猎豹之后，TCL也要到海外抢安全市场

编辑/林腾

TCL集团在2016年6月投资设立了深圳豪客互联网有限公司，将目光投向了海外的移动安全软件市场。

豪客互联主打的一款产品叫“Hi Security”，主攻海外市场，是一款面向全球用户的免费安全防护软件，核心功能包含病毒查杀 、隐私保护和网络安全三个板块，具体功能如杀毒扫描、实时防护、安全浏览、电话拦截, 应用锁、隐私清理、Wifi安全扫描、测速等，同时还可以优化手机资源，延长电池使用时长。

据悉，“Hi Security”自2016年6月开始研发，11月上线Google应用商店。截止到2017年4月，“Hi Security”累计下载量已突破1500万，其中每日下载量位列Google Play全球工具类下载第14位，用户覆盖印度、美国、巴西、墨西哥、土耳其、印尼、俄罗斯等50多个国家和地区。同时，它在Google Play上用户评分达到4.7分，为同类产品里领先水平。

很难想象，一家消费类电子集团转型做起了海外杀毒安全软件，但实际上，这个领域其实依然是个肥沃市场。

TCL集团副总裁、豪客互联CEO孙良说，海外的人口基数更大，他算了笔账：现在全世界已经有70多亿的人口规模了，这里面有一半以上的人未来会成为互联网用户，而且随着智能手机生命周期越来越短，现在平均每个用户换机周期为13到18个月，这样海外每年会有18到20亿的换机规模，软件领域就有着广阔的进入机会。

尽管有着TCL背景，TCL集团此前的积累大多在家电和手机设备领域，作为移动软件的出海新锐，豪客互联并没有靠山，因此它的首要目标是要让自己的产品活下来。 

如今国内移动互联网市场人口红利开始减弱，呈现出高度竞争的格局，豪客的成立从一开始就定位海外市场也不无规避国内恶性竞争的意思。“你也知道国内有这么多的巨头，包括腾讯，它对创业公司的威胁还是蛮大的。”曾在腾讯任职的孙良非常熟悉国内互联网的游戏规则，也很清楚国内巨头的策略与打法，加之国内高昂的用户获取成本，在权衡之下，豪客互联还是决定出海。

豪客互联选择安全软件和清理软件作为进入海外市场的切入点，主要基于两点考虑。

第一，移动安全软件起量快，有利于迅速形成一定规模的用户。回首BAT在中国的发展路径，他们都是依靠一款免费而用户量庞大的产品起家，并利用人口红利实现爆发式增长。豪客互联的出海策略亦是如此，借助一个起量特别快的软件，先吸纳大量用户，最终发展出自己的应用矩阵。

在孙良看来，高频的互联网应用从来不是直接拿来赚钱的，而是用来扩大用户基数的，真正的变现是从高频用户里筛选出一部分用户来做高附加值的产品。所谓“高频应用锁用户，低频应用来变现”，他相信海外也是同样的逻辑。

第二，豪客经过大数据分析发现海外市场对移动安全工具类APP存在着很强的需求。大数据表明，拉美、俄罗斯、东南亚等发展中国家的技术网络、设备还处于发展早期，因此对安卓的安全性和性能的优化有很多需求。比如说，这些国家很多的硬件内存大概只有512兆，几年下来他们现在平均内存也只有1个G，跟中国和美国两三个G起步的手机配置是完全不一样的，所以他们对系统优化工具有着很强的需求，而这一领域谷歌原生的系统做得并不完善，这也给豪客互联这样的厂商留下了很多运营空间。另外，用户的隐私保护问题亦是市场痛点之一。

目前，豪客互联安全产品用户主要分布在美国、巴西、印度、印度尼西亚等人口基数比较大的国家，其产品在二十个国家排名进入了前五。豪客互联CEO孙良非常看好海外的市场，尤其是发展中国家市场未来巨大的发展潜力，并坚信“中美的今天就是三五年后这些市场的明天”。

在当下中国开发商出海的各个细分领域中，移动安全工具类APP可以说是最成熟的类型之一，参与者包括中国的猎豹移动、360、百度等公司。

成立于2010年底的猎豹移动（NYSE: CMCM），由金山安全和可牛影像合并而成，是移动互联网领域出海时间较早也最为成功的中国公司，目前全球月活用户超过6亿，八成来自海外。猎豹的核心产品也是工具类APP，包括猎豹清理大师（Clean Master），猎豹安全大师（CM Security）等。

另一方面，TCL内部的经营状况也逼迫这个团队寻找下一个金矿。

数据显示，TCL集团已经在1000亿销售额上下徘徊了三年，并且在全球大环境下毛利空间不断收窄，战略转型迫在眉睫。

孙良曾在TCL集团内部提出过一个概念，叫“用户资产管理公司”。就是真正把用户当成一种资产去运营、管理，用户资产管理是目的，而硬件或软件都是触达用户的手段。以移动安全软件作为进军海外的突破口之一，也是意在快速积累用户资产，并最终促使TCL从To B企业向To C企业转型。 

在TCL集团内部，豪客互联是公司投资的重点业务之一。TCL移动互联网战略可以分成两大块，一块是由豪客互联主导的面向公开市场业务，负责为TCL打造一个移动生态系统；另外一块是TCL通讯的移动互联网业务，也就是做手机优化软件，包括ROM等，提高手机用户使用体验。

孙良说，之所以豪客互联能够实现如此迅猛的增长，首先在于海外巨大的市场和人口红利，豪客互联现在的团队成员，很多是来自腾讯搜索团队的骨干，包括孙良本人曾是腾讯SOSO的技术创始人，他们都曾管理过亿级用户的运营，因此能迅速适应海外的竞争环境，快速起量。

在孙良看来，用户体验是第一位的，“你产品做得不好，用户就会拿脚投票不来下载你”。豪客互联的产品如今每天都有几十万的用户下载量，并且他们产品迭代的速度非常快。“如果你去访问一下我们的安全产品Hi Security，你会发现它的软件最近更新日期总是很新的，可能周期不会超过一周。”有时为了快速迭代，他们三天就会上线一个新的版本。

今年5月10日，豪客互联与全球领先的安全厂商迈克菲（McAfee）在深圳签署了战略合作协议。据孙良透露，与迈克菲（McAfee）合作之后，豪客互联未来将以Hi Security这样的安全产品为第一跳，迅速抢占市场；之后慢慢孵化新的产品，包括在重点区域市场布局资讯聚合类产品、特效相机类产品等。