“剧本杀”野蛮生长：有人遭洗牌黯然出局，有人百万杀入未回本

编者按：本文来自微信公众号“时代周报”（ID:timeweekly），作者：涂梦莹，36氪经授权发布。

一个能够让自己成为“名侦探福尔摩斯”的线下体验游戏，正在催生百亿级规模市场。

“演出”一场亦真亦假的游戏，想象自己是一名才华横溢的侦探，经过身份隐藏，通关任务卡以及层层推理，还原悬疑案件的细枝末节，最终揭开真相，这就是近两年兴起的社交娱乐新宠——剧本杀。

与剧本杀相关的企业在近年来快速增长。1月28日，天眼查相关负责人向时代周报记者提供数据，截至目前，我国有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游”，其中，超9成是个体工商户。

此前，央视财经报道显示，2019年，我国“剧本杀”行业市场快速增长，市场规模是2018年的2倍，突破100亿元。

发展速度过快的剧本杀行业，因入局门槛低，存在市场不规范的情况。不仅在剧本上有相关低俗、暴力、色情的内容，创作端口上的抄袭、盗版事件也频频发生。

疫情打击下的2020年，更是剧本杀从业者遭受考验的一年。苏文（化名）2019年加入剧本杀创业大潮，一年后黯然收场。

但逃离与野心仅在转瞬，剧本杀市场依然在野蛮生长。天眼查数据显示，2020年，国内共新增剧本杀相关企业超过3100家，较2019年同比增长63%。

热门综艺节目《明星大侦探》实际上也是剧本杀 图片来源：网络

1 入局者

2019年的夏天，苏文和两位同龄好友，开启了第一次创业之旅。他们租下了一间近140平方米的房间，经过简单的设计和装潢，一个拥有4个不同主题的小型剧本杀线下体验店诞生。

“第一次玩剧本杀的时候，就遇到了特别有代入感的游戏经历。可能是剧本的内容好，也可能是当时同‘车’的人有趣，聊得来也玩得开心，就开始和几个感兴趣的朋友，一起合作开剧本杀体验店。”对于初创的背景与缘由，苏文回忆道。 

在剧本杀行业话术中，一“车”，指的是具备一次线下剧本杀游戏成局的场次。其中，需要根据剧本中的人物设定，有相应的玩家人数，通常5—8人便可成局，而游戏时长一般在4—7小时，玩家们通过剧本解读、互动交流、线索查找等方式，共同揭开故事背后的秘密，或发现幕后凶手。

当时，苏文的剧本杀线下体验店在一个商住两用的住宅小区中，地段还算不错，在深圳的大学城周边，经常会有学生、老师以及熟人朋友们推荐过来玩剧本杀。

“刚开始投入金额大概是8万元，包含场地、剧本和道具，没有雇员工，我们自己扮演DM（剧本杀主持人），一个人带一‘车’。”苏文表示。

苏文表示，前期做了一两个月就开始能够稳定营收，但后期依然不断投入，直到合伙人解散闭店，前后一年时间，一共投入近20万元。

“如果不是疫情，我们不会垮的那么快。”在开业的半年多时间中，苏文的门店已通过微信群连接了近千名客源，即便是工作日，也都能稳定保持每晚有客源，周末更没有空余房间，一早被提前预定。

“生意火爆的时候，4个房间一天能开满7场‘车’，最多一天的营业额是6000元左右。”苏文表示，通常一‘车’7-8人，每个人收费79-100元不等，节假日和工作日收费不同，一场‘车’平均能赚到最少560元左右。

“当时我们的场地月租金是13800元，有时候两三天就赚到了，但最终还是没有撑过去，疫情之后，很多时候一整天都没有客源上门。”如今，创业失败的苏文已经进入其他行业重新工作，但对于这段经历，他依然怀念，虽然结局并不是他所期待的。

有人出局，便有人入局。

另一位仍在经营剧本杀体验店的老板Jerry入场虽晚，但时机更幸运一些。他向时代周报记者透露，疫情突发的时候，门店还在装修，因疫情停滞了一段时期，正式开始运营是去年4月份。

由于有过桌游从业经历，Jerry对于剧本杀行业多了一些对比和理解。

在他看来，和传统的桌游类游戏相比，剧本杀属于看得懂字就可以玩的游戏，摆脱了桌游游戏的复杂规则，入门相对简单，适合当代都市人的生活节奏。同时，剧本杀有社交娱乐的属性，能够让原本不认识的一群人通过剧本去交流。

