【南京眼】当你老了，躺在租来的电动按摩椅上打盹

截止到2018年底，中国60岁以上的老人已经达到2.5亿，达到了17.9%，中国老龄化趋势持续加速，做“夕阳服务生意”的养老产业，日渐成长为“朝阳产业”。

但多数初创养老企业聚焦于高端养老服务，价格高昂并非大多数家庭可以承受；另一方面，传统公办养老机构虽收费标准低，却资源有限，大量老人排队入住。找到介于二者之间的模式，解决当前养老服务价格高、子女无暇关注老人需求的行业痛点，市场尚有空白。

米藕公社采用共享模式扎根养老行业，解决基层养老需求。米藕所在的江苏省南通市，是全省乃至全国老龄化最为严重的地级市，已进入深度老龄化社会。仅在截止2017年底，南通全市户籍老年人数占总人数29.12%，高于全国同期水平11.8个百分点、全省6.6个百分点。

主打健康养老优品互助互租平台的米藕公社，通过“精选”和“共享”健康产品，解决养老服务价格高的痛点。平台共享的健康用品，一部分来源于平台与供应商直接采购，一部分来源于租户（藕主），C端用户可以采取租用或买断的方式，低成本地使用到适合自己的健康用品。米藕CEO王伟对36氪江苏表示，优质养老用品价格不菲，很多家庭难以承受，不仅如此，有的家庭就算忍痛买下来，但在实际使用频次上存在闲置浪费，这就为共享创造了可行空间。

针对子女无暇关注老人需求，或关注到了老人需求、却不知如何正确满足的痛点，米藕进一步从家庭全员场景切入，链接自身需求与家人健康。通过线上小程序+线下实体店渠道，米藕公社提供覆盖出游出行、环境改善、养老照护、保健养生、康复训练、孕产益儿、运动健身、美容美体、休闲娱乐等的健康用品租赁服务，构建与用户产生高粘度触达的应用场景，聚拢家庭成员的注意力资源，并进行下一步转化导流。

“平台通过提供场景更广泛的全员健康产品租用服务，如孩子使用的乐高玩具、家长使用的健身器材等，家里有老人的用户，会触及到相关的健康养老产品共享互租服务”，王伟介绍道，“一方面，米藕公社能解决信息不对称的痛点，向用户传递养老用品讯息，更重要的是用户能用更低的成本，享受到优质的养老健康用品服务，并且可以随时为老人进行产品维修和使用指导”。

当前，有关养老产品、健康产品的最大诟病，当属品质良莠不齐。针对这个市场痛点，米藕公社采取严格的选品把关标准：产品方面，筛选市场认可度高的品牌，并不断进行品牌迭代和产品更新；操作层面，纯私人化租品进行买断，如吸奶器、多功能水壶等，半私人化租品则替换部件，如按摩护理床保留钢结构替换床垫，空气净化器替换滤芯，多维度确保平台提供的确实是健康“优”品。

在商业模式方面，藕主提供的共享健康用品，平台抽取20%租金收益，80%租金收益归藕主，自营租品平台享受全部资租金收益；除了租金，平台收益来源还包括区域米藕分社与城市米藕分社的管理费用，线下分社业态包括居家型、门店型、办公型三种，服务周边3到5公里用户。其中，门店型布局在小区人流集中处，聚焦线下引流和；居家型、办公型聚焦体验服务，用户先行体验相关健康产品再行下单。

团队方面，米藕公社创始人王伟，拥有5 年的健康养老产业从业经验，曾负责运营过“”若水伴舟“”与“健租宝”等健康养老产品，全面操盘健康、养老、康复租赁服务。在0推广的情况下在，带领米藕团队3个月完成200多笔订单，人均客单价150元。目前，经过近两年时间验证，米藕公社在上海、南通地区已服务近2000户家庭。下一步，米藕公社2019年计划在全国扶持2000家以上的区域米藕分社，重点帮助各区域分社打造服务和运营能力。