36氪独家丨「元气森林」完成新一轮60亿美元估值融资，红杉、华平、L catterton领投

文丨杨亚飞 乔芊

36氪独家获悉，据多位知情人士透露，元气森林已完成新一轮融资，本轮投后估值达60亿美元。其中，新股东华平投资、L catterton和老股东红杉中国为领投方，淡马锡跟投，此外高榕、龙湖等多位老股东继续跟投。

36氪就以上信息向元气森林方面求证，截至发稿对方未予回复。

资料显示，本轮新进入的领投方华平投资是全球领先的私募股权投资机构，专注于成长型投资，L  catterton为奢侈品巨头LVMH集团旗下的全球资金规模最大的消费品方向私募基金，淡马锡是总部位于新加坡的国际投资公司。

元气森林是近些年崛起的现象级饮品公司，由唐彬森创立，从“0糖、0卡、0脂”等健康化理念切入，现已推出包括无糖苏打气泡水、燃茶、乳茶、健美轻茶、能量饮料、酸奶等多个系列的饮品产品。与其他消费品公司不同，元气森林于2015年首先成立研发中心，而后才成立公司，并从2017年开始正式面向市场推出，并迅速成为头部新锐饮品公司。2020年双十一期间，元气森林在天猫、京东平台超越传统国际巨头 ，摘得双十一全网水饮品类双冠王；此前2019年、2020年618期间，元气森林还取得天猫饮品类销量第一的成绩。

作为消费品赛道的明星项目，元气森林融资进展迅速。去年36氪曾独家报道，元气森林上一轮进行中的融资估值约为20亿美元。而本轮融资完成后，元气森林估值已达60亿美元。这意味着，在短短不到一年时间里，元气森林估值暴涨约3倍。

此轮估值激增跟元气森林过去一年的规模增长有直接关系。36氪获悉，2020年元气森林实现销售额近29亿元，其中苏打气泡水系列产品贡献占比约为70%。

中国是世界上最大的软饮料市场之一，根据弗若斯特沙利文研究报告，按零售额计，2019年中国软饮料市场规模约为9914亿元，包括可口可乐、百事、雀巢、农夫山泉等国内外巨头有过长期交手。在竞争激烈的饮料市场，元气森林选择从健康化视角“突围”，使用赤藓糖醇等天然甜味剂作为替代，研发并推出青瓜、白桃、青苹果等多种口味无糖苏打气泡水，准确切入对控糖、减卡有刚需的碳酸饮料爱好者。

在无糖气泡水的成功验证之后，元气森林相继推出元气森林乳茶、燃茶、健美轻茶、“外星人”能量饮料、“满分”果汁气泡水、酸奶等多系列产品，完成对主要软饮料品类的全面布局。随着规模扩大，元气森林还在滁州、广州、天津等地投入自建工厂，以扩大产能。

爆款气泡水的成功问世之后，元气森林大举铺设经销渠道，广泛进入全国主流便利店、商超等零售终端，以及线上天猫、京东等主流电商渠道，此外还联合李佳琦、薇娅、罗永浩等进行直播带货，并冠名2020年B站跨年春晚，顺利在中国软饮料市场站稳脚跟。根据官方资料，元气森林目前产品已覆盖全国超30个省、市、自治区，进入全国主要一二线城市，并出口美国、新加坡、新西兰等多个国家。36氪了解到，此轮融资金额也将主要用于产品研发、自建工厂投入以及海外市场扩张。

过去的2020年是食品饮料市场大年，根据国家统计局，2020年全年社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%。全年限额以上单位商品零售额中，粮油、食品类零售额比上年增长9.9%，饮料类增长14.0%，烟酒类增长5.4%。

在此前的2020年元气森林经销商大会上，创始人唐彬森透露，元气森林2020年针对线下渠道设定的销售目标为21亿元，2021年的相应目标提高至75亿元。唐彬森同时表示，元气森林还有95%的产品没有推出，2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员投入将达到2020年的3倍。