「VC看全球」第十期回顾 | 收入才真正体现初创公司的价值

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在 Venture Matters TV 第10期中，BRI Ventures 首席投资官 William Gozali 对 KrASIA 表示，对于BRI Ventures 来说，投资需要为更大的利益服务。

印尼无疑是东南亚最大的数字化市场，对投资者来说也是有利可图的投资目的地。BRI Ventures，印尼历史最悠久的银行 BRI 的投资部门，就是投资者之一。

William Gozali 称，这家拥有2.5亿美元基金的风投公司，不想仅为初创企业提供资金支持而已。 它的口号是“价值先于估值”。 “我们相信价值创造，希望能为我们的投资组合带来价值增值。”

Gozali 解释说，BRI Ventures 更喜欢投资那些既能增长又有收入的公司。例如，如果他必须在零收入、承诺十倍增长的 A 公司，与同期收入500万美元、承诺五倍增长的 B 公司之间进行选择，那么他会选择后者。

“对我们来说，收入意味着对价值的证明。有人看重你的商品和服务，有人看重你的公司，而且他们愿意付钱。那是真正的价值创造，” Gozali 说 ，“有时候估值只是反映对未来价值的判断，但是，经过验证的收益意味着已被创造的真正价值。”

服务于更大的利益

BRI Ventures 对投资组合的选择，与该口号密不可分。 Gozali 透露，BRI Ventures 专注于金融科技、教育、农业、零售、运输和健康领域。到目前为止，BRI Ventures 已经投资了农业技术初创公司  TaniHub，电子钱包 LinkAja，P2P 平台 Modalku 和 Investree，以及专注于中小型企业客户的金融科技公司 PayFazz。

 “我们认为，每一笔投资都必须为社会带来更大利益。”例如，金融科技，在 Gozali 看来是在印尼发展普惠金融的关键所在。

其母公司BRI银行拥有庞大的银行网络（尤其是在农村地区），BRI Ventures 能加以利用，这对其金融科技投资组合的发展是有益的。他说：“BRI 银行覆盖范围广，我们还拥有技术，我们可以抓住类似信贷评分这样的新机会。” “我们不但能利用非传统的数据，还能进一步丰富它们。”

获取金融产品的渠道变多也将对该国的中小企业有所帮助。它们中的大多数由于缺乏抵押品，而没有资格申请传统的银行信贷，金融科技为它们提供了一种筹集资金的选择。

BRI Ventures 还特别关注投资组合的社会影响力。Gozali 称，这些公司正在为处于“金字塔底层”的人以及“消失的中间阶层”解决问题。他希望它们可以对社会产生滚雪球效应，例如创造就业机会、改善生活质量以及改变风气，而不仅仅止步与赚钱。

合作与竞争

随着印尼初创企业生态系统的发展，外国投资者开始涌入印尼市场。印尼的许多科技巨头获得了来自名企们的资金，如得到 Google，Facebook，PayPal 等公司投资的 Gojek。当被问及 BRI Ventures 是否将这些外国公司视为竞争对手时，Gozali 称，“从微观层面上看，我把它们当作竞争对手，竞争会促使玩家变得更好。”但在宏观层面上，它们是合作者。“ 最终，我们都会以某种方式进行合作。比如在中国，你也会看到两家 VC 投资同一家公司，但在另一个案子里，他们却正面交锋。”他说。他认为印尼市场还处于发展初期，但到了终局，会迎来行业整合。 “情况不同，结果不同，不能一概而论。”

文｜任嘉@36氪出海

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