韩国四大玩具公司一季度表现：营业利润均逆势上涨

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：依依，36氪经授权发布。

近日，Sonokong、Aurora World、Deawon Media等韩国的玩具大厂，相继发布了第一季度的财务数据，专注女童玩具的Mimi World也公布了2020年的财务数据。

以海外市场为主营市场的Aurora World，新一季度的营收受到美国疫情缓和的影响，呈现出复苏的迹象。第一季度的销售额为359亿韩元（2亿元），同比增长1.8%。营业利润为49亿韩元（2810万元），同比增长11.3%。

Sonokong方面，也得益于BTS玩偶的热销而丰收，第一季度的销售额为193亿韩元（1亿元），同比增长20.2%。不但如此，Sonokong还凭借着限量版芭比以及首次在韩国发售的Tomorrow Baby品牌的“Teddy Hug”儿童沙发实现了转亏为盈，营业利润为5亿韩元（286.7万元），同比增长152.2%。

仍旧依靠着日本IP的Deawon Media，凭借着吉卜力动画的授权周边玩偶和任天堂游戏，公司收益持续增长。第一季度的销售额为762亿韩元（4亿元），同比增长38.9%。营业利润为38.6亿韩元（2214万元），同比增长325%。

再看Mimi World的2020年，全年销售额为604.89亿韩元（3.47亿元），同比减少4.5%。营业利润为19.44亿韩元（1115万元），同比增长16.7%。

一季度销售额2亿，营业利润2810万元的Aurora World

2020年12月以后，随着美国接种人数的增多，经济也开始呈现出复苏的迹象。而占据了5%的美国玩具市场的Aurora World，销售业绩也开始反弹。

从第一季度各地区的收入中就可以看出，Aurora World在美国的销售额就以1.2亿元占据了58.5%的份额。其次是内销部分，以5276万元占据了25.7%的份额。英国和中国的香港地区各以1548万元，占据了7.6%的份额。

那么这些韩国的玩具又是如何销往海外的呢？Aurora World主要以两种方式出口。

自有品牌：出口至海外的销售法人→经销商→批发商/零售商→消费者

委托制造：海外的进口商或经销商→零售商→消费者。

Aurora World在中国的莒南和印度尼西亚的雅加达等全资建设工厂，并直接由生产地区出口至各个经销商的手中。

为了牢牢掌握海外已有市场，以及开辟新的市场，Aurora World正在积极开发角色市场的商业效益。除了公司自主研发的《悠猴》系列角色外，还获得了超人气动画《神秘公寓》、全球知名儿童品牌碰碰狐的授权，积极研发角色周边玩具、礼品及儿童生活用品，以扩大商品构成的多样性。这些超人气的角色，也使得Aurora World的商品位于中高端的行列，以较高的价格出售。在出口国家方面，Aurora World不仅牢牢掌握了美国、英国、德国、法国等欧美国家，也开始着眼于南美、北欧、东南亚都新兴市场。

在扩展海外市场的同时，开拓本土市场方面，Aurora World也下了不少的功夫。在销售方法上除了大力布局线上、线下商店以外，也积极与代理商合作，构建多元化的流通网络。在产品方面，为了吸引更多新的用户，Aurora World在研发上也不手软。今年第一季度投入在研发中的费用高达10.92亿韩元，占销售额总比的4.21%。那么这些研发费用都用在了哪里呢？

研发用回收利用的塑料瓶制作玩具，目标每年消耗4亿个塑料瓶。

研发可爱的宠物玩具，扩充新的生产线，实现创收。

研发便携式玩具，努力实现与主题乐园、动物园相结合。

去年新增的口罩生产线方面，在口罩产能过剩的韩国，作为一家专业生产儿童玩具及用品的公司，Aurora World选择以原材料的亲肤、低刺激为主要卖点。而为了扩大品牌知名度，Aurora World也一改此前强调儿童口罩生产的营销策略，开始与人气演员朴宝英进行合作，将拍摄的广告上传到运营的社交媒体中，试图吸引将大部分时间都消耗在YouTube的韩国年轻人。

一季度销售额1亿，营业利润287万元的Sonokong

Sonokong作为韩国玩具业界的龙头企业，旗下销售的产品囊括了海内外的多个知名品牌。而作为一家主营男童玩具的公司，热衷于获得以男童为主要受众目标群的动画作品，成功签下的IP有X-嘉利恩战事、勇敢的消防车雷恩、BITE-CHOICAR、冲锋战士、魔幻车神等。海外品牌方面除了美泰旗下的芭比、风火轮（Hot Wheels）、费雪、美高、海底小纵队外，还有针对成人消费群体的乐立方。

