商宣传语照单全收；一款售价35元的红领巾，被检测出色牢度、耐磨度不合格……

老爸评测推出的一款红领巾遭其他打假人曝质量不佳

面对种种质疑，老爸评测选择起诉且已有一审获胜，对方被判赔50万。

难解的困境：既当裁判，又当运动员

“打假博主被打假”，反映出国内打假测评行业背后的独立性难题。

买到安全优质的产品、避免踩雷和假货，一直是消费者的诉求。在信息爆炸的时代，光有“3·15”显然不够，因此出现了各种打假测评。

起初，是以打假为谋生方式的“职业打假”，在中国已经发展了20多年。其代表人物王海依靠自1994年颁布的《消费者权益保护法》中的退赔规则，通过对被打假对象惩罚性索赔获得收益，2013年个人资产便过千万。

王海的职业打假对于售假商家是一种约束力量，也曾获得中国保护消费者基金会的认可，但其知假买假、敲诈勒索的方式也备受质疑。

与此同时，一些媒体人开始探索美国《消费者报告》的中国模式。

《消费者报告》可以说是全球打假测评界“鼻祖”，成立于1936年的它，为保证独立性，不接受任何广告，拒绝商家的批量订阅“变相充值”，即使是测评样本也不接受品牌方提供。每年测评经费高达2亿美元，来源于读者订阅收入和社会慈善捐赠。

而在2013年，广东也出现过一本专注于消费品比较测评的杂志《消费者报道》，创办人正是如今与老爸测评对簿公堂的小红花测评创始人陶晨，他希望能将《消费者报道》做成中国版的《消费者报告》，在“过度营销的市场”里弥补消费者监督的需求。

但在国内，依靠付费订阅的非营利测评无法持续，杂志并没有运营下去。

2017年，陶晨离开杂志社，创办“小红花测评”，通过各大自媒体发布母婴用品测评。此时，新一代“打假测评人”在新媒体上依靠“网红+电商”盈利模式，寻求互联网时代民间打假测评的生存之道。

时至今日，这种一边测评、一边带货的测评模式，依然难以解决自身的困境。

真实的测评选货和品牌合作之间的界限往往很模糊，消费者也很难分别商品推广和评测内容本身。就如王海提出的质疑：“到底是卖啥说啥好，还是啥好卖啥呢？”

即便是拥有千万粉丝的测评博主如“老爸测评”“阿纯是打假测评家”，打开他们的商品橱窗，大部分产品都是公众认知度并不高的小品牌，而非市场中有口皆碑的大牌产品。原因之一在于小品牌缺乏销售渠道，需要依靠网红主播的电商渠道打开销路，而这对于双方来讲都是一场有利可图的“生意”。

在打假测评人解决“既当运动员又当裁判”的难题之前，消费者依然需要擦亮双眼、独立思考。