瞄准万亿租房市场下的“家具租赁”新需求，「包租喵」会是中国版“CORT”吗？

根据链家研究院 2016 年发布的《租赁崛起》报告，未来十年，我国租房市场租金交易金额将接近 3 万亿元，租赁人口近 2.3 亿人，到 2030 年，租金交易额将达 4.6 万亿元，租赁人口达到 2.7 亿人，一线城市租金交易额将超万亿元。高房价背后催生出了万亿规模的住房租赁市场，那么除了长租公寓，租赁市场还会伴随哪些机会？

我们来对标一下美国市场，2016 年，美国租房市场规模约为 5000 亿美元，占房屋交易市场规模的 50%，而租房所面临的不稳定性，使得很多人在家具使用方面开始“以租代买”，目前美国家具租赁市场规模也已达 440 亿美元。其中，最头部的公司 CORT 于 1972 年成立，2000 年 1 月，巴菲特的公司 Berkshire Hathaway 通过子公司 Wesco，以 4.67 亿美元的价格收购 CORT。

CORT 目前在美国拥有 100 多个办事处、展厅和通关中心，家具租赁业务横跨整个美国，且已经将网络扩展到英国等 70 个国家。2014 年，CORT 净利润达 3600 万美元。同样的背景之下，我国家具租赁市场有没有可能诞生下一个“CORT”？

36氪日前接触到的“包租喵”成立于 2017 年 5 月，坐标杭州，主要面向公寓、连锁酒店、房东、租客、企业等提供家具租赁服务，目前线上产品 SKU 在 80 件左右，服务包括整租和单品租赁，以“旺角”套餐为例，该套餐包含床架、床头柜、衣柜、书桌和椅子五件单品，月租金为 78 元。此外，包租喵还推出了简约椅和书桌两个”爆款“单品租赁业务，租金分别为 1元/月和 14 元/月。

B 端业务方面，团队和龙湖冠寓达成了合作，以租赁方式为 320 套公寓配备家具，正处于交付阶段。此外，C 端业务以房东为主，占比达 70%，而普通 C 端用户注册数约为 300 个，成交比例在 10% 左右。

“国内租房用户还是习惯拎包入住，所以目前 C 端推广下来转化率不算理想。”包租喵创始人邱春山告诉 36氪。因此，包租喵目前的打法也倾向于开发商、品牌公寓、连锁酒店、房东等客群，“B 端业务除能带来稳定的现金流外，还能给公司作品牌背书。”在这部分业务走通后，包租喵会加强 C 端的推广，除搭建推广团队外，团队还在孵化“包大人”和“喵小姐”两个漫画 IP，线上推广面向租客，线下推广面向房东。

获客之外，家具租赁还需考虑成本结构和供应链体系。部分家具租赁企业会选择和家具厂合作，通过集采方式控制家具成本，但在非标且信息不对称的家具行业，集采价格并不能让成本结构最优。包租喵则表示，其创始合伙人丁晨为安吉龙威家具总经理，有十年家具行业经验，公司从事家具贸易，年销售额在 5 亿元左右。依托这一资源，团队在全国有上百家家具供应厂，家具租赁业务通常 13 个月收回成本。

家具租赁与售卖的不同之处在于，租赁涉及到运营、维护和折旧，用于租赁的产品在耐用程度方面通常要进行优化。一个典型的例子是，用于分时租赁的单车，会对单车轮胎、轴承等进行加固和调整，以增强产品的耐用程度。

邱春山表示，团队目前用于租赁的家具以厂家库存家具为主，但产品迭代后，会在家具研发方面综合考虑以下几点：首先是外观要好看但也要实用，租赁公寓通畅面积有限，体积大、复杂的家具在这一场景下不适用；其次是便于拆装且能承受拆装，家具租赁不可避免多次安装和配送，普通板式家具拆装一两次可能就报废；再次是考虑到折旧，家具要便于翻新，例如铁艺家具等。

运营维护方面，包租喵将家具的配送安装交由第三方公司来进行，邱春山表示，“团队尝试过自己做，但这样模式太重，且成本高，但家具电商模式下其实已有公司提供完善的配送安装服务，价格也比自营更合理。”维护则涉及到成本，包租喵面向客户推出了 168  元的基础服务包，客户下单租赁后，需要支付基础服务包费用用于家具维护。若客户租期超过 1 年，则基础服务包免费。

团队方面，包租喵目前共有 18 人，创始人兼 CEO 邱春山是一名连续创业者，为杭州札雅文化创意有限公司 CEO、浙江诺嘉投资有限公司高级合伙人和华侨财富俱乐部总经理；创始合伙人丁晨为安吉龙威家具总经理；销售总监徐义升曾为龙湖地产杭州分公司创始员工、房多多市场总监，曾任职浙江百诚集团；供应链总监陈潇翔曾为顾家家居供应链管理模块负责人。

团队目前正寻求天使轮融资。

家具共享、租赁赛道上，36氪目前接触到了一批早期玩家，如位于深圳的“Dorm 多么美嘉”、位于北京的“抖抖家居”、位于上海的“聚家家”和位于安徽的“轻松住”。业内数据显示，目前全国约有 1 亿套出租房源，其中 47% 是空房源，没配家具的房源比重较大，加之政策对租赁市场的支持，近期也释放出了许多闲置房源。从 B 端到房东再到租客的家具租赁业务，会逐渐成为一门好生意吗？