拥有着诸多的作品IP和玩具品牌的Sonokong，从2016年开始就迎来了下坡路，销售额逐年下滑，到2019年达到最低，仅为4.2亿元。但在迎来疫情的2020年，随着居家令等防疫措施的实施，“工作狂”家长逐渐开始回归家庭，为孩子购置玩具、与孩子共同玩乐成为了新的日常。而这也带动了玩具市场的反弹。Sonokong销售额也成功在2020年触底反弹，并在2021年第一季度实现转亏为盈。

从2020年的第一季度到2021年第一季度的财务数据来看，Sonokong的收益受到节庆的影响，呈波动增长的趋势。在被称为“家庭之月”的5月，以及圣诞节所在的12月，公司会推出许多打折活动，家长们则会根据送礼物的“传统”，集中在5月和12月的时候为孩子购置新的玩具。今年的第一季度，Sonokong的销售额同比增长20.2%，营业利润及净利润则实现了转亏为盈，分别为286.7万元、114.7万元。

虽然Sonokong也在经营游戏业务（不包括任天堂游戏包），但其95.5%的收益来自动画角色玩具、任天堂游戏包、角色版权。其中角色周边玩具及任天堂游戏包的销售额为184亿韩元（1亿元），为公司整体收益贡献了95.48%，而角色版权的收益为352.4万韩元（2万元），在公司整体收益中占比为0.02%。

Sonokong的玩具全部都是在韩国本土进行内销，但其角色版权也在通过出口获得收益。该公司在第一季度通过出口角色版权获得的收益为97.6万韩元（5597元），占据版权收益的27.7%。

虽然Sonokong的玩具销售受到疫情影响而实现了反弹增长，但没有海外市场收益源、本土市场饱和、新生婴儿锐减、因疫情造成的家庭收入减少等多种问题得不到彻底的改善或解决的话，当疫情结束后，Sonokong的玩具仍旧无法避免收益减少的问题。

一季度销售额4亿，营业利润2214万元的Deawon Media

在Deawon Media高举“去日本化”的战略方针，着力开发自主品牌后的这几年，现实却没能如愿发展。依赖任天堂游戏包、游戏设备和日本动画IP生产的角色周边产品的销售额占比持续增高，2019年~2021Q1的占比分别为65.5%、73%、73.3%。

玩具（游戏王卡牌玩具、超凡战队等）及漫画部分（网漫及出版漫画）的销售额则为7599万元，同比增长了32.3%。但只占据销售总额的17.3%，相较于前一年的18.2%有所缩减。虽然公司方面没有给出明确的数据，但根据官方发布的相关公告及新闻稿来看，这部分的收益是得益于旗下的漫画制作公司DWCI乘上了网漫发展的顺风车，多部作品在各大平台中畅销而实现了收益增长。但从整体上来看，玩具部分的销售受到市场萎靡的影响较深，很难恢复。

Deawon Media为了稳固其在国内的内容企业的地位，预防韩、日关系会随时恶化而影响公司收益，研发自主的IP品牌就显得尤为重要和迫切。为此，第一季度投入到研发的费用为380.2万元，占据销售总额的0.8%。与玩具大厂Aurora World和Sonokong相比，规模就显得较少一些。但2019、2020年的第一季度投入研发的费用皆为0元，与自身相比相对有所增长。

一卖了3.4亿，营业利润1115万元的Mimi World

专注于女童玩具领域的Mimi World，拥有着韩国的“芭比”之称的“Mimi World玩偶”，以及凭借可爱、调皮的个性获得人气的“小聪聪（意译）”。此外也签下了许多人气动画的角色授权，生产销售角色玩具。

从Mimi World近几年的销售数据来看，一直呈下降的趋势，2020年全年收益为604.89亿韩元（3.47亿元），同比减少4.5%。作为专注女童玩具的Mimi World，为了突破市场收缩的难题开拓了男童玩具，以及适合居家玩耍的益智类的棋牌游戏。但一系列的自救行为也没能挽救Mimi World的收益下滑的问题。

营业利润方面，在2017年收获最高利润5557万元后开始骤减，2019年更是缩减至952万元。但受到疫情影响，宅家族的增多，适合在室内与孩子一同玩耍的益智类玩具销量增加，2020年的营业利润得以同比增长16.7%，达到1115万元。

据韩媒报道，2020年的圣诞节受到疫情的影响，玩具的整体销量增加了10%。其中适合在室内玩耍的玩具销量则上升了33%，教育用的玩具销量上升了14%。但整体上的销售额收缩了20%。而销量第一的玩具，是用以烘托圣诞节氛围的装饰类玩具。Mimi World也在圣诞节的时候售出了许多用于装饰圣诞的“装饰类”玩具和益智类的棋牌游戏玩具。

此外，Mimi World的“Secret Mimi Handbag”还在今年年初举办的“韩国玩具大赏”获得了“优秀奖”。