卖袜子一年卖了 1 亿美金，Happy Socks 被私募基金 Palamon 收购多数股权

昨日，欧洲私募基金 Palamon Capital Partners 宣布收购瑞典袜子品牌 Happy Socks 的多数股权，共出资 8120 万美元，Palamon 还计划对其注入 450 万美元的成长基金。

据悉，品牌创始人 Mikael Söderlindh 和 Victor Tell 仍将在公司担任要职。 

Happy Socks 成立于 2008 年，现在已经在全球 90 个国家销售，拥有超过 12000 家销售网点和线下门店，在最近三年品牌的销售额增长率均超过 50%，2016 年销售额达到 1 亿美元。

一个袜子品牌为什么这么好卖？

 Happy Socks 成功的第一个要素当然是质量好、设计感强的产品——让人一看就开心的袜子。用创始人 Mikael Söderlindh 的话说，产品要让销售商和顾客都喜欢。

对，听起来就像它的名字一样简单，但是在他们出现之前，有谁想到要在袜子上大做文章呢？设计感强的服装和配饰很常见，但袜子总是只有黑白灰色。因此 Happy Socks 可以说是在红海中找到了蓝海，迎合了现在的消费趋势——人们对个性化的需求已经不局限在”看得见的地方“，还延伸到了袜子、内衣等平时不显眼的细节部分。 

具体看 Happy Socks 的设计，以鲜亮的色彩和活泼的图案为主，彰显出非常鲜明品牌调性。团队的设计师 每年会在全世界周游采风，因此有许多设计是具有地域色风情的。除了设计，袜子的样式也很广，涵盖各种长度和材质，小孩穿的长筒袜，冬天穿的羊毛袜，还包括男士正装袜——正装袜的色彩相对低调，但即便如此，也蕴含了暗红色、墨绿色格纹这样的小心机。

这些设计不仅出自 Happy Socks 自己的团队，有很多是跨界合作的联名款。这也是 Happy Socks 的另一个特点——通过大量的跨界合作来打造品牌在世界范围的影响力，并且强调品牌调性：虽然他们卖的是袜子，但也是一个时尚设计品牌。

跨界合作的品牌有大家熟悉的卡通形象，比如史努比，比如日本的积木熊 BE@RBRICK，有运动品牌，比如阿迪达斯，还有 Iris Apfel 这样的传奇网红。合作形式也多种多样，比如和美国著名连锁时尚酒店 STANDARD 合作时，顾客能在房间里找到专门为这家分店设计的袜子；比如他们和 Youtube 网红 PewDiePie 推出联名款，让他在视频里说自己是 Happy Socks 的粉丝，PewDiePie 是 Youtube 上粉丝最多的网红，有 4960 万粉丝。 

当然，在产品和品牌之外，Happy Socks 能够获得 Palamon 青睐还因为他们的高成长性。Palamon 喜欢投资创始人为主导的、能满足新消费趋势的品牌，而且要求品牌的年增速超过 20%。如前面所说，Happy Socks 连续三年的收入增长都超过 50%。 

创始人Mikael Söderlindh 在接受采访时提到，他们能够在世界各地销售依靠的是和当地经销商强有力的合作。他们在选择经销商时，不会选择已经经验非常丰富的人，而是选择具有企业家精神的新手，因为这些人有强烈的欲望想做出一番成绩。

和线下批发的迅速成功相比，Happy Socks 花了六年来探索电商，因为这需要国际化的电商团队来协作，并且要协调好各个国家的仓储。如今我们打开 Happy Socks 看到的是中文页面，可以看出这个中文页面是团队适应了本地文化打造的，比如在每个品类下面都写了 “买买买”。 

像 Happy Socks 这样独特的袜子品牌还有来自美国的 Stance ,作为 NBA 的袜子供应商取得较高知名度。36氪之前还报道过短裤品牌 Chubbies，和袜子类似，也是寻找一个似乎不起眼的单品，用独特的设计和营销突破。