投资人能帮你的，有些你自己根本意识不到

编者按：Baron Schwartz是VividCortex的创始人兼首席执行官，本文总结和回顾了在作者创业之初风险投资人是如何帮助他的。

像其他行业一样，风险投资是一个具有竞争性的行业。每位投资人都试着做到与众不同，向别人展示他们能给公司带来的价值。当我还是一个创始人的时候，我发现很难理解投资人具体是如何帮助我的。不过现在，我开始总结出了一些经验。

当我第一次和潜在的风险投资人交谈时，我感觉他们对我的帮助都差不多。我听到的都是类似于“你可以跟我们的人脉建立连接”这样的一些话。

我根本搞不懂这是嘛个意思。实际上，这句话在我这是减分的。根据我对“人脉”的经验，所谓网络，不过是小集团和特权群体而已。说实话，它听起来就像在联谊会上举杯庆祝的情景一样。

这一点上，我在与一些活跃投资人合作几年之后进行了反思，我才开始发现其中更大的价值。

如果我可以向2012年的自己解释投资人可以帮助我什么，那我会对自己说下面这些。

招聘

在早期，我不知道招聘有多重要，也不知道它有多困难。我以为我很擅长招聘，但我错了。这是一个博大精深的话题，但是我的风险投资人在过去和现在用几种具体的方法帮助了我。

招聘人员的选择。招聘人员比我原来预期的还要重要。我的招聘主管已经扩展出了一个团队并且成为了公司真正的伙伴。但招聘作为一个行业，在很多方面它都值得它所拥有的名誉。出类拔萃的招聘人员是特殊的。我的投资人帮我找到了一个对于我和我的公司而言都非常合适的招聘人员。如果没有投资人的招聘服务，我可能会得到一个差的招聘人员，或者擅长于我不需要他擅长的事情的招聘人员（或者适合其他公司而不是我的公司），而这会浪费很多时间和金钱，甚至在未来公司发展的关键阶段可能会出现找不到重要职位的人才的情况。这是一个关乎生死的问题。我的投资人为我找到的内部招聘专家给我的公司带来了巨大的帮助。

人脉介绍。我的几个最重要的员工都是通过我的投资人的智慧和判断以及扩展网络招进入公司的。时机是非常重要的。他们帮助我在对的时间找到对的人，这无异于在海里捞针。

为公司背书。优秀的人很少出现在“人才市场”上，并且很关心他们的职业生涯。加入一个处于早期阶段的创业公司，且当创始人或首席执行官还是一个新手时，这其中的风险是很高的。如果没有投资人，很多人甚至都不会开始与我对话，并且投资人对雇用这些人才起到了关键的作用。投资人帮助我向他们介绍公司的前景和机会，并且是以一个我无法提供的独立的、第三方的视角。“你为什么给这个公司投资？”这个问题的答案只有投资人才能给出。

了解市场。我的投资人对行业有更广泛的视角，他们了解行业的规范和预期是什么，并且能快速给出关于招聘相关问题的建议和指导。他们是身处前线的侦查员。他们可以帮助纠正过程中出现的常见错误、提供补偿标准的数据、在取消特定候选人时给出战略建议等等。

需要注意的是，我的投资人所提供的招聘服务并不限于招聘本身。他们不仅授之以鱼，还授之以渔，让我们自己的招聘能力得到提高。

规划和复核

实际和潜在的投资人都帮助我回顾并阐明了我的计划。他们会发现我忽略的东西，指出我逻辑上的错误，并让我的模型变得更加严谨。他们帮助我理解一些常识性的东西，比如执行计划，向我展示什么样的模型可以快速进行估值并提供好的答案，以及什么是常见的且更容易进行模式匹配。

全国教育协会上的董事会成员Arjun Aggarwal花费了大量的时间在构造模型上，这些模型被用在公司的各方面，以帮助员工们将想法转变成电子表格。这种情况并不典型；董事会成员通常都不这么活跃。Arjun通过这种方式给团队增加了许多价值。

在我的思维里，和投资人交谈通常会导致一些问题，即使说话方式非常老练。每个问题都是为通往更深一层次所做出的努力。当我和风险投资人交谈时，我写下他们问我的问题。共同话题总是会出现。我并不是一个风险投资人，并且我觉得我也不像。回顾我的笔记并了解到我需要注意的点，这对他们的利益和我的利益来说都是无价的。

改进演讲

我并不是一个天生的演讲者。但实际上，我我经常需要对公司的价值、当前的状况以及机会进行演讲，无论是对潜在的招聘者、投资人、合作伙伴、顾客、董事会还是全员会议等等。风险投资人会根据我得演讲提供一个反馈。

我的投资人也超额完成了任务，他帮助我理解怎么更好地演讲、建立一个更好的董事会，帮我进行练习给我反馈。而这对我而言是非常有用的。

当我找到那些潜在的投资人时，我发现记录并分析他们的反馈是很有用的。有些投资人说话不会太直接，他们通过赞美和鼓励来与保持联系。其他的投资人会告诉你为什么他们决定不投资了。他们给你的反馈就是对公司方向的清晰的指导。可能这个过程需要付出一些努力，但是整理这些反馈经常会带给你非常清晰的指导，可以减少其他不必要的冲突。它还可以告诉我哪里做得不好以及优势在哪里；还有的时候，我得到了应该做某事的反馈，而实际上我们已经做完了这件事，但是我的演讲却根本没表达出来。

媒体关系

早期的创业公司不能也不应该在昂贵的公关公司上花钱。 我的投资人和公关员工都有帮助公司完成阶段性工作的服务， 如果没有这些服务我们就不能拥有很好的资源。

和招聘人员一样，公关公司可能经常会成为创始人的绊脚石——他们通常本意不坏，但是你需要知道如何跟他们共事，否则你会误入歧途。和我们投资人的公关专家共事而不是和专业机构共事，这让我们在特定的时刻得到了很多帮助，同时也不需要承担长期承诺带来的风险。

介绍顾问

通过我的投资人，我认识了不同的顾问、驻场准创业者和其他对我有帮助的人。他们中的很多人都慷慨地和我还有我的团队成员度过了大量的有意义的时间。这使我们规避了很多严重的错误。我们同样抓住了我们自己没有看到的机遇，同样也找到了能够产生惊人结果的解决方式。这点在业务和技术方面都有体现。

结论

如果你在2013年问我，我可能会说，投资人可能在夸大他们帮助我们的能力。我曾经说过，“他们天天说要给我介绍这个介绍那个，这些介绍根本就是浪费时间。”好吧，可能一些投资人也确实只能给我提供这些，我也确实得到过一些根本没用的帮助。不过呢，我取其精华，去其糟粕，所以结果还不错。我选择的投资人给过我意想不到的帮助，而这些帮助对我的业务起到了很大的作用。

翻译来自：虫洞翻翻    译者ID：盖里君  编辑：郝鹏程