快手一哥4亿投了这家公司：两天市值涨10亿

编者按：本文来自微信公众号“投资界”（ID:pedaily2012），作者：张小传，36氪经授权发布。

“快手一哥”也开始做投资了。

9月16日，起步股份公告称，公司股东拟以9.162元/股的价格，协议转让给辛选投资、张晓双各5%股份，总对价4.32亿元。公告一出，起步股份股价连续两天涨停，市值增加了10亿。

投资界从天眼查获悉，辛选投资背后老板即为“快手一哥”辛有志，艺名辛巴。而张晓双则为辛选投资的联合创始人。今年6月，封号一个多月的辛巴复出，三个多小时斩获8亿元销售额。对于此次投资，双方也是看中了直播带货与实体结合带来的想象空间。

今年30岁的辛有志，早年凭借着在日本做代购起家，如今成为电商直播界的标志性人物，据说2019年靠着直播卖货赚了20亿。伴随着这笔巨额投资，他与网红妻子初瑞雪的商业版图开始浮出水面。

快手一哥开始做投资：砸下4.3亿

公司市值两天大涨10亿

快手老铁出手，相当阔绰。

9月16日晚间，起步股份发布了一则权益变动公告，公司股东拟以9.162元/股的价格，协议转让给辛选投资、张晓双各5%股份，总对价4.32亿元。

这笔投资大有来头。天眼查显示，辛选投资成立于2020年4月23日，注册资本1亿元，公司大股东为辛有志，也是为人熟知的“快手一哥”辛巴，总持股比例95%，同时担任公司执行董事兼总经理；计梦瑶持有5%的股份。

而另一位新晋股东——张晓双，也与辛有志渊源颇深。生于1990年，张晓双是辛选投资联合创始人兼供应链负责人。这意味着，通过这笔投资，“辛巴系”将持有起步股份10%股权，成为公司第二大股东。

据了解，辛选投资和张晓双本次都是以现金形式支付股份转让款，购入的股份均为无限售流通股。双方9月15日签署股权转让协议时，起步股份报收10.57元/股，也就是说，转让价格折价16.2%。

接下来，更神奇的一幕出现了。撘乘网红主播的东风，起步股份股价在9月17日一字涨停，报收11.55元/股；次日继续上演一字涨停，最终报收12.71元/股，截止9月18日收盘市值为59.99亿元。短短两天，公司市值上涨了10亿元。

不过外界仍然十分好奇这笔投资——一方是当红的“快手一哥”，另一方是并不起眼的上市公司，为何走到一起呢？

资料显示，起步股份成立于2009年，在2017年登陆主板，是一家儿童用品行业的品牌商，旗下品牌包括ABC KIDS、EXR等。上市三年，起步股份经营情况稳定，2017年至2019年，公司营收13.39亿元、13.99亿元、15.23亿元；净利润分别为1.94亿元、1.81亿元、1.43亿元。

谈及此次投资，起步股份相关负责人向每日经济新闻解释：辛选自2018年启动直播电商业务以来，旗下入驻主播数千名，累计粉丝数突破4亿，2019年辛选成交额逾150亿。“我们正是看中了辛巴及其合伙人在电商直播、供应链建设等方面的专业化能力，能够加速公司新零售产业布局。”接下来，其公司也将大力推进电商渠道的发展。

而儿童服饰背后的广阔市场以及适合直播带货的属性，也令辛巴团队心动。显然，辛选投资看中了起步股份在儿童服饰领域的地位，此次“牵手”能够填补他们在儿童类商品上的空缺。超强的流量与实体企业结合，正是当下不少企业爆发的缩影。

曾经入狱，一部草根逆袭史：

日本做代购发家，意外踩中了风口

今年30岁的辛有志，背后是一个草根逆袭的传奇。

1990年，辛有志出生在黑龙江小兴安岭附近一个小山村。因为学习成绩太差，辛有志早早辍学，跟着父亲在家里干活，白天上山采野菜，晚上下海拉网捕鱼，在村里开了家小商店。

15岁那年，看到同村好友从外地打工回来，辛有志萌生了出外打工的想法，去了哈尔滨一家海鲜店做服务员，但这第一份工作很快便结束。后来，他又跑去山东济南学挖掘机，半年时间学费两万多，完了跑回家跟父亲抱怨每天十小时坐不住，只好继续待在家里。

老家待久了，辛有志闲不住了。拿着父亲给的三万块钱，他去通河县城做起了小买卖，在商场门口摆水果地摊。这一次，他的水果生意很顺利，越做越大，买了辆面包车，还开了一家叫“辛氏果业”的水果超市。

在县城做生意，辛有志认识了很多新朋友，白天打台球，晚上逛酒吧，生活不亦乐乎，但水果店生意荒废了。最后，他开水果店贷款加上滞销损失的水果，欠下了六十多万。这笔钱对当时的辛有志而言，无疑是一笔巨款。

