市场从来不缺想象力，互联网时代的印度电影可以怎么玩？

作者 | 任雨微 张耀峰

近日，巴基斯坦与印度两国矛盾升级导致印度电影业无辜躺枪，巴基斯坦或停止进口宝莱坞电影。而海外市场已成为印度电影收入的重要来源，国际对印度电影的认可度也在不断提高。电影业增长的动力主要来自印度人均收入的增长和中产阶级的不断壮大，二三线城市的娱乐需求日益增加。印度已拥有近100家电影制片厂、1.3万家电影院。到2020年，印度电影业收入将达到37亿美元（德勤报告）。

提到印度电影，大家的第一印象是时间长、歌舞多，以及山寨好莱坞的宝莱坞。但经过多年的发展，印度电影市场越发完善且独具特色，成为不可复制的电影新兴体。

印度电影分南北两派，宝莱坞只是分支。实际上，宝莱坞只是印度电影市场上较为出名的一个分支，是位于孟买的电影基地的别名。宝莱坞的电影通常以印地语为主，音乐歌舞片较多，是目前世界上最大的电影生产基地。而南印度电影则以海德拉巴为中心，生产泰卢固语电影，今年前段时间我国引进的《巴霍巴利王：开端》就是南印度电影。

多语言、文化背景下，印度电影对好莱坞大片形成天然抵制。印度仅官方语言就20多种，说英语的人数占全国总人数不足五分之一，加之印度对好莱坞电影进口数量的限制，平均每年好莱坞电影在印度的票房仅占5%-10%。可见印度人民对美国的英雄文化完全不感兴趣。

全民娱乐的首选，市场增长空间大。印度电影时长动辄3小时，且题材多为神话故事等，大量的歌舞表演适合全家人观看。印度电影票在150卢比左右（约合人民币15元），在设施较为普通的社区影院里，价格会更为便宜。德勤报告预计：未来两年内印度大屏幕的数量将翻两番，以满足更多人的观影需求。 

市场从来都没有能尽如人意的，税收和盗版成为阻碍印度电影产业发展的两大因素。一方面，今年南印度电影商会（SIFCC）出台法案，在喀拉拉邦将征收25%的娱乐税，安得拉邦和泰伦加纳邦也将征收7%的娱乐税和14%的电影税。印度电影联合会副主席Kalyan表示，由于税收政策调整后增加了观影成本，资金对流入电影业将持谨慎态度。 

另一方面，盗版的猖獗从市场经济的角度对印度电影市场造成每年1900亿卢比（约190亿人民币）的损失。逾150个视频网站在印度电影盗版买卖，这些电影作品经快速复制、传播到全球各地，其中近一半的站点来自美国、加拿大等地。以泰卢固语电影为例，仅2015年由于非法下载18万次而造成36亿卢比的损失。

通过对印度电影市场现状的分析，不难看出该市场的发展潜力巨大，经济层面和社会层面都将给予极大地支持。本文也将从电影的不同时期与互联网相匹配做出市场推测。 从电影准备期看，电影人可通过关键词、媒体热议数据、搜索数据以及社交网站体积数据等分析出目标用户群、用户偏好、什么样的类型片更受欢迎的等。大数据作为真是有效的凭证，可为电影发行方提供决策建议，减少电影投资的盲目性，以提高电影产业的回报率。目前，印度已有多家大数据公司获得融资，但客户主要集中在电商领域，电影人也不妨试水数据分析。

前段时间极其火热的众筹在电影产业也是可以一试的，在一部电影开拍之前向广大消费者发起众筹活动，既是将粉丝转化为投资人，也是提前圈定了观影消费人群。这一做法不仅解决了部分资金问题，也将增加影片关注度、观众参与度，具有极强的营销意义。此前，400名印度司机众筹拍电影业受到了大家的关注，戳这里《屌丝也有梦想！众筹让400名印度摩的司机圆了电影梦》

在电影宣传期间，即电影拍摄完成到上映结束期间，电影的营销发行是不可忽视的一部分。近期，很多印度移动营销平台获得了投资，但在电影领域的强者还很少，这也是一片尚有潜力的市场。从网络发酵到口碑营销，以及社交平台的定向传播对电影的宣传都是有益的。当然，最重要的是电影内容一定要好。 

除了宣传，在线售票也是不容忽视的一部分市场。网络上提前售票也是营销造势的一部分，可让观众提前获取影片信息，选择合适的影院。在线选座的优势免去了到影院排队的痛苦，可提高影院作为的利用率。但也要注意的是，在线售票应避免陷入价格战的泥潭。现印度已有Bookmyshow（已完成C轮8100万美元融资）、Tickettplease、Ticketnew等平台。

电影结束后，其市场价值并没有结束，一部好的电影其周边衍生品也将带动回报。某种程度上说，对衍生品的开发也是粉丝经济的又一体现。如迪士尼动画片带动的芭比娃娃、米奇系列产品等。对标我国的时光网，印度或也可发展类似的平台。 此外，随着电影技术的升级，印度人民也将逐步感受到3D/VR等观影体验。相信年轻人也有对主题观影、汽车影院的热情。电影作为一个上中下游衔接紧密的产业，每一部分都有巨大的市场空间可挖掘。