除了“XX吃喝玩乐”地方新媒体还能怎么做？郑州自由气质传媒认为短视频是个方向

包括“周末做啥”、“上海吃喝玩乐”、“行周末”在内，本地生活算是新媒体领域最先起跑的赛道之一。在覆盖一定基数的精准本地用户后，当地商家投放与活动票务都是这类项目水到渠成的变现方式。

但本地大号们在后续发展中的瓶颈也颇为明显。一方面当地用户总量有限，而同类同城营销号也在瓜分着本就不算多的广告份额。接受36氪采访时，在郑州运营过多个本地账号的“自由气质传媒”创始人张小文也坦言，由于广告主以区域商家为主，以至于客单价有限，公司想做大很难。

基于现状，“自由气质”想从内容升级入手提升品牌价值。今年3月初，“自由气质”推出了自制短视频栏目《咕嘟夜食》第一集。简单的说，《咕嘟夜食》在定位上类似郑州当地版《深夜食堂》，一季 12 期。在 5 分钟的短片中，镜头跟随主人公穿梭郑州大街小巷，一集走一条街、讲一段故事。截至目前，视频共推出 5 期，前 3 期全网流量共计数十万，累计微信粉丝数千。

张小文认为，就像《深夜食堂》一样，美食只是《咕嘟夜食》的元素之一，而他们更想展现的，则是郑州的城市人文风情，用郑州人所熟悉的街景、店铺、美食唤起大家共同的城市记忆。在前 5 期中出现的棉纺路、人民路、烤串铺和 24 小时书店等都是郑州有代表意义、并有故事可谈的地方。

因为相信“真实的事物最能撩动观众情绪”，《咕嘟夜食》在画面上并没有做太过精细的打磨，甚至刻意保留了拍摄中出现的噪点。据张小文介绍，《咕嘟夜食》从策划、拍摄到后期剪辑全由公司内部团队完成，平均一期成本在 1 万左右，5、6 个人的团队操作一周可以成片。

其实，相比于现在市场中流量百、千万的短视频大号，《咕嘟夜食》还是一档体量偏小的节目。但之所以拿出来介绍，主要有几个原因。

首先就像文章开头提到的，相对于“上一代”以图文为主的当地公号，原创视频内容能衍生出更大的空间，单就变现来说，视频内容的广告植入方式会更丰富。除此之外，“自由气质”的另一亮点在于主打郑州市场。

由于消费升级先起于一二线城市，早期成长起来的本土大号基本围绕着北上广深杭几地做文章，市场已经被瓜分的差不多了，但其实内地地区相对来说还比较蓝海。作为中原新媒体联盟发起人，张小文表示内地新媒体创业氛围不浓，以粉丝小几十万的营销号居多，几乎没有原创内容。

而据河南省统计局发布的《2015年河南省人口抽样调查主要数据公报》显示，郑州人口达 959.9 万。同时，作为省会城市与交通枢纽，郑州近五年 185 万的人口流入数量排在全国第七位。再加之富士康落户、以及郑东新区的建设，这座城市的经济水平也在飞速增长。因此打造一个内地城市的本土内容品牌仍然具备想象力。

再加之，现在不少品牌商其实有投放下沉市场的需求，但缺乏有效渠道，这一点上这类拥有精准用户的新媒体也具备较强竞争力。36氪报道过的“云堆新媒”与“本地头条”优势也在于此。

目前，《咕嘟夜食》这档节目还未进行商业变现，未来广告冠名、线下活动或电商都是可能尝试的方向。

团队方面，现“自由气质”近 20 人，CEO 张小文出身郑州当地报社，后创办“青听”、“鉴墅”两个本土新媒体品牌，累计粉丝超 20 万，并发起中原新媒体联盟。公司尚未进行过融资。