【新科技创业2018Q1】2017年底单月销售过百万，「布科思」即将推出“跟随”模块

创业公司当下的每一小步，在未来都有可能成为改变世界的一大步。基于这样的初衷，我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。

2017年底，我们做了“ 新科技创业2017”的系列报道，对我们此前报道、接触的一些科技领域初创公司进行了回访，并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理，呈现给读者。基于这个系列当时受到了良好的反馈，我们也希望能以季度为维度将其持续做下去，以为关注这个行业的读者提供更多有价值的信息。

受访人：布科思CEO谢传泉

36氪此前报道：《保证机器人定位不会丢，布科思融合多传感器做定位导航》

1、2018年Q1 ，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术方面：

自主跟随一直是机器人领域的技术难点之一，之前的很多研究一直未有突破，特别是对于实际应用场景的问题解决始终是让研发企业最头疼的事情。“跟随”技术在实际研发中，不仅仅知道目标在哪里，还要实现跟着目标运动。这就需要识别障碍物、躲避障碍物。涉及到定位模块、障碍物识别模块、动态路径规划和避障、机器人行走模块几部分。

布科思研发团队在今年一季度集中攻克难关，将AOA跟随模块与机器人底盘结合，并多次实地场景测试验证，终于解决机器人自主跟随这一难题，不会因为人的快速移动而跟丢，多人干扰环境也不会跟丢，当然也实现了在跟随过程中的自动避障绕行等问题。

产品方面：

布科思公司的定位是工业级移动机器人定位导航核心技术方案供应商，我们将定位导航SLAM结合UWB、激光雷达、深度视觉和控制主机打造了机器人核心方案产品“Navi++”，并不断优化这套系统。本年一季度的迭代优化主要体现在：自动充电技术升级，底盘接入地磁物理防火墙，以及更多的传感器部分，更进一步增强了系统安全性。

“跟随”也会作为一款机器人模块部件产品推出，在技术难题攻克后，研发团队正在选择最合适的包装方案，很快就会以模块化的方式面世。

一季度，我们也加强了搬运AGV产品的开发，同时还有机器人调度系统开发，如任务管理、路线规划、多机协同、WMS和MES的集成等。

市场方面：

服务机器人市场持续升温，多家厂商都开始批量供货，销售额快速提升。鉴于此况，布科思在去年底调整了市场策略，一方面重点服务大客户，积极开拓新客户；另一方面抢先布局沿海城市，然后向内地城市逐渐推进。为此，我们在北京、上海、深圳三地设立了销售服务网点，建立起更完善的销售和服务团队。

公司在2017年底单月销售过百万，第一季度销售良好，特别是机器人移动底盘和跟随模块的订单量，持续加大。

团队方面：

布科思去年底时团队总共30人，到今年一季度末已经增长到40多人，扩充了研发、生产和市场人员。深圳分公司也聘请到了新的总经理，在生产和研发管理方面有二十多年的经验，将帮助公司实现规模化量产，年初规划好的将产品生产从北京转移到深圳得以落地执行。

2、2018年Q2， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能会有哪些新进展？ 

技术方面：进一步提高Navi++方案的智能化程度。通过应用人工智能，在导航过程中更智能的识别人的意图。通过深度摄像头进行人脸，背影识别，来决定是否避让行人还是主动和人交互。

产品方面：Q2计划推出的产品有两个：一是低成本定位导航方案产品，将使用更合理的机构部件，增加可靠性，并集成路由功能和低成本激光传感器，以满足这一层级的商业场景需要。另一个是推出作为公司重点的Navi++Pro定位导航方案产品，该系统会集成反光板定位和自然结构定位技术，实现高精度导航，以满足工厂AGV这样的场景需要。

融资方面：计划启动A轮融资，扩充研发、生产、销售服务综合实力，为大规模市场扩张做好充足准备。

3、2018年Q1，对行业影响最大的事件？

平昌冬奥会上的“北京8分钟”，24名轮滑演员和24个移动机器人互动表演。这一事件将人机协同给予了很好诠释，从这点也看出来国家对机器人的战略意图，很显然的不仅仅只是“智能制造2025”，还有机器对人的服务体现。给我们带来了更多想象空间，以及美好前景的展望。

猎豹移动的“机器人之夜”，我们认为这是一个积极的信号。如果说小米扫地机器人带动了智能家居用品的爆发，那猎豹移动很有可能会是服务机器人走进商业场景的催化剂。以猎豹移动这样体量的公司来推动服务机器人的应用，必然会对整个机器人行业带来较大影响力度。为此，我们更应适时抓住机遇，加速发展。

4、2018年Q2, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

服务机器人方面：很可能会出现大爆发式增长，场景落地，政府机构、商超、医院、家庭等等这些场所的服务机器人将会得到越来越高配比。

工业机器人方面：人机协同成为最主要的模式。

同赛道竞争方面：国产定位导航方案提供商会越来越多，国产方案精度提高，成本也会越来越低。

“新科技创业”这个系列目前主要针对新科技方向的公司，如AI、机器人、物联网、区块链、智能制造、传感器、半导体、VR/AR/MR 、商业航天、有技术创新的硬件等。针对其他行业的调研我们也会有计划的推进，不要着急哦。

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