00后的“神仙软件”，「小精灵美化」让玩法更多样

文/覃琳

“xswl（笑死我了）”“lxs（练习生）”“zqsg（真情实感）”“djll（顶级流量）”......近来，网上掀起了一大股“神秘代号热”，估计不是00后都不清楚其中的含义。如果你不是00后，估计也无法理解「小精灵美化」的趣味点。

「小精灵美化」是重庆市九吨科技有限公司推出的一款主打00后玩机美化，找图、交友和泛二次元社区的APP。目前，累计下载⽤户已超1亿人次。其中13-15岁的用户占了近54%，18岁以下⽤户占⽐超95%，⽇均活跃⽤户150W+。

想要吸引00后，要抓住他们的好奇心和兴趣点。相较于热门软件QQ来说，「小精灵美化」的玩法更多样、功能更齐全。一方面，「小精灵美化」吸收了QQ的优点，利用扩列（扩充好友列表、认识新朋友）的社交玩法“绑架”用户，让用户沉淀在关系链中，持续创造价值。另一方面，个性化、标签化的兴趣内容社区强化了用户对虚拟身份的认知，让他们有更多自我展示的空间。此外，多样工具、热门小游戏等体现了00后爱玩、爱新奇的天性，这也区别于成年人常用的功能型软件。

小精灵美化

从公司运营的角度，主要客群是00后，能赚钱吗？根据腾讯00后研究报告显示，84%的调查对象表示不会消费超出自己能力范围的东西。“在「小精灵美化」中，从用户下单成交量、商城的变现中我们发现，00后对于价格、消费是比较敏感和谨慎的。”创始人李虹菁表示，00后的消费能力并没有想象中的那么高。

如何深耕社群，进一步了解用户，是李虹菁和他的团队需要思考的。“我们的团队平均年龄在25岁左右，相对比较年轻”，创始人李虹菁说到，由于比较了解年轻一代的想法和兴趣，加上团队本身也是「小精灵美化」的重度用户，可以完全融入00后，深入了解用户群体，不断改进用户体验。良性循环下，内容更加垂直、圈层更小成为了「小精灵美化」的核心优势。

尽管00后的消费能力不如成年人，但报告显示，有62%的调查对象表示会对自己感兴趣的领域投入很多时间和金钱。运营总监彭李余表示，00后除去学习、吃、喝，紧随其后的零花钱便花在了服饰、追星、护肤上，证明他们愿意为自己的兴趣付费。公司便是看到这一点，在早期就确立了向00后等特定人群研发的战略方向，看准用户群体之后，以一些热门工具为切口，满足用户的好奇心。

从2017年开始，「小精灵美化」已持续发展了3年。彭李余介绍，目前项目的盈利方式主要靠广告、会员收费制和IP周边产品，下一步的重心将放在深耕品牌上，与用户建立更加紧密的情感联系，建立起品牌忠诚度，最大程度激发用户的潜在消费力。

小精灵目前有融资需求。