留学生毕业到就业之间的沟，UniCareer 打算用系统化“网课+顾问”来填 #硅谷开放日#

在我们所熟知的针对留学生的生意中，有针对语言学习的培训机构，会有提供申请服务的留学机构，甚至是有专门的房屋租赁机构。但与上述产业的火爆相比，针对留学生的求职教育市场似乎有些空白。

UniCareer希望填补的就是这块市场空白，他们希望通过就业辅导平台的方式，让即将毕业的留学生，获得来自职场人士的指导，前期会以金融、信息领域为主。UniCareer的业务分为线上的“在线课程”、“求职社区”和线下的“VIP、大班授课”，“实习推荐”等。在试运营近一年后，Unicareer的主要的“大班授课”业务累计人数达到近600人，估算用户年均消费1000美元/人。

看到这里，UniCareer似乎像是一个复制到留学生求职领域的新东方。创始人余佳告诉36氪，UniCareer未来其实会着力发展线上的用户，理想的状态下是大多数找工作、找实习的留学生能够从UniCareer上系统的学习到技能、面试技巧等（目前网站上已经有《揭秘对冲基金面试》、《北美资产管理面试准备手册》等课程，他们考虑到了网课的局限，把每次课程都设置在20分钟以下），如果学生还有线下辅导的需求，Unicareer会根据其学习数据匹配数据库中的对口领域的导师。

“UniCareer为学生提供求职教育，而企业方能够获得成体系化输出的留学生，这是一个双向讨好的商业模型。”在国内，大学职业发展教育课程基本起不到作用，在美国，对于外国留学生职业发展教育同样缺乏，UniCareer的服务天然能够成为国外高校留学生职业教育的“外包服务商”，据余佳透露，目前UniCareer已经和宾州州立等10家美国高校达成了合作。

但“系统化的求职、面试技能”是学生的真需求还是伪需求依然是个值得讨论的话题。UniCareer价值100美元/次课程的内容，300美元/小时的VIP顾问服务或许可以用论坛上的攻略和学长学姐的辅导、模拟面试等方式获得。面对这样的质疑，余佳的观点是，上述的行为方式不够系统化，如果出于节约时间的角度考虑，也不是最佳选项。

另外，UniCareer还会为留学生提供实习推荐服务。在这个过程中UniCareer相当于一个反向的猎头，让希望去名企实习的留学生获得实习机会，对学生收费。至此也形成了一个从教育到实践再到实践中顾问的闭环。

盈利方式上，UniCareer主要考虑的还是针对留学生收费，未来希望形成以线上大课用户付费为主、实习推荐服务次之，VIP用户收入做补充的营收矩阵。

目前UniCareer主要在北美地区活跃，已经获得PREANGLE领投的50万美元，目前正接受融资。创始人兼CEO余佳曾在摩根史坦利担任分析员，负责培训产品运营的COO Denise现任贝莱德资本副总裁。