想覆盖全场景、全人群，竹纤维纸巾品牌「无染」获 1200 万元天使轮融资

36氪获悉，竹纤维纸巾品牌“无染”（wuro）近日宣布，获得纽信创投领投的 1200 万元天使轮融资。

无染成立于 2017 年，核心产品是竹纤维纸巾。其首款 “天然竹纤维抑菌纸巾” 最早是在小米有品进行众筹，14 天内获得 34000 人支持，众筹金额超过 270 万。

目前，无染的 SKU 已经扩大到了二十余个，在小米有品、京东、一条视频、云集等门户电商平台及内容电商渠道上均有售卖。前不久的 618 电商消费盛宴上，获得了近千万的销售业绩。

竹纤维纸巾是一个 2015 年起逐渐兴起的品类，传统上消费者比较熟悉的是木浆白色纸，而竹纤维纸是一种以竹浆为原料，没有经过漂白的黄色纸巾。

根据中国产业信息网的分析报告，2017 年国内生活用纸市场规模为 1200 亿元，占有绝对优势的仍是白色纸巾，头部品牌如维达国际、恒安国际已经上市，但产品同质化严重，开始打起了价格战。整体消费升级的趋势下，主打“健康、环保”的竹纤维纸巾品牌也竞相出现， 2018 年达到了 300 余家。

无染创始人陈登武向36氪介绍到，竹纤维纸巾发展很快，仅仅几年已经达到了 50 亿元的市场规模，未来有可能瓜分掉一半的纸巾市场，将有 500-700 亿元的空间。目前竹纤维纸巾中尚无领导品牌，市场增长过于迅猛，也出现了良莠不齐的行业乱象，给消费者带来不好的体验。

对此，陈登武表示，无染的重点是在产品研发和渠道布局上，希望能打造一个“高颜值、高品质”的品牌形象。纸巾属于刚需高频类产品，无染目前可以达到 70% 的复购率。

• 产品方面：无染主要根据场景和人群来丰富品类。2017 年推出了“天然竹纤维抑菌保湿纸巾”，吸引母婴人群和鼻过敏患者。还针对开车人群推出了专门的“车载醒神湿柔竹纤维纸巾”。其产品主线 “Base系列” 已经基本完成，接下来会推出 ”Home系列“、” Baby系列“以及”Young系列”等。

• 生产方面：无染与国内外大的原材料商、技术公司及生产厂家达成合作，打造自有产品而非直接复制贴牌；全线产品均获得了包括美国 FAD 食品标准检测、欧盟 AP 食品标准检测、FSC 森林可持续发展认证、SGS 质量体系认证等一系列国内外体系认证。

• 渠道方面：主要在线上推进，特别之处在于会与一些调性相符的内容电商品牌达成合作，例如一条视频。在未来的1~2 年，市场愿景是做到品牌线上全覆盖，线下则会暂缓。

此前我们曾报道过永丰纸业旗下的“竹颜”，红杉也投资了本色纸品牌“斑布”，作为一个高频、易耗、受众广泛的品类，竹纤维纸巾能以“本色”的独特卖点轻易吸引顾客，打破原有漂白生活用纸的垄断。

陈登武也认为，竹纤维纸巾使得原有供需体系失衡，目前价格稍高；但随着整体产业意识到这一品类的广阔市场，接下来几年更利好的事情是竹纤维纸巾的价格可能会逐步下降。行业整体都在急速增长，品牌的机会也很大。无染会继续丰富 SKU，同时开始加大推广力度，希望能覆盖到全场景、全人群。

无染也将于年底考虑开放下一轮融资。