「百年育才」计划启动港股IPO，新高考改革下的“志愿填报辅导”市场迎来窗口期？

近日，高考志愿填报1对1个性辅导品牌「百年育才」向36氪透露，计划于2019年启动赴港IPO，2020年在香港主板上市。

百年育才创立于2012年，是一家以职业生涯规划为核心、提供高考升学服务的辅导品牌，主营业务包括新高考志愿填报线下1对1辅导、自主招生申请、港澳台院校申请、艺考报考指导等，同时配合有自主研发的一整套线上评测系统。2017年，百年育才曾获得真格教育基金的战略投资。

商业模式上，百年育才在早期主要面向C端市场、做区域性的线下服务，2016年启动全国市场后，采取组合型的商业模式，利用三年左右的时间完成了初步的市场布局。

目前，百年育才在全国有300多个地级市的服务中心，省会城市直营为主，地级城市主要是加盟和合资的形式，每个门店配有咨询顾问和规划老师。

据创始人金泰雄介绍，新高改的政策内容大致可以划分为两个方向：

一是取消文理科、各省份采取差异化的选科选课规则，如浙江省七选三、上海市六选三，让学生根据自己的兴趣和优势自主选择。二是大学录取规则作出调整和改革，取消一、二、三本批次，把高考填报的专业+大学录取院校作为一整个志愿。

谈及新高考改革的影响，金泰雄表示，改革后的高考志愿填报难度加大，以前会有往届的提档分数据参考，改革后则历史数据失去了参考意义，学生只能根据自身的情况重新作预判。

在这一变化下，百年育才此前的用户群体也随之变化。改革前主要为高三的学生，需求集中在考前估分规划和考后知分填报指导，新高改后用户开始前移到高一、高二，用户需求扩大到从排选课个性规划、到学业+职业生涯规划的一整套服务上。

相应地，乘新高改的政策红利，这一细分赛道的市场规模也开始扩大。用户从此前的每年950万-一千万高三应届生，扩大到全国高一、高二的4500万高中生。

这一数字看起来并不指向特别广阔的市场前景，但金泰雄表示，对大部分人来说，高考一生只有一次，需求足够强烈，家长付费意愿强。实际数据来看，百年育才市场2018年已经成交的一对一服务，付费用户达十万人，目前在市场处于领先，下一步如果加速跑马圈地，提高运营效率，延伸上下游产业链，还有较大的想象空间。

一直以来，1对1的个性化、精细化服务是一类刚需，但一对一也被认为是规模化的“敌人”。对此金泰雄介绍，百年育才目前已经打磨完成了一套标准化服务体系，简单来说可以总结为6个步骤：职业规划-学业规划-志愿规划-学情状态激励--估分填报-知分填报，整个过程伴有老师一对一指导，每个环节会结合线上的评测系统。

百年育才的高考志愿填报服务的客单价在1万元左右，自主招生、港澳台院校申请等其他服务客单价在三万元左右。目前，市场上已经出现纯线上的一整套志愿服务系统，且客单价在300元上下，不仅起量快、方便学生自测还可以快速收集到大量的数据。

金泰雄对此的观点是，系统或许能够代替50%的标准化人工服务，但不能完全替代老师，尤其是职业规划和学业规划跟学科辅导还不太一样，对个性化要求极高。另一方面，线上确实是比较好的获客入口，但盈利周期会相对长一些。

下一步规划方面，百年育才今年将启动香港IPO，2020年在主板上市。上市之前计划开启5000万元新一轮融资，股权定增5%。金泰雄还补充道，百年育才在2018年对于整个新高考的整个教育产业做了相应的战略布局，具体将在2019年逐步披露。