职业前教育也在“美国热”吗？ Virdis 获得 3200 万美元 A 轮融资

国内的职业前教育正在快速增长中，比如 36 氪之前介绍过 CareerFrog、FutureTour、Unicareer、职得和面包求职。同样的领域也正在美国市场升温，据国外科技媒体 Edsurge 消息，Viridis 宣布获得 3200 万美元 A 轮融资，此轮融资由 Thayer Ventures 领投，Lumina Foundation、NVC Investments 和 Virdis 的早期天使投资人继续跟投。

“社区大学是美国‘保守得最好的秘密’之一。”北维州社区大学的老师 Jill Biden 说，Jill 在社区大学教英语，她介绍，为了保证教学结果和企业需求之间的衔接，社区大学和当地企业的合作越来越紧密。这种现状让 Virdis 这样的企业有了成长的机会。

Virdis 创立于 2009 年，创始人 Felix Ortiz 从军队退役后发现了职业教育的好处，所以希望做一种“连接社区大学、学生和企业”的教育，帮助学生更好地适应职场。Ortiz 介绍，之所以选择和社区大学合作，是因为社区大学在美国具有一定的“特殊性”，因为社区大学一般是给“特定人群”（Nontraditional）准备的，他们年纪偏大（社区大学的学生平均年龄在 29 岁），而且有尽早进入职场的需求，但是只有 39% 的社区大学学生在 6 年内顺利毕业。

具体来说，Virdis 做的事情是将校内的教学项目直接和企业需求对接起来，给学生规划出具体的职业路径。学生在拿到 Virdis 给出的清单后，可以有选择性地参与学校的教学项目，然后 Virdis 会给通过的学生颁发“技能认证”（Skills Passport），这份证书完整地反映了学生在做项目时的具体表现，是找工作时的“敲门砖”，B 端企业可以随意查看证书的获取情况。

Ortiz 表示，这份证书就像是“求职领域的艾可飞（Equaifax）”（注：Equaifax 是美国一家个人信贷报告机构），可以对学生的能力做出评价。目前 Virdis 主要和中等企业合作，合作领域包括零售、运营、医护和 IT 行业。“我们不想让自己的学生拿时薪，而是每年至少拿到 3.5 万美元的时薪。”Ortiz 说。另外，为了增强公司的技术水平，Virdis 最近新收购了两节公司，Student Blueprint 和 Civy Analytics。

关于这笔融资，Ortiz 表示将用于巩固学校、学生和企业三者之间的关系，同时跨洲发展公司业务，在旧金山附近的 Palo Alto 发展新业务。

同样的情况讲回国内，职业前教育是近两年义异军突起的新领域，也还在较早期的阶段，其中面包求职和职得已经完成 Pre-A 轮融资，职业蛙（CareerFrog）、Unicareer 已经跑到 A 轮。但都主要以课程为主，进入公立院校的产品会选择和高校做课程共建，以实践课的形式系统地教授学生具体行业的现状，然后从职业测评、生涯规划、简历指导、面试技巧等方面对学生进行培训，最后再通过内推渠道将人才对接给企业。

但企业会不会通过这种方式买账呢？HR 的招聘渠道有千千万万种，但是职业蛙（Career Frog）的CEO 卢明霞曾向 36 氪表示：“B 端和 C 端都收费是一个非常理想的状态，但是卢明霞认为这有很强的阶段性，因为 B 端只会为精准数据买单。这需要满足两方面的条件：C 端用户数足够大，而且人员的输送效率比现有渠道更高；而是有很强的筛选能力，也就是说要能够分析 C 端的数据。

纵向来看职业前教育市场，市场和用户定位也是很关键的因素，这也决定了这类型的初创公司以后要对接的企业类型（比如技能导向型企业还是高端猎聘市场），比如邢帅教育的目标用户就相对低端，这和 Virdis 服务社区大学理念一致。而美国的社区大学与 1200 多所，拥有 1000 多万注册学生，已经将用户自动分级，所以在制定 Program 和对接 B 端企业方面已经有固定的类型。

从 36 氪之前介绍的类似企业来看，课程研发是比较重的一块，也是进校的根本，比如职得用“全栈”的方式进入学校，可以帮助高校一站式解决毕业生就业问题，从而节约沟通成本、减少考察流程；而教师可以直接使用就业辅导相关资源，也能利用智能平台发布信息、管理学生。

横向来看职前教育的类型，会发现这个领域中已经出现了一些细分市场，因为有的岗位需要特殊的招聘方式，比如牛客网和猿圈就是专注在程序员领域“教育-企业服务”闭环的公司，主要通过线上测评和课程为用户找到工作岗位，细分市场的诞生已经圈定了用户群，但是市场规模有限。