亿元级“超级天使” Chris Sacca告诉你，如何把公司卖出一个好价钱

科技行业里一直有一个误区：在向大公司兜售你的公司时，必须使用术语或者行业黑话才能把公司的估值抬高一些。

克里斯·塞卡（Chris Sacca）认为这大错特错。他是硅谷最原始的“超级天使”之一，他投资过Twitter, Uber和Instagram等创业公司，此外他还是Lowercase Capital的创始人。

“你要知道你的企业是有灵魂的，”塞卡在Salesforce的客户伙伴大会上说道。

他认为，创业者需要和买家们解释的是，你需要解释清楚你公司商业模式的每一个环节，要解释为什么你比同行竞争对手好，究竟好在哪里，而不是把时间浪费在引用那些行业数据和来自Gartner报告里的一些行业术语。

“当你到了那个阶段，有三点是有可能让你和另一端的决策者产生共鸣的，”塞卡说道，“你要知道，另一端的决策者他本身还是一个人，有自己的另一半，也有自己的孩子，喜欢音乐和电影，所以你可以从这几点入手让对方和你产生一些共鸣。” 

这是塞卡对Salesforce大会上，创业公司Cloud4Good 负责CRM Market的塔兰·法兰克福（Tal Frankfurt）讲话的回应，这家公司可以将Salesforce的分析师推荐给其他公司。尽管大部分大会的评委似乎还蛮喜欢CRM Market的产品，但是他们还是没办法被法兰克福所打动，因为他全程在引用Gartner的报告。

法兰克福和其他三位创业者一起竞争大会的“创智赢家”奖项，这个奖项将有可能给他们带来20万美元的资金。每个参赛者会得到四分钟来做产品展示，另有四分钟来回答评委问题。 

最终法兰克福美没有得到这个奖项，取而代之的是一家叫做Claire的聊天机器人。但法兰克福还是在这次比赛中收获了最热烈的鼓掌，“这个活动对我还是很有启发的，”法兰克福说道。