长租公寓快速发展，「V领地」用大体量社区打造产品差异化

链家《租赁崛起》报告显示，未来中国将有3亿租赁人口，租房市场规模达5万亿元。近年来，随着新一代租房群体消费升级，加之政策红利和资本追捧，主打年轻市场的长租公寓成为住房租赁市场的新生力量。这类公寓房源信息真实，质量相对较高，深得一部分租客好评。

长租公寓又分集中式和分散式，玩家主要有传统中介（如链家自如）、房产公司（如万科泊寓）、酒店集团（如华住城家）和互联网创业公司四种类型。目前公寓在租赁市场所占的份额不到5%，分散式里规模最大的自如有35万间房，其余头部玩家也就几万间，长租公寓的发展仍在早期。

今天要介绍的「V领地」成立于2015年，主打集中式公寓。CEO周君强向36氪介绍，「v领地」主要面向毕业三五年内的年轻白领，产品定价在2000-4000元／月。由于团队为地产开发背景，因此在拿房方面存在优势。目前「V领地」已签约物业近50个，在营社区22个，总房间数近2万间，体量在上海区域排名第一。

具体到公寓产品上，「V领地」用“大体量”来打造产品差异化。大多数集中式公寓的规模为一栋100间左右，而「V领地」的社区房间数少则几百，最大的有上千间。体量大的好处在于经济，能有效降低拿房成本和运营成本。

「V领地」认为， “大体量”模式的意义还在于保证“住”的品质，而这其实是用户的最本质需求。在产品设计上，「V领地」以简约时尚、空间紧凑、功能齐全 、高性价比为核心理念，为年轻人提供便捷舒适的居住空间。公寓设施配套齐全，24h监控、智能门锁家电、社区巴士、搬家服务，同时设立开放式办公位、独立工作间、T型办公室、多功能会议室等共享空间，最大程度满足用户对“住”的高品质要求。

V领地社区

在“住”的基本需求之上，「V领地」通过打造社区进一步满足租客的精神需求。「V领地」强调社区运营，通过引入第三方合作公司，提供包括便利店、健身房、停车场、影音室、公共活动室等生活配套，为租客提供健身娱乐、兴趣社团、电子竞技等社交活动。

在36氪看来，早期这个行业的竞争要素在于房源和资金；粗放式发展过去后，精细化运营能力将成为品牌公寓的核心竞争力。周君强认为，「V领地」自有的成熟技术开发系统，是支撑这种运营能力的关键。该系统覆盖了社区开业、项目交付、日常经营管理等操作流程，提供APP预定、签约入住、报修、水电充值、第三方服务、客户投诉等标准化服务，可高效管理大体量社区，在每个环节降低成本、提高效率。

在盈利模式上，以租赁业务为主要来源，此外也尝试广告、金融等多种增值服务。事实上，单纯依靠租赁业务，品牌公寓的利润空间并不大。而各个玩家争先进入这个行业，其实是看中了后期金融消费、生活消费等增值服务的想象力。不过周君强认为，在体量还未足够大之前，这些服务只能算尝试，真正的效益将在具有一定规模后开始显现。

根据团队提供的数据，「V领地」目前服务了约2万租客，主要位于上海，在北京、杭州也有社区，社区房间平均入住率在95%以上。团队目前共有300多人，CEO周君强有十年律师经验，五年基金投资经验、多年公司管理经验。此前公司没有对外融资。