实现财富和影响力双增长，你必须要知道的4点

编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者：剽悍一只猫，36氪经授权发布。

---

内容来源：2020年3月26日20:00，剽悍一只猫与千聊平台联合出品的《2020破局分享暨新书发布会》。

嘉宾简介： 剽悍一只猫，社群商业战略专家，个人成长战略深度研究者&践行者，公众号矩阵有百万读者。

注：笔记侠经讲者和主办方审阅，授权发布。

高级笔记达人| 向日葵

责任编辑 | 白歌

用知识创造财富，他是如何做到的呢？

很多人都希望自己成为成功人士，但是却不知道从何处着手，以下的内容将会告诉你如何做。

一、学习战略：通过学习创造财富的五大秘诀

要想更好地实现财富和影响力的升级，我们一定要成为一个高效、高产的终身学习者。

1.“背水一战，自然习惯”

如果你想要通过学习更好地创造财富，一定要先养成好好学习的习惯。这里有一个非常好的办法帮你养成这个习惯，那就是“背水一战”。

2014年9月，我开始学习演讲，那个时候我卡里只有9000多块了，但花了5000多报班，上课还要花路费，社交也需要费用，这对我来说，真的是背水一战。

从报名学习开始，我每天都在练习，一直坚持了差不多16个月。其中有2个月，我白天给学生们上课，傍晚出去学习，晚上回家还要录视频。我一共录了1000多个视频，最多的一次我录了65个，就是为了训练自己的演讲能力。

之后，我的演讲能力得到了极大提升，绝大部分时候讲课不用稿子，就直接拿着手机对着大家讲。现在我也没有用。

后来，知识付费蓬勃发展，我这样能讲的人是不是就比其他人更有优势？必须的。

因此，一定要给自己一次机会背水一战，好好地去训练一回，实现突破，养成习惯，然后你才能更好地往前走。

2.“精准学习，早有成绩”

有部分读者喜欢买各种各样的课程与书籍，买了以后挨个学，结果却没有时间好好做事，没有时间好好赚钱。

其实，我们完全没有必要这么干，我们更应该优先学习的是那些最能帮我们解决现实问题、最能帮我们创富的内容。

先把时间、精力用在这些内容上，早点做出成绩，早点实现财富和影响力的突破，很多事情将会容易很多，那时候你再去追随兴趣，做想做的事情。

如果你没有什么现实问题，如果你本身就已经过得很好，底子也很好，这些话可以不听。但如果你不是，请一定要记住我说的这句话，学习应该功利一些，优先学习最能帮你解决现实问题、最能帮你创富的内容，早点突破，这样你会活得更容易。

3.“从买到卖，学得最快”

之前我讲过一句话：“卖是更好的学”。很多人一路成长起来，主要就是买买买，一直被别人卖东西，积累了很多买的经验，却没有想过如何好好提升自己卖的能力。

我长这么大，有一个转变对我帮助特别大，那就是我实现了从买家思维到卖家思维的转变。买东西的时候，我会想它为什么能打动我，研究人家是怎么卖的。

一个人把自己卖出去很重要，更多地用卖家思维看这个世界的很多东西，同时更懂买家思维，这样你才能更好地把自己的产品卖出去。

4.“读书百遍，也可变现”

我一直强调要成为细分领域的专家，通过不断学习、实践积累成功经验、打造成功案例，这是实现个人财富和影响力升级的捷径。有人可能觉得这个事挺难，其实并不难。你可以先成为读某本书的专家。

相信有不少人知道《百家讲坛》，有人专门给你讲《水浒传》、《西游记》、《论语》，他把这本书读透了讲给你听，用这些内容圈粉，升级影响力和财富。

在中国有大量这样的人，你为什么不能学习这种方式呢？这些经验是很值钱的，你做了别人做不到的事，别人想向你学习，你为什么不能收费呢？

当然，不能只是读书，一定要去做事，读书是为了更好地做事。

5.“日拱一卒，实力不俗”

有很多人之所以一事无成，并不一定是因为他们没有得到机会，而是他们选择了一条路，却没有坚持走下去。

其实，只要选择的方向是对的，日拱一卒地走下去，比别人坚持的时间更长，你就更容易胜出，剩者为王。

一路成长中，我遇到了很多阶段性的同伴，但他们只陪跑了一段，绝大部分人没有坚持下去。只要你选择了一条正确的道路，一直往前走，你就更容易脱颖而出，因为绝大多数人，懒、受不了、耐不住寂寞，如果你坚持下去了，不就比他们厉害很多吗？

如果你希望自己能成为一个厉害的人，不妨找一件值得坚持的小事，每天做，不管什么结果，因为结果会随时间的积累而自然显现。

二、流量战略：让流量变成高营收的五大关键

流量就是人，经营流量就是经营人。经营流量的关键是吸引越来越多需要你的人，不仅要让他们信任你，还要让他们喜欢你。

1.“离钱很近，迅速吸引”