“愿意加入这个行业，还有一个原因，就是觉得它不容易被取代。而且其创作本身也是剧本作品，不会一成不变，会不断有好作品出现的。”Jerry表示。

因为看好剧本杀行业的前景，仅仅半年时间，Jerry投入已经超过100万元，目前尚未盈利回本。他认为，不出意外的话，每个月稳定的营业额15-16万元左右，预测1-2年的时间能够盈利。

2 窃稿者

“剧本杀经过了两三年的发展，成长的比较快，很多新开的体验店，没有用心经营，反而会让一些刚接触的玩家觉得体验不好。”Jerry称，在剧本呈现方面，他和团队会根据内容进行设计和修改，由于主打沉浸式体验，DM在剧本中的演绎也十分重要。

DM全称为Dungeon Maste，在剧本杀里一般被称为主持人，同时也包揽着导演、裁判、公证人等多种身份。在一场剧本杀游戏中，DM将串联起整场游戏的连接和梳理，是不可缺少的关键人物。

“剧本杀的灵魂是DM，我找了很多大学话剧社的演员，甚至有一些是开心麻花培训过来的演员。”Jerry说道。

“有好几次玩到煽情的剧本，结尾都会直接哭出来。”1月27日，一名玩家向时代周报记者透露，从一年前的第一次接触，到如今一有时间就会组局玩剧本杀，曾经有一些“社恐”的她，体验到了不一样的社交方式。“从某种程度上说，剧本杀确实是‘短短几个小时就体验了别人的一生’，这是它与其他游戏的区别，也是魅力。”

剧本杀的魅力建立在好剧本的基础上，优质剧本的储备也是经营一家线下体验店的核心竞争力之一。

苏文向时代周报记者表示，硬性成本中，门店租金、人工或其他成本只不过是最基础的，更大的运营成本是剧本。“对于玩家来说，剧本是一次性的，如果有很多老客户的话，就得一直进新本，不断更新，我们需要测试剧本的质量，这占去了很多时间和精力。”

在Jerry看来，选剧本十分重要，而且数量没有上限，每个月购买新的剧本作品，都是一笔不菲的成本。“我认为一个体验店最基础用来营业的剧本，最少需要50—60本。”Jerry表示。

“痴迷剧本杀的玩家，对于剧本的质量十分挑剔，因为玩的次数多，能够轻易分辨出剧本的好坏，剧本的优劣会影响游戏体验。”1月26日，剧本杀资深玩家陈迹（化名）向时代周报记者坦言，自己是个“挑剔”的玩家，玩之前，门店口碑、服务体验、剧本储备量，都列入他选择门店的考虑因素。 

在剧本市场，不同种类的剧本被设定了不同的价格和特定销售方式。

Jerry介绍，剧本普遍有三类，第一种是盒装剧本，定价较低，费用在400—600元之间；第二种是城市限定剧本，1000-2000元不等；第三种为城市独家本，定价4000-6000元。

“这些剧本都有特定的渠道售卖，从业者通过展会，进行测试和购买，盒装剧本是不限制购买数的；城市限定剧本则一个城市只能卖三家或少数体验店；城市独家本则只卖给某个城市的某家体验店，独一份。”

几千家剧本杀门店拥有庞大的剧本需求，但即便是定价清晰，版权及剧本规范问题依然令行业蒙灰。

“很多人想投机取巧蹭新兴行业上升发展期的红利，窃稿、骗稿、洗稿等不尊重原创的行为频发，打色情、暴力等擦边球的情况也经常发生。”1月26日，一位兼职剧本杀作家晓雯（化名）向时代周报记者透露，剧本创作者的权益很难得到切实保障，相应的也导致高质量的原创剧本越来越少。

“剧本杀行业崛起，使内容创作和沉浸式服务体验有了新的发展渠道，这将促使第三产业步向新一个发展阶段。但若得不到有效监管，优秀创作者得不到版权保护，行业发展将倒退。”晓雯补充道。

1月25日，危情公关舆情处理专家杨怀玉对时代周报记者表示，剧本杀行业现阶段需要解决的问题有三个方面：一是尽快确立内容版权保护和分级意识；二是加强剧本杀行业人才队伍的建设，建立更加专业化的内容生产团队和内容服务团队；三是剧本杀行业需要有一定资本的引入和关注，带来资金促进这个行业的高效发展。

“未来剧本杀行业的发展必然会往IP衍生开发的方向发展；与此同时，也会革新娱乐玩法，引入VR、AR等先进技术，提高内容线下服务实景化的程度。”杨怀玉进一步补充道。