抓住CIO这个企业级入口，“选型宝”能否做成To B的大众点评？

做企业服务的人一定有这样的感觉，在某种程度上，CIO就是2B产品的入口。但面对众多同质化产品，企业CIO也会有不知如何选择的时候。

所以，“选型宝”从解决信息不对称切入，给CIO搭建一个决策交流平台。首先，企业CIO需要通过选型宝的实名认证，然后就可以查看和贡献对产品的评价。也就是说，选型宝可以理解为To B领域的大众点评。

既然要搭建信息平台，则需要同时拥有两端的资源。选型宝创始人殷勇曾任职联想、中国移动手机钱包、计世传媒任等，在2012-2014年间内部创业过e行网，积累了5000-6000名企业CIO。在选型宝正式上线之前，殷勇先是花5个月时间整理出了企业级产品库，包含7000多款产品，并通过人工逐一归类打标签，覆盖硬件、云计算、SaaS等多品类。

不过，在C端大众点评，驱使用户产生评价，可以是因为菜品好坏，也可以是被红包激励。而怎么让B端企业CIO有评价的动力？很显然他们不会因为红包去评价。对此，殷勇选择加强选型宝在运营层面的工作。例如，推出了跟百度文库类似的功能，用户需要先贡献评论，才能查看更多的评论；还有找专家功能，即按照行业推荐CIO，主要帮助猎头、CEO进行招聘，这样的话相当于给CIO带去机会，所以可提高社区活跃度；再有就是降低点评门槛，选型宝不会一次性让CIO写很多文字评价，而是通过简单的交互、平时多次数据积累来逐渐丰富评价。

此外，选型宝还做内容来辅助社区，一类是CIO分享选型故事，另一类是直接对话厂商CEO。

至于盈利，选型宝本质上相当于厂商的渠道，所以通过销售分成。但是很多企业级产品需要部署、实施，现阶段选型宝的价值也就是提供销售线索，在这种情况下，厂商付费意愿怎样？殷勇举了一个客户案例，“书生”是一家知名度并不高的公司，主营业务是超融合一体机，当时选型宝做了一场直播，效果是接近1200人观看，报名试用的用户75名，包括博士伦、海王星辰、中国烟草郑州公司、西子联合等大企业客户。由于报名精准，所以书生为一个试用客户付费上千元。

当然，不难分析出，书生超融合一体机的客单价也相对较高。从另一个角度说，如果想要养活渠道，产品本身的客单价不能太低。另外，有CIO这个角色进行采购的企业，通常规模也不会太小。所以，选型宝更多是大厂和大企业之间的对接。

如果是大厂产品，假设产品本身名气大于平台，平台的价值在哪里？殷勇解释到：“我们往往以为CIO要采购一个产品时，他已经对赛道上的同类竞品了解的很清楚，但实际上，初期他们也只知道1、2家，更别提产品具体是否适合。”

据悉，选型宝团队有10多人，公司于2016年获得了坚果创投种子轮融资，并且在今年初跟百度达成了战略合作，目前正在进行下一轮融资。