离钱近就是你做的事在市场上有很大的需求，并且有很多人愿意付费。再具体一点，就是你越能够帮助别人取得“世俗意义上的成功”，离钱就越近。

比如让小孩考上名校，让一个女生变得更美，让一个体重很重的人变得更健康、更苗条，让一个人升职加薪、赚到更多钱，让一个老人活得更健康、更长寿。

很多人虽然很努力地在细分领域上耕耘，却发现自己好像并没有什么吸引力，出去社交也没产生什么价值。那是因为你做的事离钱太远了，很多人不需要，或者他们需要但也不愿意付钱。我遇到的很多人，他们都在做着离钱很远的事情。

关于离钱近还有一点，就是你服务的用户不仅要有付费意愿，还要有付费能力。如果没有付费能力，就别指望他给你掏钱了。

2.“作品引流，服务加油”

说到作品引流，你要问自己，你有作品吗？如果没有，能不能在某一个细分领域踏踏实实写50篇文章，然后挑出20篇做成一本电子书呢？这也是可以拿去引流的。

但是，单纯用作品把人吸引过来，想让别人很快地信任你甚至给你付费，这是一件很难的事。你要通过提供良好的服务与他们迅速建立信任关系，让他们感觉到确实非常棒，收获很大。

建立好信任关系后，就会有很多人会继续愿意留你这里，还愿意为你的其他产品付费，持续陪伴你。

还有一些人会用作品（包括抖音视频也是作品）引流，加了别人微信之后，会卖一个收费比较低的短期训练营，吸引别人加入。

一开始，虽然信任不够，但收费比较低，比如几十元，很多人还是可以接受的。当这些人连续几天接受你提供的服务后，如果感觉确实很棒，就会有一部分人留下来，购买更高价的产品，也会继续关注你。

所以，我们要通过作品来引流并且通过服务来筛选用户，以及跟用户快速建立信任。

3.“持续付费、持续收费”

有一些颇有才华的人，他们在细分领域有一定积累，会有这样的苦：没有流量，或者流量不够。发个朋友圈，可能只有几个人买。

怎么办呢？找流量、吸引流量。

现在最好的方式不是运营公众号、微博、抖音、视频号成为大V，这些方法当然可以尝试，但并不适合大部分人，因为绝大部分人是做不到的。

更高效的方式是你直接付费，加入到有你的目标用户的那些付费社群里，因为那些人都是经过筛选的，且付过费的（有付费能力，也有付费意愿）。

你加入进去后，和他们成为同学，你在里面踏踏实实地付出，帮大家做事，和大家建立信任，让大家喜欢你，那么你就成为那些社群里面在这个领域的首选。

比如说，你教的是宝妈理财，就多去一些宝妈社群，让大家欣赏你，知道你很专业，成为这些社群里的宝妈们在理财领域的首选，这样你还会缺用户吗？

通过持续不断的付费，你是可以收费的。只要你好好做事做人，好好付出，确实足够专业，那么，你通过投钱的方式去收回投入金额的数倍就是很容易的事情。

4.“多打电话，多有转化”

最近这一个多月时间，我打了100多个比较长的电话。这100多次通话给我带来了巨大的价值。

我举个例子，李海峰老师是非常厉害的人际关系专家。前段时间，他邀请我进入他的一个群，那个群里面的人都很有影响力，当时他请我给大家分享一点东西，我觉得不能随便分享，于是我说我有关于个人品牌和社群的方法论，如果有人想知道可以单独联系我，我一对一通话跟你说。

之后三天，我都没闲下来，每天通话十几个小时，聊了20来个人。大家都觉得我讲得特别好，他们受益颇深。

没过多久，我推出了一个只招女性专家的产品，李海峰老师把链接发到群里后，差不多一半的女同胞都报名了，有人还转介绍。

这样的结果，就因为我付出了一对一的长通话时间，和他们进行了深度沟通，快速地建立了信任关系，给他们提供了价值。因此，一旦我这边推出新产品，如果刚好他们需要，就更有可能买。

有人可能觉得一对一通话太浪费时间了，但是你都没什么用户，当然要赶紧通过这种方式和更多目标用户建立信任。

5.“思想魅力，成功案例”

思想魅力和成功案例是我们需要重点展示的东西。

如何展现我们的思想魅力呢？

你应该梳理一下写过的东西里面，有哪些是非常经典、非常能打动人的，然后你把这些句子、段落做成金句海报，发朋友圈，只摘句子发朋友圈也可以。有些人刚好看到这些句子，觉得很不错，而且还是你写的，是不是觉得你更有魅力了？这样就更能吸引他了。

