投资人说∣工业互联网是蓝海，重庆是中国最大实验场

文/王蜀娟、覃琳

近日，重庆垫江科技企业——允成互联网科技有限公司（以下简称“允成科技”），获得数家基金公司投资，融资额约为2～4亿元人民币，释放约3%到5%的股份。随着中金浩天第一笔资金到位，允成科技的估值达到10亿美元，成为国内首个普惠型工业互联网平台独角兽。

资本为何青睐允成科技？4月14日，36氪独家专访了参与本次投资一位不愿透露姓名的资深投资人郭先生。郭先生在工业企业从事过多个岗位，担任过近10个不同行业的工业企业董事长、总经理，最近10年又活跃在创投圈，对于当下处于风口的工业互联网产业和广大企业的诉求，有着自己独到的见解。

1、资本看重允成科技什么

36氪：您投资允成科技，主要是看好企业的哪些方面呢？

首先是市场和赛道。工业互联网是一片蓝海。相比消费互联网，基本上还没被开垦。有人说，未来工业互联网将会有8-10倍消费互联网的市场容量，那势必涌现一大批各类工业互联网平台，诞生一大批新的领军人物。

从赛道的角度来说，我认为，允成科技已经在这片蓝海中找到了自己的定位。

所有互联网平台的重要目的之一，都是为了获取大数据，最终将大数据转化为生产力。我国消费互联网的巨大成功，让很多人忽略了工业互联网数据来源的性质和难度，是完全有别于消费互联网的。工业企业最终端的“事实、动态、准确、有效”数据的获得，是工业互联网发展的灵魂所在。如果不能通过“小数据服务”，很难获得该类大数据——在这就不展开谈了。而允成科技恰恰已经将“小数据服务技术路线及商业模式”基本建立起来。

这个方向与近年来政府倡导的方向完全吻合。近年的政府工作报告，对于工业互联网发展的指导性意见也在不断深化：

2018年，“发展工业互联网平台”被写入了报告；

2019年，打造工业互联网平台，拓展智能制造+，为制造业转型升级赋能；

2020年，发展工业互联网，推进智能制造，培育新兴产业集群；

2021年，发展工业互联网，搭建更多共性技术研发平台，提升中小微企业创新能力和专业水平。

最新的表述是，4月14日，工信部发布《“十四五”智能制造发展规划》（征求意见稿），其中就有一条：聚焦中小微企业特点和需求，开发轻量化、易维护、低成本的解决方案。从以上描述中，我们可以看出国家对于工业互联网发展的定位也愈加清晰。通过对允成科技及其母公司的长期跟踪，我们决定为允成科技买单，也是为扶持广大中小企业买单。

第二，创始人和团队。我对创始人尹云峰非常认可。他有健硕的谈话能力、强大的学习能力和成为工业互联网大咖的思考深度。我了解他已经是三次创业了，个人认为多次创业经历的人更加成熟。我对团队的专业度也认可，其内部的凝聚力、使命感也在感召着我。目前仅仅100多名员工已经成长为独角兽，那么继续发展到下一步，成本控制等都不是问题。从技术的角度来讲，国内搞工业互联网的人才有的是，关键是谁能选准技术路线，工业互联网技术毕竟属于应用类科学。

第三，10年磨一剑的FIE柔性引擎。大股东允升科技10年磨一剑，自主研发了FIE柔性智能引擎，目前已经汇聚了3万多种业务模型，应用案例已经覆盖国民经济分类体系中 97个大类中的 80 多个行业和领域。这个柔性，实际上代表着它的底层技术无边界，有许多技术都是有边界的，那么它怎么构成柔性的呢？我作为非IT人士认为实现柔性是”量与学习“的结合。上个世纪80年代我所在企业引进”柔性加工单元“设备，当时我就有这方面的思考。

第四，已经建立起了时间门槛。现在互联网企业在底层技术方面常听到的就是”模块“与”颗粒度“。允成科技通过多年的积累已经有了足够多的”模块“。曾经我和工信部的一个专家讨论，我说如果消费互联网巨头们携巨资复制允成模式，需要多长时间来赶超？他谦虚地说具体时间我不能判定，但时间（模块积累过程）门槛是不可逾越的！这与巨资无关，这也相当于芯片技术一样的道理，小学生读到博士，再聪明，即使跳级也不能”一蹴而就“这是不可抗拒的规律，这更增强了我们投资人的信心。

36氪：允成科技这次获得融资后的主要用途是什么？

这一次投资人认可允成科技”独角兽“的估值，独角兽骨架出来了，但需要填充大量的肉。骨架是研发、技术路线、发展模式，肉就是市场、客户、大数据，那么有了独角兽的骨架，如何打造强壮的身体？最后还要靠资本的支持。

允成除了在重庆快速发展，在浙江、江苏、河南、山东、内蒙的包头、乌海、新疆等地都陆续建立分支机构。下一步还会向硬件延展，比如低成本传感器。也会搞培训学校。无论是做产业链的延伸、工业协同，还是一个区域性政府业务，允成科技已经实现了ToB、ToG业务的双轮驱动。针对不同的客户需求和资源做不同的事，最后的结果就是给企业、政府提供一个全方位数据打通的平台。

