洗过衣服的水能直接浇花，MarLab 想从衣物洗护切入做高端生活品牌

在满足了基本的洗护需求之后，人们开始关注更天然、更健康，且更有设计感的产品，我们报道过的无硅油洗发水植观，天然手工皂阿原都是很好的例子。同时我们发现，有升级需求的品类已不限于个护，还扩展到香氛、衣物洗护等家居生活领域。英敏特的研究也证明，在衣物洗护 700 亿元的市场中，增长机会较大的是高端、细分的产品。那么既然海飞丝的升级版是植观、滋源们，蓝月亮的升级版是什么样子呢？

来自法国的 MarLab 就是一个以高级衣物纺织品洗护为切入点的品牌。对标美国的 Laundress，MarLab 推出的衣物护理产品主打天然有机、酵素原料，以及香氛元素。

创始人 Jessica 曾在法国和国内从事化妆品、香水研发工作十余年。在和一些服装企业进行业务往来时，她发现服装大品牌在国内找不到高级衣物洗护产品，消费者也不知道如何护理高级面料，于是创立了 MarLab。据 Jessica 介绍，主导产品研发的是一位在宝洁有 17 年研发经验的美国教授。

据我们观察，和普通工业洗衣液相比，MarLab 的差异化主要有三点：

• 成分天然：由植物萃取出的天然酵素制成，不添加防腐剂、增稠剂、漂白剂等，防止残留对衣物和人体有害。据说洗衣之后的水可以直接用来浇花。
  

• 使用场景细分：针对不同的衣物和使用场景推出多种产品，比如专用于内衣洗涤的产品不需要使劲搓洗，避免损伤内衣；还比如祛除异味的喷雾，穿大衣吃火锅你懂的，甚至还有祛皱喷雾，根据网友评价，效果还不错。

• 包装设计走高端路线：基本都是浓缩产品，包装小巧。瓶身和包装盒都采用淡雅、高端的设计风格。

除了衣物洗护的十几个 SKU，MarLab 现在还有身体护理产品线，约 30 多个 SKU，所有产品的原料来自国外的供应商。未来他们还将推出香氛产品、宠物洗护产品。

MarLab 从 2016 年年初开始在线下销售，入驻北京 798 尤伦斯、上海衡山•和集等线下集合店。从去年年底开始入驻有货、氧气等垂直电商平台。除了 2C 的销售，服装企业也会向 MarLab 采购，作为洗涤用品以及给 VIP 顾客的礼品，其中包括法国内衣品牌   意大利内衣品牌  以及一些国内大型服装企业。

在品牌打造方面，MarLab 主要采用跨界合作的方式，比如他们和设计师品牌 FIONA CHEN 合作推出身体旅行套装，在梅赛德斯奔驰时装周发布，近期与例外集团的和集（城市生活方式实验室）联手合作水资源净化主题的环保宣传活动，消费者可以获得一盆小椰子树，带回家用 Mar Lab 的洗衣水浇灌。目前他们正在筹备参与上海时装周。

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