还有一个更重要——成功案例。如果光有思想魅力，别人觉得你好像就是一个很能说、很能写的人，你不一定能帮我怎么样。你需要多展示成功案例，成功案例是最好的广告，但你不能骗人，一定要是真实的案例。

有很多女生到网上买衣服，她会看模特照片，模特穿的衣服很好看，是不是看到一种好看的可能性？她是因为相信这种可能性，相信自己穿上去也会很好看，才会买这个衣服。

很多用户买单，就是因为看到了可能性，并且相信这种可能性，重要的是，这种可能性是他自己想要的可能性。

三、品牌战略：打造高价个人品牌的五大狠招

1.“成就了你，成就别人”

什么成就了你，你就拿去成就别人，而你所成就的，终将成就你。

比如说，有个人因为写作而变得更有影响力、更加富有，是不是写作成就了他？

于是，他去推广写作，用写作这件事成就更多人，帮助更多人写得更好，升级他们的财富和影响力。这些人会反过来成就他，成为他的成功案例，会为他付费，甚至转介绍。

你要通过做一件事情让自己更厉害，你有了成绩，才有资格去成就别人，也才有更多人愿意被你成就。在成就他们的过程当中，要不断打造成功案例，不断强化你的个人品牌。

2.“事成之后，利益要够”

有人说，为什么我的服务总是收不起高价，有一个很重要的原因是，你帮他们解决问题后，他们获得的利益是不够的。

我为什么能做高价？很简单，一个人让我指导他做社群，前提是他比较有能量，一旦社群做起来是不是会获利颇丰？

如果你想要打造高价个人品牌，你一定要想想你去指导别人，帮别人成事，事成之后利益够不够。

如果事成之后利益不够大，比如说帮别人赚上千元，那让人家交两三百都很难；但如果能帮别人创造10万甚至更多的价值，你收人家上万也没什么，别人是愿意的。

3.“圈子很贵，寻找机会”

很多能成事的客户，存在于一些比较贵的、门槛很高的圈子里。你要加入到那些比较贵的圈子里，看看里面有没有人刚好需要你，找机会靠近他，并给他提供服务。当你把他打造成成功案例，其他人看到后就更有可能来找你。

有人说没机会，很有可能因为两点：第一，能力不够，服务水平不行；第二，你总是在一些不贵的圈子里寻找机会。

高明的教练会筛选能成的人，让他更成。

不是找一个不能成的人从头开始培养，这样太难了。

如果你想拥有更多的机会，一定要去贵的圈子里，到贵的圈子里找到需要你的人，服务他、成就他，你成就了他，他也会成就你。个人品牌在很大程度上就是靠这些成功案例撑起来的。

4.“能量置换，轻松出圈”

如果你想更快地往上走，有一件事特别重要，那就是去做能量置换。

举一些具体例子，比如说你是某个细分领域的专家，在这个领域有一定的影响力。你朋友圈里有2000个需要你、信任你、喜欢你的人，你可以找到另外一个人，他和你做的事情不一样，但他的用户和你的用户很接近，有很多用户既需要他的产品，也需要你的产品，你们俩就可以进行能量置换。

当年很多做公众号的人是如何快速做起来的？互推，到了一定能量级别的时候和差不多能量级别的人互相推荐。这样不断地做能量置换，所有人的能量非但没有减少，反而共同实现了增长。

因此，我们不要再孤军奋战，找到能跟你实现能量置换的人，通过不断进行能量置换，让你的能量越来越大。

5.“一年一次，要搞大事”

在过去三年里，每年我只进行一次年度分享，平时积累能量，到年底重点爆发。我一年至少要干一次刷屏的事情，向外界展示实力、能量，让大家感知到你的高能量之后更相信你，这样就能够吸引到更多用户，更有利于打造高价个人品牌。

我们每搞一次大事件，就会吸引来一些高能量的付费用户，我们和用户互相赋能，我们的能量也就越来越强。

不要觉得这件事情离你很远，只要你用心，在你的能力范围内，你也能做出一些事情。

四、终极战略：财富和影响力增长的五大心法

1.“饥渴难耐，不牛才怪”

曾经我为了向一个人学习，早上乘飞机去他所在的城市，傍晚又坐飞机赶回来，这样做就为了和他待几个小时；我曾经为了争取到某个机会，前前后后等了一年，抓到机会以后赶紧把握住。

在最开始，在某平台写作的时候，为了更快地突破和实现影响力的升级，让自己能够出人头地，我曾经十个小时写了5篇千字文。那时，首页推荐最多有8篇我的文章。

我渴望成长，渴望实现财富和影响力的升级，渴望成事，而且是持续渴望，所以我动力十足，内驱力足够强，坚持对我来说并不是问题。

如果你想更好地实现财富和影响力的升级、增长，请一定要守护你的渴望，做一个持续渴望成事的人，这样很多看起来很难的事其实会变得容易很多。

也许，有些人会觉得你又在打鸡血、灌鸡汤，但是说实话，在低段位的人眼里这是鸡汤，但是高段位的人知道，要想成事，这一点很重要。

2.“舍得投资，每日反思”