听说出国打工年赚10万，辛有志拿着家里最后的7万块钱，办了留学签证后，举债去日本打工。

22岁的辛有志背负巨债，去了日本亲戚的饭店打杂，半个月后被扫地出门。在日本逗留期间，辛有志发现了赚钱的门道——那时中国留学生喜欢倒卖日本当地的花王纸尿裤，卖给中间商每包赚五块钱。于是，他开始从早到晚的找花王纸尿裤商店，一天收入3000块。

极有生意头脑的辛有志，很快在日本站稳脚跟。生意越做越大，他还在日本买了车，专门租了仓库，直接把纸尿裤卖给国内经销商。

直到引起日本警方的注意。有一天，辛有志的仓库因“非法雇佣留学生”，被查封了。财产被没收，年仅24岁的辛有志被判入狱。

有了案底的辛有志，怯怯回国。想到做代购的几年，自己掌握了大量进货渠道和客户，于是他开了一家淘宝店。

彼时，正值快手风靡东北小县城。当时的短视频行业开始崛起，但还鲜少有淘宝卖家开通直播带货功能。辛有志萌生一个念头：如果自己有足够多粉丝，不就可以直接跟用户接触了吗？

一开始，他先在直播间给头部主播们送礼物，刷存在感，获得了不少观众注意。那段时间，他经常在直播间给观众们讲创业故事，送着自己淘宝店产品，不知不觉积累了一批粘性很强的粉丝。

后面的故事，超出了所有人的想象。就连辛有志也万万没想到，自己竟然误打误撞地踩中互联网史诗般的风口——短视频爆发带来的直播电商。当主流视野还没注意到直播电商的时候，辛有志就已经开启了直播带货生涯。伴随着快手的崛起，辛有志迅速奠定了自己的江湖地位。

据说一年赚20亿

夫妻合体打造一个庞大商业版图

从辛有志到辛巴，他一跃成为“快手一哥”，与薇娅、李佳琦并列中国直播带货“三巨头”。坊间传言，辛巴2019光靠快手直播带货，净赚20亿。

伴随着蹿红，他的争议也没有休止过。作为网红，他被外界质疑低俗、炫富、炒作，却又强调自己是农民的儿子，疫情捐款上亿元；作为带货主播，他的单场销售额达到12.5亿元，又被质疑刷单、高退货率；他还是创业者，创办了严选品牌，手下员工2000人，有一帮忠实的徒弟和簇拥者。

其中，最为轰动的是去年自己的婚礼。2019年8月18日，辛巴与知名网红初瑞雪举办了婚礼，胡海泉做司仪，请来成龙、张柏芝、邓紫棋等表演嘉宾。据当时媒体报道，这场演唱会加上场地费共花费7000万元，堪比明星婚礼阵容。

即便辛巴随后回应“不实”，但事后据统计，这场婚礼靠直播带货产生了1.3亿营业额，涨粉241万。

如今，辛巴已是“辛有志严选”和“棉密码”两大品牌的创始人。公开数据显示，辛巴名下至少4家公司。其中，广州和祥贸易有限责任公司的持股比例为95%，这家公司就是辛巴开创并一直在主推的“辛有志严选”；另一家公司大连沃天国际贸易有限公司持股5%，是一家叫做“棉密码”的卫生巾品牌。

他的妻子商业版图同样不容小觑。被称为“微商鼻祖”的初瑞雪，早在2014年就成立CBB微商团队，当时团队只有八个人，谁也没想到不到一年时间，团队快速扩张到了数十万。同时，她还拥有自己的美妆品牌，微博认证为“ZUZU品牌持有人”。为打开知名度，ZUZU曾于2015年在美国纽约时代广场纳斯达克大屏幕上投放了长达7天的广告，令美国人民咋舌。

公开资料显示，初瑞雪名下有16家公司，数量上是辛巴的4倍，公司涉及生物科技、化妆品、文化传媒等，其中，初瑞雪对广州初妃生物科技有限公司持股97%，注册资本5000万。

今年5月，辛巴被封号。直到6月14日，辛巴正式开播，开播10秒钟，直播间人气迅速登上广州市第一名，30秒飙升至全国榜第一名。10分钟销售额1.4亿，32分钟销售额2.5亿，3小时37分钟带货8亿元……吸金力依旧不减。

与李佳琦、薇娅不同，辛巴曾强调自己在做生态和产业，侧重于供应链。其中的区别是，同样坐在直播间带货，辛巴并没有把直播当成职业。他喜欢培养主播，目前辛巴家族已经有7个头部主播，至少有四个主播销售额与李佳琦、薇娅持平。他曾表示，目标培养30个这样的主播，并在广州搭建一个庞大的直播基地。

这位“快手一哥”的商业版图仍在扩大。