黄金周房企忙着打价格战，但新房市场倒“放起了假”

编者按：本文来自微信公众号“镁刻地产”（ID:Real-estate-Circle），作者：镁刻地产，36氪经授权发布。

国庆中秋叠合的长假，是今年的最后一个假期。而离销售目标有一定差距的房企们是心慌慌地渡过的。

能否完成年度任务，能否为打响第四季度销售第一枪，取决于这个黄金周开场漂亮与否。

所以，他们使出各种营销方式抢收，以追赶因疫情耽误的销售进度。然而计划的周密的销售方案是否凑效？购房者是否被打动？抢收能否完成保底目标？

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“降无可降”

苏欣是某省会城市一个房地产项目的销售员，她所在的一家全国10强房企，前九个月完成全年销售目标六成。

“一般都是最后一个月冲刺，今年比较特殊，从国庆节就开始了。”苏欣表示，去年这个时候，她所在的公司提前超额完成全年业绩，今年保底目标都有点悬，内部指标肯定是不敢想了。”

为迎接今年的国庆中秋双节“超长假”，在一家千亿房企担任销售总监的雯雯和她的团队已经着手制定了周密的销售安排和推广计划。即便她原本有出游的打算，“但国庆期间，工作是不可能停下来的，因为我们有一些推广。”

市场回归理性，房企能够加速吸引客户的，有且只有打“价格战”一条路了。

在打折销售这件事情上，头部房企向来都是急先锋。今年的国庆中秋长假也不例外，恒大推出了全国楼盘7折的特大优惠，并在此基础上叠加了一整套优惠组合拳。

国庆中秋长假期间北京某楼盘销售中心图片来源：受访者提供

而在北京，《每日经济新闻》记者询问了北京中海寰宇时代限竞房项目一名销售人员，“真心告诉您，我们没有任何优惠，因为我们一直是贴着底定价的，您可以去查查备案价格。”

在河北省会石家庄，某TOP5房企一项目推出十几套清尾特价房，总价直降二十多万，处于认筹期的房源也可享受98折优惠；另一TOP5央企某项目同样推出一批秒杀房源。

位于河南小城焦作的璞玥府项目，销售人员直接给出了93折的最低折扣价，并向《每日经济新闻》记者感慨称，“其实这两年房价都没怎么变过，市场就是这样了，销售一直就是一般。价格上您不用担心，已经降无可降了，否则就要亏损了，我们肯定给到最低。”

富力地产黄金周更是祭出了全国7大区域、32个地区、235个楼盘的大力折扣，率先加入阿里易居的“百亿补贴”购房活动，在9月29日~12月31日期间，掀起一场500亿元货值的钜惠风暴。

华润置地于9月21日~10月31日期间推出“中秋国庆购房节”活动，全国6大区70+城市200+项目参与，包括精选特价房源、公寓/商铺/车位折上折、推荐成交奖励升级等优惠。

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“仍难挽市场颓势”

然而即便房企诚意满满祭出超低折扣，有购房需求的人的确会利用长假出门看房，但真正下手的购房者其实并不如想象中的那么多。

《每日经济新闻》记者假期在焦作走访时发现，黄金周来得似乎也并不猛烈。位于中站区的璞玥府项目，记者到达时，售楼处甚至一名访客都没有，大厅空空荡荡。记者翻阅黄金周的促销材料，销售人员直接说：“不要看这些优惠了，力度都不大，现在我们能直接给到您93折。”

 河南小城某项目售楼处空无一人 每经记者 王佳飞 摄

《第一财经》记者在走访中也发现，有购房者冲着房企的打折力度来，到项目案场却发现实际折扣并非宣传所言，于是选择继续观望，不急于入场。“房价高买不起，房价跌的话又怕一直跌，先等等吧。”

在杭州，传言国庆期间深圳炒房团进军亦未掀起波澜。据浙江新闻，10月1日，杭州全市新房成交11套，二手房无成交；10月2日，杭州全市二手房成交1套，新房无成交。其中，主城区均无成交。

即便是以往在长假中容易被“返乡置业”需求带动的城市，眼下看来，也没有泛起太多的涟漪。一名贵阳本地的市场观察人士告诉《每日经济新闻》记者，市场目前是比较“一般”的，“不温不火”。

据《上海证券报》《中国证券报》对上海、北京两座城市的市场走访发现，目前北京有部分楼盘大幅降价抢收，上海楼市表现远不及预期，似乎也在“放假”。

这是市场最真实的情况，热度持续下降，“金九银十”难再。据安居客9月29日发布的2020年《9月国民安居指数报告》显示，一二线城市找房活跃度环比降幅1.0%，三四线城市找房活跃度环比下跌2.4%，降幅高于一二线城市。