中年男人在直播间都买什么？

本文来自微信公众号“新腕儿”（ID:bosandao），作者：鱼啾芽美，36氪经授权发布。

开直播在线钓鱼，8.5万人同时观看，鱼饵卖出17.5万件。直播钓鱼现在这么火了？

来源：抖音截图

根据飞瓜数据专业版显示，专业钓鱼选手“天元邓刚”，通过拍摄钓鱼趣事，在今年上半年圈粉1572万，目前拥有2213.8万粉丝。在邓刚的短视频作品中，“黑坑盘老板”系列首个视频就收获了6亿观看量和300万点赞，直接爆红出圈。

来源：抖音截图

作为大多数中年男人都感兴趣的运动，钓鱼类内容在抖音直接精确投放给中年男性用户。除了“天元邓刚”之外，拥有796.2万粉丝的“刘志强钓鱼”、351.7万粉丝“游钓中国李大毛”等钓鱼主播都在抖音上获得了极高的关注。

而这猛烈的热度，让人不得不感叹抖音上爱钓鱼和爱看钓鱼的群体属实强大。对于钓鱼主播来讲，流量变现这件事现在正是时候。

新腕儿观察到，“天元邓刚”、“刘志强钓鱼”等职业钓手都会在开直播时，在小窗挂出自己抖音小店的产品。根据数据显示，近30天里，“天元邓刚”共卖出了6.5万件垂钓类产品，销售额达308万。“刘志强钓鱼”的抖音小店中35件商品在售，销量也超10万件。

有人调侃，有钱有闲的中年男人们已经成为了垂钓圈的中坚力量。可除了钓鱼之外，这帮中年男人在刷直播的时候还会买些什么？

1、紫砂壶，中年男士喝茶标配

在这个万物皆可直播的年代，茶具也乘上了直播的列车，吸引了喝茶中年人的集中关注。

一般人爱喝茶，只在茶叶上花功夫，但现在越来越多喝茶的人注重起了茶具的讲究。1000元一套的茶具都只能算是入门级，买就得买紫砂壶，还必须要出自大师之手。正因如此，在抖音电商圈，一批“茶具供应商”应运而生。

以抖音账号“达观说器”为例，该账号目前仅有15.2万粉丝，但根据飞瓜数据专业版显示，“达观说器”近30天就卖出茶具8.3万件，GMV高达3543.2万元，平均客单价在400元左右。

来源：抖音截图

该账号的视频内容以介绍匠人大师的茶器作品为主，内容点赞量平平，粉丝互动也不算活跃。但尽管如此，也阻挡不了“达观说器”每场直播GMV均破百万的好成绩。

来源：飞瓜数据专业版截图

除了紫砂壶一哥“达观说器”之外，30万粉丝的“珽珽紫砂”也在抖音茶具圈有着不错的带货成绩。单品价格超过万元的茶具，同样有人在抖音下单购买。近30天里，“珽珽紫砂”共卖出2.4万件，销售额为1570万元。

来源：抖音截图

俗话说: 想败家，玩紫砂。的确，中国的紫砂文化渊源流长，每一个作品，都凝聚着陶艺家辛勤的汗水和丰富的文化内涵，因此也具有极强的收藏价值。对喜欢紫砂壶的中年男人来讲，焚点名香，泡壶好茶，赏玩赏玩它的外观和意趣，生活就变得丰腴有味了。

除了钓鱼和茶具之外，中年男人的另一大爱好居然是盘手串。

2、“盘玩”文化盛行

“撸星月，刷金刚，腕上橄榄得包浆。”

古董文玩、电子产品都是中年男人们的心头好，但最受欢迎的收藏单品，还要数各式各样的手串。

核桃手串，寓意“平安吉祥、趋吉避凶”，加上“核”字同“和”、“合”，也有家庭和睦、和气生财、百年好合等寓意，所以一直都是中年男人们随身携带，装饰自玩的好物件儿。

而菩提子手串的流行，也是来自于佛经：“若用菩提子为数珠者，或时掐念，或但手持，诵数一遍，其福无量。”

光在抖音，与“核桃”、“菩提子”相关的用户就有11270位，该类账号的粉丝群也是以35+的男性为主。

像快手的“潘家园老周”，抖音的“雨夜夫妻档”、“云龙区瑞盈文玩工作室”等账号，粉丝基数在万到十万不等，月销售额均可以突破百万。

以账号“雨夜夫妻档”为例，近30天内销售额为314.8万元，以“发烧精选”、“台湾天珠”等作为宣传噱头的几款产品销售数据都有着不错的表现。

来源：飞瓜数据专业版截图

对于玩手串的人来讲，“盘玩”过程就类似于一个驯兽师的驯兽过程。打底、咬手、蜕变、包浆，打造出一个只属于自己的手串子。

当中年男人们看着家里摆满了手串：紫檀的、金刚的、橄榄核的、核桃的、虎眼的、星月的…… 就是这群发烧客们最开心的时候。就没有盘两下串儿解决不了的事，如果真的有，那就再盘两下。

