36Kr Demo Day 猴年第一场丨电商 & 消费升级加速

猴年里，电商&消费的第一场Demo Day在36氪顺利拉开序幕，这次Demo Day共有9个项目入选。最大的特色，就是各个项目都是针对随消费升级的大背景下，用户对产品或者消费观念产生新的需求和变化而诞生的。下面是这些项目的介绍：

1、斐素：不打减肥牌，果汁就是果汁

中国果汁饮料市场规模约为1000亿，100%果汁市场规模达300亿。目前市面上的高端果汁公司，诸如 Hey Juice 这类品牌，大都侧重于把果汁作为一种三天周期的断食饮品。斐素也是一家做高端果汁的公司。他们更倾向于把果汁作为可以随身携带的每日营养补充饮品。

目前斐素有两条产品线，一条用冷压技术，产品定位高端，只有 3 天保鲜期。一条采用非浓缩还原技术（NFC），保质期28天。目前，冷压果汁在渠道上已经面向全国铺开，同时斐素也有自己的官网和淘宝店；非浓缩还原类的果汁于去年9月推出，目前覆盖 500 家江浙高端商超。在后端的供应链上，斐素拥有自己的冷压工厂，NFC 果汁在产品生产与代工厂合作，物流方也是采用第三方冷链物流。

2、超级IP：全是红人的电商平台

区别于其他电商平台最大的特色就在于，超级IP是孵化可用于商品变现的红人，以红人为渠道，连接商家与消费者的红人电商平台。 之所以做这个生意，是因为下面的数据：2015年，网红服装市场就有逾1000亿的规模 ，2015年淘宝“618”大促,女装类目TOP10中7家红人店 。除此之外，网红获客成本以及复购率方面要远远优于传统电商模式。

超级IP获取网红主要有两大途径，一是与现在网红合作，实现商品变现，另一方面是孵化新网红。他们的优势就在于团队中创始人兼CEO徐旸多年在此领域的实战操盘宝贵经验，曾在网红滕雨佳店里做运营，实现了粉丝从8万到84万的飞跃，并一跃将月销量拉到800万。除了社交方面流量运营经验，团队内容运营总策划监制作的节目《浮夸男女诊疗室》、《SORRY哥说电影》播放量50万,《大牌生日会》单击点击量达87万。这都为孵化网红做好了准备。

3、Mobuy：打商业时差，发力对俄移动跨境电商

对于跨境电商这个领域，中国企业有着天然的成本优势，但是受制于物流、支付、平台等因素，很难实现进一步精细化运营和自有品牌建立。

Mobuy就是想要在对俄移动跨境电商发力的企业。区别于速卖通等跨境电商，Mobuy优势主要体现在三个方面。首先是本土化的内容呈现方式，除了俄语形式，还利用俄罗斯当地的网红做模特。客服售后问题等全部是俄语。其次，建立海外仓和边境仓，在物流方面可以实现20天送达，货到付款模式，解决支付问题。再次，移动化，个性化。目前试运营期间，拥有7万用户，500个合作商家，15万SKU，获客成本0.2美金每人，订单转化率5%。

4、utter 绝对潮流：只做潮品的电商

据不完全统计，2014年国内潮流相关产品，销售规模已达千亿级，并以每年15%以上速度高速增长。随着消费升级,对高品质和更加凸显个性化的“小众”品牌的需求也越来越强烈。utter背靠kiDulty潮流先锋这一时尚媒体，在启动初期即可导入大量精准用户。

kiDulty潮流先锋成立于2008年，是由一群爱好运动、潮流、时尚文化的年轻人创办的潮流先锋媒体，每天为年轻消费群体提供与潮流文化息息相关的实时资讯与购物指南。kiDulty是国内首个，也是目前最大的线上潮流媒体，与几十家知名运动、潮流、服饰品牌拥有独家线上合作，同时亦与多位一线潮流艺人保持长期固定合作。据介绍，他们会通过意见领袖以及时尚导购专题制作等方式，来实现流量变现。

5、花煦：高端定制卫生巾

花煦是一个可以实现自主生产的高端定制卫生巾的项目。前期用户的获取主要通过微博上大 V 推广、高端写字楼的线下推广、妇幼医院，月子中心的集中推广。除此之外，花煦创始人曾经是大姨吗创始团队成员，与大姨吗深度合作实现了经期数据同步。花煦拥有自己的生产线，采用最干净的有机棉作为生产材料。通过定制 + 有机 + 按期送达的形式，让女性用户获取更好的体验。未来更要打入国内空白但潜力巨大的卫生棉条市场，更好呵护女性。 

由于告别传统KA渠道，相较于传统品牌，利润率大大提升。目前花煦官网注册用户 1 万，社区用户 33000 人，实现了 37%的产品复购率，18%的试用转化率。平均客单价为 118 元。 

6、投食儿：餐饮创业者的“孵化器”

投食儿要做的就是通过媒体曝光的形式，让餐饮品牌触达到更多用户，并与用户产生互动。投食儿同时提供专业的选址及餐馆前期建设支持，并通过众筹等方式帮助项目募集启动资金。目前投食儿用订阅号、服务号、网站、APP 不同的渠道对需要的品牌进行报道、资源对接、用户互动。

 2015年  全国已注册的餐饮企业500万家，2200万从业人员，零售额达到3万亿。这么多从业者，但是却没有一个垂直的展示平台， 餐饮创业者缺乏资金、曝光渠道及开店指导。正因为如此，投食儿给自己的定位是：餐饮共享经济平台，建立餐饮创业者和用户之间的价值连接。