请远离那些价值很低的事和总是来消耗你却不能给你带来价值的人。找到投资回报很高的人和事，使劲地投资，投资的越多，赚的也就越多。

这几年，我在社交、学习上花了大量的钱，我请吃饭是有原则的，请那些能够与我互相赋能的人吃饭。

学习也是，我非常舍得投资，如果觉得学这个东西对我来说有很大的帮助，那我就交钱，学！

由于在投资上的谨慎，我的投资回报就比一般人大很多。

很多时候，我们只知道往前跑，却没有反思，于是我们的行动质量就没有得到提升，结果自然也不会升级。

要想更好地提升自己的时间投资能力，我们应该每天对当日的时间投资进行评估，回顾并分析当日的时间花费情况，看看哪些是合理花费，哪些是不合理花费。

做这件事其实就是，回答自己五个问题：

第一，今天做了什么？

第二，所做的事情分别有什么产出？

第三，做这些事情分别花了多少时间？

第四，哪些事情应该做哪些事情不应该做？

第五，时间花费上还有哪些方面需要改进？

强烈建议你把这五个问题打印出来，贴在床头，每天睡前花几分钟做一次时间投资评估，坚持下来你的时间投资能力会越来越好，回报自然也会更大。

3.“产品第一，营销第一”

这几年，我发现有这么一部分人，他们的产品能力很强，做的产品也非常好，但是不懂营销，导致东西卖得不好；还有一部分人很会营销，但是产品不好，到后面口碑坏掉了。所以，既要好好做产品，也要好好做营销。

有人说，剽悍一只猫是非常擅长营销的人，但是不要只看我怎么营销，要看我们在背后做了哪些事。

为了更好地指导大家，我读了很多书，现在，我家里有3000多本书。

为了更好地指导大家，我报了很多课、花了很多学费；

为了更好地指导大家，我花了很多时间，我一年大大小小分享说上百场那是谦虚，就前面一个多月时间我讲了50多场。

我们还培训了强大的运营力量，不仅能满足我们自己的需要，还能为他人输送运营人员。在营销之外，我们做了太多事情，也花了很多时间，但每一件都值得。

4.“好为人师，善为人师”

这个方法不是说让你老是凑上去教别人，而是你要喜欢教，要多教，教也是更好的学。同时你还要善为人师，善于去教别人。

在移动互联网时代，信息传播如此便捷，如果你很擅长教别人，创造财富对你来说并不难。你可以通过讲课赚钱，也可以通过咨询赚钱。写作就是把东西写明白了分享给别人，这也是在教别人。无论如何，你要努力提升自己教别人的能力。

我是如何锻炼这个能力的呢？

大量讲，同时接触那些教的高手，听别人是怎么讲的。曾经为了提升自己的幽默能力，我听了上百遍罗永浩的《老罗语录》。当你能用自己的语言影响别人的思想时，让人付费不是更容易吗？

不是说我不擅长教就不教了，谁能一开始就擅长呢？使劲练，多接触那些讲课高手，多听他们的课，时间久了以后能力就提升了，实现财富和影响力升级就会容易很多。

有人说，想要实现财富和影响力升级，演讲和写作是必备的。

是啊，演讲和写作不就是在教别人吗？

5.“近我者富，怎能不富”

甘为人梯，把自己当梯子，总是帮他人上去。

近我者富，不断打造成功案例，让靠近自己的人变得更好。

通过践行这个终极秘诀，截至目前我们帮助了近200位榜样人物登上了社群商业牛人大会的舞台。

毫不夸张地说，做好“甘为人梯，进我者富”这8个字，你的魅力将远超绝大多数人，很多优秀的人会主动来找你，财富自然来，影响力自然有。

最后，我再分享一条：用知识创富是一条非常值得走的路，是这个时代给你的一个非常好的机会。只要你找到了适合自己的领域深耕下去，有了一定能力和成绩，并逐渐积累自己的影响力后，你就可以靠做下面这几件事赚到收入：写作、讲课、做社群、咨询，人多了以后也可以带货。

做这些事你不需要租店面，不需要固定在某一个地方办公，只需要做好产品，升级个人品牌，想办法吸引目标用户，并把产品卖给他，让他满意。

可惜太多人很懒，并不会花很多时间和精力去深耕。一些真正聪明的人，会在知道这些道理后认真去做，就算短期赚不到钱，总有一天会赚到。

以上四个战略就是实现财富和影响力增长的具体方法，希望这些方法对你有所启发。