掘金体育旅游市场，“花生游”从赛事门票入手搭建目的地供应商平台

身在巴塞罗那就应该去看一场巴萨的比赛，在英国则要看曼联，去美国亲临NBA赛场，到法国体验法网公开赛，去柏林的话不妨跑一场马拉松……不过问题是，用户如何订票？

花生游的创始人刘铎告诉36氪，目前用户订票方式主要有几类，分别是通过官方网站、国内旅行社、境外当地旅行社或者黄牛、大会赞助商增票，再就是体育旅游网站等。

国外市场成熟一些，像欧洲、美国等地已经有专门做体育旅游的旅行社，而近几年，凯撒旅游、众信旅游、中青旅等国内知名旅行社开始逐步开发体育旅游线路。不过，要论专门从事境外体育赛事的旅游网站，国内目前不多，除了今年9月初上线的花生游，另有成立相对较早炎尔体育旅游等。

据了解，花生游的团队此前在体育与旅游结合的行业做了8年，有些偏向入境游，是将国外的体育团队引入中国，与国内一些体育团队进行比赛，并提供相关旅游服务等。这8年间，他们也积累了不少国外供应商资源（当地旅行社），这些商家可以提供门票预订以及打包旅游产品等，因此，在每年以30%-40%[1]速度增长的体育旅游市场，花生游想聚集境外目的地供应商，打造一站式体育旅游产品及服务平台。

具体来说，花生游将平台上面的业务板块分为三块：1) 赛事门票，以及衍生旅游预订服务“门票+”，主要是标准化、碎片化的酒店、机票预订，会跳转到Expedia、Booking.com等网站，2) 赛事旅行，指足球、篮球比赛等观看性门票+旅游组合产品，这类产品由当地供应商提供，3）运动假期，除了观看性的赛事，花生游还会将业务延伸到参与性的体育项目，像滑雪、高尔夫、徒步、蹦极等产品预订。

一般来说，标准化产品越到后来更多会变成一个引流的产品，比如机票之于OTA。刘铎表示，未来他们会争取赛事门票的独家代理，不过门票这块的利润也不免让人有此担忧，所以体育与旅游产品之间相互融合是必要的。

不过，刘铎给我算了一个账，每年出境的1.2亿人中，大概有10%的人有意向参与体育活动，包括观看赛事和体验当地项目，而这1000万用户中，花生游如果能占10%的市场，乘以平均3000元的客单价，他们每年也能创造30个亿的收益，而根据他们的利润率估计，刘铎说差不多可以达到20%。

值得一提的是，这10%之外用户可能存在“为一场比赛，赴一座城”的体育发烧友。而除了从供应商处收取佣金，刘铎表示，花生游未来还可以做境外赛事的宣传推广平台，通过广告费来赚取额外收益。

另外，体育旅游本就是国外发展得更好，而且一场比赛也会吸引全球各地的人，所以，花生游不光想做中国人的体育旅游出境平台，他们未来想成为一个国际化平台。当然，除了对网站和app进行语言适配，更需要技术支持以及本土化策略，刘铎提到了全球化的CRM系统，并且会在全球国家设置站点，用以进行资源开发和市场宣传。刘铎告诉36氪，花生游已经完成了天使轮融资，来自自有资金，目前正在进行Pre-A轮。

其实，在传统旅游线路开发几近饱和的大环境下，以体育为主题的旅游产品，可以弥补目的地和淡旺季两方面存在的一些短板——比如很多传统旅游不是很热门的城市，比如曼彻斯特，虽然不是旅游的热门城市，但并不妨碍曼联的球迷慕名而来，另外，比赛全年都有，不受季节影响，它也很好地弥补了传统旅游淡季的损失。

[1]国家旅游局副局长王志发曾表示，目前中国体育旅游产业每年增长30%到40%，体育旅游市场将成为中国旅游休闲领域的新亮点。