创业企业“战疫”进行时：融资提速，苦等客户开工

编者按：本文来自现代快报，记者 谷伟，36氪经授权发布。

新冠肺炎疫情对于中小微企业影响巨很大，而其中相当数量的创业企业，毫无思想准备地迎来了一场生存考验。现代快报记者调查江苏多家创业企业发现，尽管处境艰难，但这些创业者还是积极采取各种手段以渡过难关。在口罩等物资紧缺的情况下，不少企业选择主动延期复工，研发管理人员则通过线上办公先行"云复工"。也有的企业表示，现在最大的问题是客户方面没复工，自己什么也做不了。

口罩买不到，只好云复工

△ 钧舵机器人"口罩面试"

2 月 13 日，从事工业灵巧手研发和生产的苏州创业企业钧舵机器人迎来新年第一场招聘，不过方式却很特别。在公司门口摆了几张椅子，相隔了 1.5 米左右，面试官和应聘者都戴着口罩进行。公司总经理介党阳告诉记者，尽管还没有正式复工，但一些工作已经陆续开展，招聘就是其中之一。

按照江苏省和苏州的规定，2 月 10 日以后可以复工，但公司还是选择延期，主要的原因还是为员工的健康安全考虑。复工首先要准备足够的口罩等防疫物资，但现在口罩难买，准备的数量还难以达到复工要求。另外员工现在回来上班，吃饭、交通等都是问题。好在公司目前的人员以研发居多，所以这阵子都已经通过线上办公解决了大部分问题。公司生产规模不大，原先也还有些库存，目前倒并不担心。

南京的创业企业凯奥思数据技术，也将复工日期延到了 24 日以后。公司联合创始人邹小勇告诉记者，现在复工最大的难题还是口罩，之前到处买不到，现在好不容易准备了一些，大概到 24 日左右能备齐。员工不少是外地人，回来以后要先隔离，所以复工就先缓一缓。现在先在线上办公，一部分软件测试、开机培训等等在家办公都可以进行。但公司从事的是工业边缘智能解决方案，很多研发需要在工业设备上进行调试，这部分工作就没法在家进行。

客户不开工，再急也没用

云办公能解决不少问题，但没法解决的最大难题是客户。以凯奥思数据技术为例，公司的业务属于工业物联网领域，通俗地说就是给工业设备装上"听诊器"，这离不开现场的安装调试等等。邹小勇对记者表示，公司的客户中包括宝钢、广汽等大企业，但这些企业至今还没有复工，所以即使公司复工，很多工作也没法进行。像宝钢就明确通知他们，3 月中旬以前不接待。开拓新客户就更不用提，对方现在压根就不让上门。

提供视频说明书服务平台的创业公司南京享数科技，也面临类似的问题。公司创始人田沛告诉记者，尽管从 2 月 3 日开始，公司就陆续开始"线上复工"，但作为一家面向 B 端的解决方案提供商，现在最头疼的是压根见不着客户的面。公司的研发和设计都可以通过云办公正常进行，但销售这块确实暂时没有什么好的办法，目前只好先尽量通过电话和网络跟客户联系，发一些资料先给对方看，后续的推进还得等疫情过去再说。

邹小勇说，其实很多像他们这样的创业企业，都是给大企业做产业链配套，现在尽管政府方面出了不少支持中小企业的政策，很多确实也很有帮助，但现在最重要的是要让那些大企业迅速运转起来，这样上下游的小企业才能连带恢复运作。

有钱不着急，融资大问题

不少观点认为，这轮疫情对中小企业来说，影响最大的可能是资金链。但实际上，对创业企业来说，情形还不太一样，尽管大家面临一样的问题，但如果之前融到资的，现在日子就好过得多。凯奥思数据技术去年下半年刚进行过一轮千万级融资，现在看来，可谓及时。邹小勇说，公司的资金目前看大约能维持 18 个月左右。

但近期没有融资的企业，就有点麻烦了。线下培训是疫情中受冲击最大的行业之一，从事儿童益智教育的南京创业企业"韩博士机器人"最近正努力寻找融资。他们在南京的 4 家直营门店早已暂停营业，何时恢复尚难预料。公司联合创始人黄木水告诉记者，就算 3 月份允许开业，招生的状况肯定也很不理想。对公司来说，门店租金、人员工资等都是巨大的负担。由于培训行业现金流充沛，之前公司并未着急融资，虽然很多投资机构都来找过他们，但他们一直想找一家在行业内资源比较丰富，对公司发展帮助比较大的机构来投资。但随着疫情带来的资金压力，公司加速了融资的进程。另一方面，江苏刚刚出台针对中小企业的 22 条扶持政策，在银行贷款方面有不少优惠，他们也正在跟银行方面争取。

△ 酥哩门店

南京中式点心品牌"酥哩"也在寻找融资。创始人马杨青表示，尽管餐饮行业受疫情冲击较大，但作为初创企业，好在门店还不多，所以损失也有限，疫情过去后大概率会迎来消费的报复性反弹，对企业发展也是个机会，所以现在正跟一些投资人谈，提前做准备。

调查：近六成创投机构不改投资计划

对于创业企业来说，现在寻求融资并不容易。一方面是跟投资人见不了面，另一方面是因为疫情影响，很多企业的经营数据不太好看，而这往往是投资机构比较看重的。

△ 中国创投委调查

不过，中国创投委 2 月 12 日公布的一项调查显示，占比 58% 的创投机构表示，并不会因为疫情改变本年度投资策略，也不会因为疫情减少本年度投资计划。70.41% 调研对象认为，疫情会催生新的风口。

针对疫情对"双创"产生的影响，中国创投委调查的投资人和投资机构提出不少建议。比如进一步完善各级政府创投引导基金政策，充分发挥政府引导基金的作用；拓宽创投行业募资渠道；鼓励金融机构投资于股权投资基金二手份额交易；建立科创类企业贷款转贷基金；政府帮助协调上下游订单延期、贷款展期、租金减免；出台差别化支持计划，协调金融机构降低企业资金借贷成本等。

一位资深投资人对现代快报记者表示，像疫情这种突发情况，特别考验创业企业和创业者的应对能力，能否迅速调集各种资源、运用各种手段去降低负面影响，维持一定收入活下去，也是投资人最为看重的创业者品质。这种时候除了政府各界要对中小企业进行扶持，企业自身也要积极采取措施，努力渡过难关，活下去最重要。