四步找到适合你的VC（创业路线图系列之三）

编者按：本文是Allegis Capital创始人、常务董事 Bob Ackerman 的创业者路线图系列之三

风险投资家是不一样的。在我们的募资方程中，“what”是资本或美元，这一项是已知的。此外，还有几个变量“how”、“where”，以及“why”，这一切将引导我们寻找最后的变量——“who”。

回答了what、how、where、why的问题，就形成了一个对风投公司的筛选器，从而确定最有可能对你有兴趣的风投的子集。创业者一定要提前做好调查。时间是你最宝贵的财富，如果接触VC之前你没有一个深思熟虑的计划，完全可能事倍功半。

筛选的第一步，是了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数，例如：
 专注的行业（例如，IT、医疗保健、消费品或媒体）；
 专注的区域（许多公司只在特定的区域投资）；
 投资的阶段（种子、早期、成长期或扩张期)；
把你排除在投资条件之外的风投，接触他们只是浪费时间。花时间列出通过第一步筛选风投的名单。

第二步是进一步缩小这份的名单：
 风投的专业能力（风投是否能明白你的价值主张，能否“懂你”？）
 潜在的冲突（该公司具有的专业能力，是否是来自曾经投资你潜在竞争对手？）
 可用的资本量（VC公司是否有足够的资本参与一系列的融资？）

考察对方专业能力时，关注对方公司中具有专业能力的具体合作伙伴。“公司”通常不带来附加价值，该合作伙伴能。但也有例外，例如，我的公司总是作为一个团队进行投资，但你一定要发现其中的差别。潜在的冲突是非常重要的，及早发现，不要浪费您宝贵的时间用来培训潜在竞争对手的投资者。同样，接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期。

第三步是从其他的创业者处，了解风投的声誉：
 他们能带来附加价值吗？
 当事情变得棘手，他们会和你共患难吗？
 他们对募资有帮助吗？他们通常是积极的支持者吗？
 与他们合作的公司会再次与他们合作吗？

创业者并不总是有机会挑选投资者，但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的：事先了解清楚，总胜过之后后悔。

第四步是名单排序的基础上，确定想与谁合作，然后想办法让自己的公司被热情的介绍给该公司特定的合伙人。

风投公司每年评估成百千份潜在投资。通常情况下，只有不到1％能获得该公司的融资承诺。可能性相当的低。一个受信任下属的“热情推荐”将使你在候选名单中位置前移一些。推荐人越被信任，你可能越快得到一个初步的积极或消极的回应。积极的回应意味着一个初次会面。消极的反应是进一步收集情报的机会，很可能是通过受信任的下属。一个高质量的“不”，也可以帮助你调整和改善您的融资技巧。

以我的经验，投资集团总是能够比单个投资者给创业者提供更多的帮助。这将使你的公司获得更广泛的投资经验和网络，而且使创业公司和团队与投资者之间更加平衡。不管因为什么原因，当你需要更多资本时，投资集团有更大的投资潜力。当然，与投资集团共事，要求你除了做好上述的四步，还要选择出能够相互合作的多家公司。