一万元的小米会有人买吗？

编者按：本文来自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：maomaobear，36氪经授权发布。

前不久，雷军微博提了一个问题： 如果小米出一款售价超1万元的手机你会购买吗?随后，小米又公布了一款四曲面概念机，小米MIX4的信息也越来越多。 

种种迹象表明，小米正在开发一款高价位手机，定价可能回到一万元以上。其实，小米去年就推过环绕屏幕的高价手机，只是无人购买。那么如今小米要推一万元的手机，会有人买吗?

手机价格的变迁

其实，早在手机出现的时候，价格就在一万元以上，当年一万元是能买北京7-8平米房子的，含金量远远超过今天的一万元。

在移动电话发展的早期，移动电话就不仅仅是一个通信工具，也是展示经济实力的工具。当年的商务人士几乎都有一台大哥大，身后还有一群马仔。

后来，手机普及以后，入门手机的价格才到了1000元左右。高端手机还是5000元以上，甚至接近万元。

国产手机长期都是徘徊在中低价位，以前有个3000元魔咒，国产手机定价超过3000元就一定卖不好。

2010年前后，OPPO第一款Find定价4000多元，市场销售惨淡。

2012年，华为第一款P1、D1定价定到3000元，也是销售惨淡。

2012年以后，随着中国经济的发展和厂商定价的逐步提升，手机价格又开始逐步上升，国产手机的价格定位也不断提高。

到了2021年，主流一线手机价格又到5000元以上，10000元以上的手机也比比皆是。小米11的定价也来到了3999元，以前哪个1999元小米的时代已经过去了。

从低价到高价的秘密

虽然手机平均价格上升，但是这不意味着手机厂商推出高价手机就一定有人接单。

即使是2020年，也有厂商推出高价手机无人问津，销量惨淡。而其中的秘密在于分离与渐进。

从低价到高价，做得最好的是华为，华为在2012年推出3000元的手机无人接收，到2020年主流机型站稳5000元，高端的折叠机型被炒作到几万元，这是麻雀变凤凰的例子。

华为的成功，在于2012年底，就明确把荣耀分离出去，同时开始了华为品牌从低到高渐进涨价的过程。

华为一年两代期间，分别是P和Mate，P6一度卖到1888元的低价，先把销量和渠道稳定住，然后一次涨200元、300元，销量不好就停滞一两次。

几年下来，华为就从2000元有销量，变成了4000元有销量，华为此时再加推一些同平台，变外观的销量版本，虚高定价。

这种产品是满足展示财富需求的，不要求量，但是可以给品牌打开价格空间，这类产品的销量也会随着价格定位的提升越来越好。

小米上攻一万元有机会吗?

小米在2020年才解决了红米分离的问题，小米品牌可以不顾及销量，稳步开始向高端进军，结果小米10获得了一定程度的成功，小米11站稳3999元，相比以前1999到2999，小米价格提升的很快。

但是，距离10000元的定位，小米品牌依然有一定距离，目前推出10000元的产品，会有价无市。只是起到一个打品牌的作用。

小米在超高端市场，需要持续的努力，不顾忌销量，联系多年坚持一个高定价，把自己的高端系列概念建立起来。

华为的保时捷系列，与普通系列硬件是一样的，只是外观和服务有差异化，这样可以灵活控制产能与成本。市场需求大，可以随时调整加量，也无须独立的研发，这是小米应该学习的。

所以，小米的一万元手机，应该是小米11 Pro的某个外观差异版，而不应该是独立一款概念产品。独立的概念产品量产成本昂贵，没有销量持续赔钱是不能接受的。

小米现在做一万元的手机没有人买，但是几年以后就会有人买了。