市占率再获第一后，联想工作站正奔赴下一个战场

2008年，联想开始发力工作站市场。

彼时，工作站在中国市场的应用并不普及，以高端PC代替工作站来进行数字内容创作、工程设计、制造研发的情况屡见不鲜。但即便是性能强劲的PC也会在专业领域遇到运行缓慢、卡顿、效率低下甚至死机的情况，难以应对商用领域高稳定、强兼容、安全可靠的诉求。

顺势而为，联想推出的专业工作站ThinkStation产品迅速获得市场的高度关注打开局面。此后13年间，ThinkStation产品线不断丰富扩充，市场占有率不断扩大，如今产品已涵盖了几乎所有工作站应用场景，联想也成为了全球工作站市场“三巨头”之一，在中国的市场占有率已经连续三年位居第一。

最新的数据来自市场调查机构国际数据公司(IDC)，其报告显示，联想工作站在2020年第四季度再次夺得市场第一，市场占有率为41.6%；2020年全年，联想工作站中国区市场占有率为40.3%，稳居行业第一。（具体参考：《IDC Quarterly PCD Tracker,2020Q4》）

人们好奇的是，从“0”到“1”，从“nobody”到行业第一，联想13年来做对了什么？而在“新基建”浪潮之下，联想是否有能力继续保持工作站市场的优势？

以万全，应万变

2005年，联想收购IBM个人电脑部门。两年后，联想发布了ThinkStation S10和D10两款目标客户为油井勘探、计算机辅助设计及数码内容创作等行业的专业人士的产品，并于2008年初正式上市。

凭借全球第三计算机厂商的技术积累和市场沉淀，联想工作站的征程就此展开。依托中国北京、日本横滨和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发体系，到 2009年底，联想工作站已经发展出从入门到高级的S、C、D、E四条产品线。

到2014年，联想ThinkStation 工作站迎来重要的变革时刻——将S、C、D、E四条产品线统一为“P系列”（数字越大性能越强）。也是在这一年，联想ThinkStation工作站以38.2%的市场份额，成功登顶中国市场第一。

2020年，联想重磅发布了全球首款64核工作站——ThinkStation P620，搭载AMD Threadripper PRO处理器，这款工作站也是目前唯一支持PCIe 第四代接口的工作站。

至此，联想ThinkStation工作站全家族阵营全部亮相，包括基础单路、主流单路、顶级单路、主流双路、旗舰双路工作站，可以充分满足不同行业的专业生产力需求。

值得一提的是，2015年，联想发布了两款全新的ThinkPad P系列移动工作站，从此，在ThinkStation序列之外，ThinkPad P系列移动工作站也是联想工作站重要的产品组成。

2017年，联想发布了专业移动工作站ThinkPad P系列的三款新品，其中包含首款VR-Ready的移动工作站P71。此后，ThinkPad P系列移动工作站历经不断迭代出新，不断采用高性能处理器和显示芯片最并通过优化CPU散热等手段使其得以更高效运作，成为制造、医疗、影音、研发等领域专业用户的移动工作首选。移动工作站提供了台式工作站难以比拟的便携性，顺应了商务人士的办公方式多元化的发展趋势。

移动工作站与台式工作站相互配合，相辅相成，为联想工作站获得了更广阔的市场，赢得了稳定的市场地位。

在工作站市场，全面完整的产品线是重要的核心竞争力之一。基于这样的市场调研和行业观察，联想从一开始就进行完整的产品规划，并且按照“普及化+专业化”的双轮驱动策略持续推进，截止目前，联想ThinkStation工作站已经完成了制造及建筑工程、娱乐传媒、石油天然气、生物医药、金融、软件开发等数十个行业的覆盖，是航天航空、工业制造、电影工业、教育科研等领域众多客户的首选合作伙伴。

兼具“全”与“强”，联想应势而动

打造覆盖全行业的完整产品线绝不是以数量取胜，更重要的是科学的产品设计、优越的产品性能、优秀的产品质量以及完备的客户服务体系。

据美国权威调研机构—Technology Business Research（TBR）的返修率调查显示，2017至2019年间，联想工作站拥有行业最低的设备返修率，三年返修率仅为7.8%，且联想是唯一一家三年内返修率始终低于行业平均水平的工作站品牌。

其优越性能、高可靠性和稳定性也得到了客户的认可。通过使用联想ThinkStation工作站，客户都能达到“降本增效”的目的。

作为中国四大汽车集团之一的东风汽车曾制定计划，到2025年自主品牌汽车销量达到230万辆。为此，东风汽车持续在研发环节加大投入，并主动推进产品和服务的智能升级，并选取了联想ThinkStation P720作为重要的硬件基座。据了解，在该款工作站的支持下，东风汽车的整体装配效率提高了50%。

