抢占中西部长租分期市场，拿了3200万融资的乐醒月付还需打场稳健的闪电战

华泰证券发布的研报显示，截止到2016年12月，中国流动人口超过2亿，房屋租金的交易额突破万亿。58同城研究院的《2013年全国租房行业研究报告》中称，全国租房市场已达2.5万亿。

无论是针对消费C端提供分期服务，还是给供给侧提供经营性贷款服务，都有可观的市场潜力。

对于品牌公寓而言，按年收租可以加快资金回笼，提高运营效率；对于租客而言，为了减轻一次性付款的资金压力，更希望按月付款，双方诉求不匹配，产生了资金缺口。

乐醒月付是一家以长租房的租金作为应收账款资产，为品牌二房东提供经营性贷款服务的金融方案提供商。

乐醒通过其保理业务板块对接P2P平台等资金端，根据品牌公寓的经营情况和风控评估结果，为C端消费者向品牌公寓垫付季度、半年或者一年的房租，租客再按月支付给乐醒月付。

本质上是一种消费金融+应收账款保理的商业模式。

乐醒月付的商业模式

乐醒月付定位长租市场中的中端市场，即针对年轻白领的品牌长租公寓，月租金在1500到5000元之间。

这部分消费者是消费升级的主力军，有稳定收入且具备收入成长空间、注重信用、房租分期的接受度比高端公寓消费群体的接受度更高，资产风险比低端市场的消费者更低。

乐醒月付的业务目前集中在郑州，CEO赵显普介绍，郑州市租房市场规模达到367亿元，租房人群达到245万人，日新增租房需求1.7万人，是一个供给不足、具备增长潜质的市场。

乐醒月付希望先整合资源，再拓展合作伙伴：作为河南省公寓行业协会创始成员，目前协会整合了160家公寓运营商、50万租客的资源，按照40%租客使用率计算，  可拓展规模约为30亿。

截止到2017年4月份，乐醒月付已经与怒醒、番薯公寓等50家公寓建立合作，除了郑州市场，今年乐醒月付预计还将拓展更多中西部城市。

采用B2B2C模式的房租分期经营风险点主要来自三方面：经营性风险、欺诈性风险和信用风险。

乐醒会选择运营时间超过一年，团队具备三年以上房屋托管经验的团队，对公寓的房租质量、出租率、退租率、空置率等运营数据以及控制人、股东的身份信息、征信信息进行调查。

此外，乐醒月付对租客采用实名认证、反欺诈、征信情况的系统审核，再对租客进行电话审核以为确保租客身份真实。

长租租房市场中的金融方案提供商（图片来自熊猫资本）

在长租租房市场中，与乐醒月付采用类似模式项目还有魔方金服、58月付、旺财谷、懒投资以及会分期。

另外还有对接中介的房司令和京东金融（自如白条）等。

在这个市场，获取房源以及抓住交易场景是早期跑马圈地，建立竞争壁垒的关键，一二线城市的长租市场竞争已经非常激烈，乐醒选择避开一线城市，在中西部地区的二三线城市拓展。

从核心竞争力来说，这条赛道还是金融赛道，比拼的还是风控能力，否则会被铺开的市场反噬。

例如据一本财经的报道，趣租、斑马王国、丁丁租房都因为过于激进、乐观的推广策略，没有做好风控而惨淡退场。

乐醒月付CEO赵显普具有5年小额贷款管理经验，曾任郑州最大的小贷公司汇银小贷总经理，主导完成了河南省小贷行业第一个资产证券化项目。CTO雷智民具有12年的软件技术开发经验，曾任威科姆、亚信联创和中国移动的系统架构师和产品经理等职位。

乐醒月付在2017年4月份获得森德瑞股权投资基金董事长王汉卿的3200万天使轮投资。

我是鲁比，泛金融类相关项目寻求报道可联系微信LT297759835。