2、中国弯道超车的机会

36氪：您如何看待当下中小企业的数字化改革需求？

无论是GE提出的工业互联网技术路线，还是德国提出的工业4.0模式，目前都不适合我国绝大部分中小微企业。

中国的中小微企业数量庞大，他们中的绝大多数还处于2.0、3.0阶段，要跨到4.0，需要重新再造，改造和使用成本都太高。如果能让基数庞大的中小微企业，提高哪怕1%~2%的效率，中国就有希望在国际上实现弯道超车。

工业互联网技术及数字经济的快速发展，无疑更能彰显我国体制与制度的巨大优势。如果一味的去追求“高大上”而忽略了广大的中小微企业，那是脱离实际的。更何况如果没有中小企业的数据作支持，何来的工业互联网“大数据”？

允成科技恰恰就是解决了广大中小微企业上网、上云的难题。

企业使用工业互联网的四大难点

传统工业互联网的模式是，你掏钱我来给你上硬件、软件，甚至搞技改，两年后你想升级，我又给你重新迭代，你又得掏钱，这样的工业互联网，用起来成本太高，企业通常这样投入一次以后，有相当长的时间不敢升级了。而互联网静止不动没有任何价值。工业互联网的互联互通，只是一个表面现象，真正核心是企业神经末梢的实时、有效的数据——时时互动起来。 

允成模式就可以让你低成本地动起来。

也有些人认为只要为工厂提供工业APP，就可以帮助企业迅速实现数据上网，这一定程度上是受了消费互联网的影响。消费互联网的APP小程序迅猛发展的前提，是作为消费者的C端有太多的共同点，因此小程序的普适性巨佳，一个符合市场需求的APP，一夜之间就可创造巨大的流量。而作为工业企业的B端客户，没有一家相同，企业的竞争力来自于老板，来自于企业的工艺流程、技术流程、资金流程的“几流”结合。如果给它APP，让它来适应你的体系，企业一旦调整，APP基本上就死掉了。所以黄奇帆关于工业互联网有一个论述十分精辟：消费互联网是“大锅菜”，工业互联网是“小炒”。而允成的核心产品不是一个具象的功能，而是一种柔性的引擎能力，所以可以快速契合大量企业的个性化需求。

36氪：哪类新市场适合允成科技？

一二三产业都是适合的，因为它没有边界，找不到边界。

现在工业互联网的服务方向至少有这两个，第一个是智能制造，第二个是智慧制造。

先说智能制造。即使工业互联网技术不诞生，智能制造也会诞生，上个世纪就有了智能制造企业了，无人工厂就是典型的代表，它实际上就用了内部互联，也可以叫它工业局域互联网。现在有许多人产生一种误判，说工业互联网就是智能制造，其实，可以说它是一个方向，以某产品为载体（或以某企业生态为载体）将所有设备都连在一起，这叫工具类工业互联网，这是有范围的，有严格界限的。

第二类叫智慧制造，智慧制造就是通过数据的采集，迅速的产生了大量代替人的智慧。以往正常情况靠人工决策，与企业相关的“人、机、料、法、环”所有科室部门全部要到现场，互相印证，最后形成决策。有了软件类工业互联网平台提供服务以后，大部分决策自动完成了。允成科技属于后者，无边界的互联企业。

3、重庆是工业互联网的实验场

36氪：重庆的地理位置及周边产业集群对允成科技的发展，产生了怎样的助推作用呢？

在中国，要打造一个综合类的工业互联网企业，就需要在像重庆这样工业门类齐全的老工业基地。重庆可以叫工业互联网的实验场。

在重庆，允成科技能以相对低的成本接触到更多的行业去尝试，从化工、医药、食品，到机械、汽车，运输等等，都可以在这里部署。部署的过程当中，这些企业的工艺流程等小模块，都会进到它的系统，经过后台自适应使用，很快又能组合成新的东西。如果不是在重庆的话，绝对做不到的。

允成在重庆得到超常规发展，我总结了“一个突破”、“两个特点”、“三个优势”。

“一个突破”：重庆的允成突破了其他工业互联网的现有模式，走出了一条全新的技术方向。

“两个特点”：普适、普惠。

“三个优势”：第一个优势是普惠+定制。普惠和定制是有矛盾的，但是允成的工业互联网平台把它们揉在一起了。第二个优势是重庆的优势。重庆工业门类齐全是孕育工业互联网企业的沃土，借用重庆市委副书记、市长唐良智的一句话就是：重庆是工业门类的百花园。第三个优势，垫江党委政府对数字经济尤其是工业互联网有着深刻的理解，并且营造了良好的营商环境，允成科技才能找到落点，在垫江打造全域性普惠型工业互联网平台。在这里，才能把允成模式彻底实验成功。