同样地，中国商飞也选用了联想ThinkStation工作站，其核心诉求在于保证数据信息安全，提高数据处理速度。从效果上看，联想ThinkStation缩短了研制周期，将飞机的整体装配效率提高了40%，而且可以在守住保密红线的同时满足全生命周期的管理。

工作站还是虚拟拍摄创作的利器。近年来，虚拟拍摄成为目前最前沿的拍摄方式，大片《金刚川》和《刺杀小说家》都采用了虚拟拍摄技术。在Pixomondo  智能棚虚拟拍摄测试就使用64核的联想ThinkStation P620。

在智慧城市建设的三维应用也能看到联想工作站的身影。联想ThinkStationP520c工作站就可在三维模型处理、渲染仿真、三维GIS应用等工作中提供更出色的性能输出。这点也得到了浙江建设职业技术学院的认可。

能做到这样的成绩绝非一日之功，这背后不仅是依托联想30余年在计算机硬件领域的研发实力、先进技术和营销体系，更是不断严格要求、持续创新、精诚合作的结果。据了解，为了保证联想ThinkStation工作站的高可靠性和稳定性，联想在其设计之初就制订了严格的军工测试标准，对ThinkStation工作站进行一系列严格测试环节，确保每一款ThinkStation工作站都达到航天级品质。

正如上文所言，工作站的应用是场景化的，不同行业场景需求不同、所需算力不同、所用软件也存在差异。而专业的工作站必须做到“软件的全功能化”，即对所有专业级软件都能做到稳定、安全的兼容和适配，还要能协同合作伙伴从软硬结合的角度解决不同行业客户场景问题。

这是一个长期、复杂且研花巨大的事，同时还需要与相应ISV（IndependentSoftware Vendors ，独立软件开发商）合作，获得认证。如今，联想ThinkStation工作站已经已通过200余家专业ISV认证，与多个深度伙伴一同为客户提供软硬一体化的专业产品及服务。

机遇再现，联想仍在进击

在可预见的未来，工作站市场规模还将扩大。根据IDC预测，未来五年，工作站的整体出货量会快速增长，CAGR为7.8%，预计到2023年，工作站的年度出货量将超过100万台。

分析工作站未来的市场机会，不难发现数字化发展，新型基础设施建设仍是促进工作站市场发展的重要因素。当前，世界经济数字化转型加速，数字化已经成为撬动经济增长的新杠杆，而“新基建”也正是以数字化、网络化和智能化，为传统产业的数字化转型和智能化升级提供动能。

中国信息通信研究院研究显示，数字化增加值已由2011年的9.5万亿元增加到2019年的35.8万亿元，占GDP比重从20.3%提升到36.2%。

未来数字技术的发挥，还将促进新产品、新服务、新业态、新商业模式发展，也将进一步促进经济发展。

具体来看，5G、AR/VR、工业互联网等应用的普及和发展使得企业边缘端算力的巨大需求，在产品快速研发迭代、高清视频采集、设备远程控制等诸多场景，都需要借助工作站实现海量数据的分析、挖掘。为此，CPU、显卡等工作站的核心部件都在向更强迭代。

CPU采用更先进制程，并通过异构整合等方法进一步加强计算性能，同时针对各类细分应用进行有针对性的优化。GPU则持续提升的浮点运算能力和散热性能，同时在AI领域建立良好的行业生态。这些都为工作站性能再次突破打下基础，为数字化经济发展提供更强大底层算力的支撑。

但无论科技水平与人们的需求如何变迁，好产品永远是公司打开市场，扩大市占率最核心的“法宝”；紧跟市场，持续创新则是科技公司长远发展的基础。

2019年，联想提出“3S  ”战略（Smart IoT智能物联网、Smart Infrastructure智能基础架构、Smart Vertical行业智能），工作站正是“端-边-云-网-智”中“端”与“边”的重要算力基础，ThinkStation工作站不仅在联想自身的智能化转型中得到广泛应用，也将成为联想助力企业数字化转型和智能化升级的重要力量。

未来，制造业将是联想ThinkStation工作站重点关注的行业之一，联想商用大客户业务总经理王立平指出，如今制造业正在迎来升级转型的机会，从中国制造到中国创造将为工作站带来广阔的前景。为此，联想也将对传统的制造业进行细分，包括汽车制造、大型机械制造、电子产品制造、家电产品制造等，并以此提供更加符合细分行业需求的产品。

由此来看，联想工作站在获得市占率第一后并没有放松警惕，依旧马不停蹄地奔向了下一个战场。