【蓝领日志】“快服务”从三四线城市蓝领切本地服务交易

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“快服务”定位做服务业蓝领兼职的交易平台，切三四线城市。于2015年7月获得FreeS的天使轮投资，目前正在启动下一轮。

CEO冯勇是百度系出身，曾经是钱方支付联合创始人。他表示，在我国东部中部地级市、沿海县级市等三四线城市接近400个，这些城市的市区人口在50万到150万。而当地有很多商家需要弹性用工，像是餐厅、酒店、蛋糕店、鲜花店、促销、地推等。所以，基础岗位的蓝领招聘在这里还是一个比较大的空白市场。

“快服务”于去年10月上线，他们的思路是要线下铺站点，先聚合C端劳动力，再谈B端商家的需求。通常是1个城市派4-6个人，1个人做站长；1个人负责招募有剩余时间可以兼职的C端（但不做高校市场），然后参加线下培训；2-4个人负责销售，去地推商家，谈需求、注册、充值等。

冯勇将C端劳动力为有技能和无技能两种，目前的拓展重点在没有技能的蓝领，因为这部分用工可以最大程度的标准化。做服务业招聘项目，36氪此前报道过小美科技、美差等，“快服务”除了定位城市不同，还有个比较大的差异就是——标准化的方式，他们把劳动力按照时间、距离、类型去卖，而不是完全根据商家去招人的模式。举例来说，一个城市端盘子的小时工的时薪为10元，“快服务”的价格可能在1.2-1.5倍，即12-15元每小时，如果商家需要用工，则在平台上下单，“快服务”会派人过去。

我质疑价格高于当地均价，为什么商家还会使用，冯勇解释到：“其实，只要兼职的成本低于全职的成本，商家就愿意使用。并且，我们保证员工准时和服务质量，所以会费用略高。”此外，快服务还为兼职人员购买意外险。

至于为什么不做高校市场？冯勇强调，很多兼职项目都瞄准了高校市场，接全国性的订单，但是他们在各个地区没有实际落地，当地订单的执行和获客能力都是不一样的。快服务每个分站都是70%的服务“当地到当地”，剩下30%的全国性订单由总部洽谈。

产品经过打磨，在今年元旦后“快服务”开始进行收费。一方面，向C端收取保证金，以免商家“放鸽子”现象；另一方面，B端商家提前充值，结束用工后从账户扣除。关于盈利模式，则是交易达成后，抽取工资的20%作为佣金。

据悉，“快服务”平台总共聚集了20000多蓝领兼职，现在数据较好的城市有10个，单城市订单在400个，试运行的城市在10个。像是520等节假日，用工高峰期的订单可达5000每天。下一步，快服务会去拓展有技能的蓝领，像是建材市场等。未来，冯勇希望平台的用工方不仅是B端，也可以延伸到C端，打造成本地服务的交易平台。