解决“就业难”，学啥好认为生涯规划要从中学生抓起

很多不同形态的产品都尝试切入职业规划领域，比如 36 氪曾经介绍过的在行、问达、榜样、8 点后，甚至不久前获得千万美元 A+ 轮融资的壹心理也有职业生涯指导方向的业务。

学啥好定位于一个职业经验交易平台，旨在通过不同维度的测评和职业生涯规划师的指导，帮助用户匹配合适职位，找到职业发展路径。

学啥好的目标用户以高中生为主，主营线下咨询业务。据学啥好创始人常乐介绍，线下咨询服务包括三部分：理想职业测试、职业精英指导和内推实习。一个完整的咨询业务服务周期为半年，客单价 2 万元左右，毛率能达到 50%，整个过程学生需要经历以下几个环节：

1.    职业生涯规划普及（关于职业技能、工作风格的整体认知）

2.    机构下派任务（通过家长、老师、朋友等人进行评估）

3.    根据差异化进行一次咨询，形成职业画像、初步匹配职业

4.    针对用户感兴趣的职业进行二次评测、职业体验

5.    职业生涯规划师通过用户表现反向评估

整个过程，职业生涯规划师不做判定，只以引导的形式让用户明确自己的优势和认同的工作价值观，最后由匹配职业的职场精英一对一辅导，以增强竞争力、获得内推机会。高中学生的运营主要面向家长、以线下职业讲座的方式推广，再以职业生涯规划大赛、精英辅导和内推的形式入场大学校园。

另外，学啥好已经推出 App 产品（目前只有 Android，iOS 将在下月 10 日上线），旨在将评估过程数据化，这样原本 12 小时的职业评估过程只需要 8 小时完成。线上线下方法论相同，用户在线测评后，学啥好通过大数据管理能更好地认知用户需求，同时大大降低人工成本。

在 B 端合作方面，学啥好与企业合作，起校园猎头的作用（这个模式类似 36 氪曾经介绍过的校导网），一方面入驻高校与就业指导中心对接，通过职业生涯培训课程盈利，但主要盈利渠道仍旧是线下测评服务。

之所以选择这样的模式，常乐认为：首先，这是课改的现状决定的。现阶段各省高考改革的趋势是文理不分科、实行选课制，甚至有省份将职业生涯规划纳入高考，所以学生需要从高中起做初步职业规划。

另外，现阶段其他测评产品以工具类为主，缺少真人指导和真人体验，导致评估结果不完善。而学啥好有强大的团队基因，能通过专业生涯规划师的指导提供增值服务，这是其它产品难以复制的。

未来，学啥好想通过积累用户形成线上人才库，通过服务企业的方式帮助他们完成校招，实现人才精准匹配。

用户方面，学啥好 App 注册用户 8000，日平均增量 100，App 内的功能完成率超过 70%，但主要生源仍集中在线下，需要通过讲座、比赛等线下活动导流。另外，学啥好已经获得数百万人民币种子轮融资，正在寻求天使轮。