来源：抖音截图

3、小酒喝着，补药吃着

中年人的饭桌上，没有白酒是不完整的。一杯白酒下肚，让一桌中年人回忆一段往日时光。抖音直播里带货白酒早就不是新鲜事。

从茅台、五粮液为代表的高端白酒，到百元一瓶的老白汾、口子窖，再到9.9一瓶的秒杀款。对于带货主播们来讲，白酒从来不愁卖。

根据《巨量算数2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示，在抖音平台的酒水兴趣用户中，男性占比58%，30-50岁人群是买酒主力军，批量下单也是常事，会客送礼，亲友聚餐都能用的上。

抖音主播“拉菲哥”作为带酒界一哥，近30天的直播带货额达到3462万元。从9.9元一瓶的雄安大曲，到12599元一瓶的扳倒井都卖出了不错的成绩。

来源：抖音截图

当一帮中年男人在抖音上买酒的时候，还有一帮正在快手上拍补品。

来源：快手截图

快手账号“长春市梅花鹿养殖场瑶总”目前拥有427.7万粉丝，62.6%为男性，36岁以上人群占比63.24%。她的直播间里产品不多，以男士的鹿膏、鹿酒和女士的鹿参膏为主。

根据飞瓜数据专业版提供的信息显示，近30天里，该直播间共卖出7.2万盒产品，GMV高达1323万，销量贡献主要靠男士饮用的鹿膏、鹿酒提供。

来源：飞瓜数据专业版截图

4、国产表，在直播间更受欢迎

众所周知，女人爱包，男人爱表。与包不同的是，二手名表由于定价高昂、真假难辨的关系，在直播间里的人气并不高，相比之下，国货男表的市场倒是有着不错的带货成绩。

抖音头部账号"三千说表"，目前455.8万粉丝，根据飞瓜数据专业版显示，近30天，在他的直播间里一共卖出2111块腕表，GMV高达1553.6万元。在所卖表款中，主要以“海鸥”一类单价千元的国产表为主。

在快手，店铺自播号“上海牌手表官方号”，30天卖出1033块，GMV为156万。从百元机械表到万元陀飞轮，都受到关注。该类消费人群90%为男性，35岁以上用户占比62%。

来源：飞瓜数据专业版截图

5、工具箱，中年男人的心头好

不是所有中年男人只关注花花世界，在快手上，账号“玉玉工具臻选”以售卖各类五金工具为主，粉丝85.4万。

男人对工具的执念，有时候就跟女生对口红一样，小到螺丝刀、电钻等单品，大到千元的多功能工具箱，即使家里有，还是想继续买。

来源：飞瓜数据专业版截图

该直播间的粉丝以36岁以上男性为主，美女主播们一口一个大哥的叫着，格外亲切可人。根据飞瓜数据专业版显示，该直播间月销售额达到近800万，单日带货可达35万GMV。

来源：快手截图

几年前，网络上有个关于“消费能力”的排行榜：女人>小孩>老人>狗>男人。男人被排在了最末，但随着消费时代的发展，这个排名明显已不再具备参考性。

就冲上面这些典型的男性爱好，说男士花钱少，新腕儿第一个不同意。

根据QuestMobile提供的数据显示，男性用户不仅是线上高消费人群的中坚力量，并且还在保持持续增长态势。截至2021年4月，中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿，占比52.8%；同时，线上消费能力1000元以上的男性用户已经达到1.22亿，占比55%，整体消费能力也高于女性。

来源：QuestMobile

如今电商直播业发展正热，抖音在今年四月提出的“兴趣电商”概念，显然也是为更多的玩儿主提供了一个方便他们“为爱发电”的地方。

中年男人刷直播：先看会儿钓鱼，鱼上钩了，就买个同款鱼食；沏一壶好茶，味儿不正了，那就下单个紫砂壶；摸摸手上的珠串儿，腻了就换块表戴戴；周末有局，下单两箱酒，放车上备用着……

诚然，奋斗了半辈子的中年男人们，终于有了时间也有了空闲，没事刷刷直播，下个单，也没什么大不了。毕竟中年男人的生活，用朱一旦的话来说，“就是这么的朴实无华，且枯燥。”