不同于大疆研发无人机，飞眼无人机发力开拓无人机应用服务市场

在全国大大小小的行业级无人机厂商有600多家，如何在市场上跑的更快是每个公司都在思考的问题。天津飞眼无人机科技有限公司，希望依托与大疆的深度合作，在此前的渠道基础上，和天津政府合作，快速占领京津两地的市场。

飞眼无人机目前拥有数百万的专业设备，包括载荷从 0.1KG 到10KG的各类型无人机三十余架，专业的拍摄镜头和探测仪器，满足多种处理需求的工作站和软件，能够为客户提供一站式无人机应用解决方案。其业务由三部分组成——航拍、培训以及工业项目，其中工业项目使用的无人机分为大疆的多旋翼行业无人机以及飞眼无人机自行研发的固定翼无人机。林周楠告诉36氪，客户可以根据自身需求选择只购买服务还是购买包括无人机在内的整体打包方案。

飞眼无人机最初接手的业务多是小型航拍和行业应用项目，在积累口碑的同时锻炼了操作技术。随着项目和客户的增多，飞眼无人机已经承接了很多影视拍摄、现场活动拍摄、广告拍摄、现场直播等，如一汽丰田等公司的航拍项目，美国“superhero”音乐节、纪录片和微电影的拍摄，同时运用VR全景技术航拍中国首部古村落纪实片，以及多项现场活动的航拍直播和VR直播。

林周楠表示航拍项目的资金投入并不多，盈利很可观。以小型剧组平均水平来计算，需要15天左右的拍摄周期，平均一台无人机和航拍摄影师每天的收入在5000-10000，而每次拍摄只需2-3台无人机。不过客户非常看重拍摄质量和安全性，尤其是室内复杂环境的拍摄，因为拍摄质量有偏差会造成巨大的资金和时间浪费，因此商业拍摄对无人机操作人员的技术提出了很高的要求。

根据飞眼无人机官方介绍，公司拥有影视级航拍无人机数十架，所有航拍摄影师都是摄影出身。同时，飞眼无人机也是大疆慧飞应用技术培训中心的天津独家分校。拥有数十架模拟器、练习机，每期可满足20余名学员的培训需求。林周楠表示，飞手培训也为公司积累了大量的人力资源，可以保证未来能够同时承接更多更大的行业项目。

林周楠告诉36氪，在公司三块业务部分中，工业项目是飞眼无人机的主要盈利业务。其中政府采购的工业级无人机占比可以达到45%。仅以天津政府为例，一年中会应用到无人机的工业项目就有百个之多。这些项目的来源多靠自己拓展，比如此前积累的客户的宣传和介绍，还有一些项目招标邀请等。另一方面大疆也会对接一些资源。飞眼无人机是大疆独家授权的华北区行业应用集成商，他们对大疆的行业无人机进行改造后应用在工业项目上，或进行飞行测设，然后将行业应用中遇到的问题提供给大疆，一方面帮助大疆针对不同的行业和应用开发或是优化无人机产品，另一方面也是间接的帮助大疆承接更多的行业项目。

林周楠表示，无人机改装的技术门槛很高，除了挂载外搭设备，还要对整体的电路和通信系统做改装，并且要保证无人机整体的稳定性和可靠性。大疆部分行业级无人机，如经纬M100，会有一些给开发者的SDK接口，但是其他的机器环境还是封闭的，需要对无人机进行部分拆解和改装。而且无人机的改装业务在大公司和小公司之间形成了一个断层。大的无人机企业不愿意专门抽出人力物力去做这一块，因为小项目盈利小，大项目不好拿。而对小公司缺乏渠道，缺乏口碑。在林周楠看来，飞眼无人机与大疆在行业应用上深度的合作，以及过去一年积累的客户和口碑，在获客方面更有优势。

除了使用大疆的多旋翼行业无人机，飞眼无人机也会根据客户的要求，自行研发固定翼无人机，研发周期在3周-1个月左右。林周楠表示，此前客户多从国外或是央企购进固定翼无人机，售价相对昂贵。市面上生产固定翼无人机的企业有SenseFly推出的eBee Ag、3DR推出的Aero-M、还有PrecisionHawk Lancaster等，中国的固定翼无人机的技术更多都在老牌央企体制内，比如航天集团、中航工业等，近期才有扩展民用趋势，现在市面上比较知名的固定翼无人机企业有成都纵横、北京猎鹰、创横控制等。林周楠表示现在很多有实力的无人机企业，包括大疆，都在储备固定翼无人机的技术，不过尚未将其市场化，预期还会需要一段时间。飞眼无人机进行固定翼无人机的研发持续了一年多，现在可以达到行业的中上等平均水平，通过不断解决在讲行业应用中遇到的问题，提高固定翼无人机性能，在未来市场中占领领先地位。

飞眼无人机在过去一年承接了10个左右的中小型的工业项目，最大的项目金额约为百万元，利润空间在10-20%，在工业项目中总体盈利二百万左右。投入成本主要集中在购买无人机以及无人机维护方面。林周楠告诉36氪，公司已经完成了1000万VC融资，也得到了天津滨海新区政府实际支持及项目订单，其中包括3200平方米的生产场地、办公房屋以及大型工业项目。在工业级项目中，以单个订单打包价1000万来计算（1个千万级订单需要约5台无人机），盈利约为200万左右。飞眼除了争取工业项目之外，也会承接一些小型商业项目，旨在增加宣传渠道，提高名气，飞眼无人机在2017年的预期营业额为2000万元。

明年，飞眼无人机一是会和大疆进行更加深入的合作，二是增强自身在无人机行业应用领域的技术积累。同时，公司也在帮助建立一个独立的第三方的无人机网站。这个网站一方面会帮助飞眼无人机积累口碑，同时也可以促进行业内的项目对接。

飞眼无人机团队成员来自中国民航大学、北京航空航天大学等航校，大家多数曾就职于中国航天集团、空中客车、中国民航局、阿里巴巴以及无人机科研院所。