地产营销“疫”下新观：VR看房10天内暴涨60倍 小程序流量成考核指标

编者按：本文来自每日经济新闻，作者：王佳飞，36氪经授权转载

各房地产电商平台都在试图紧抓这波线上流量，他们发布了一个又一个线上产品。

与之相对应，很多地产经纪人、楼盘销售只得一次又一次延长他们的春节假期。

此前一直不温不火的VR看房如今成为赢家，有平台的VR带看量甚至暴涨至去年同期的近60倍。

线下无客源 小程序点击量成销售考核指标

“我已经在老家闲了快二十天了，2月17日回北京开门营业。”中介店主王欢这样向《每日经济新闻》记者说。这段时间，他并没有什么业务。

但闭店似乎对中介门店影响不大，因为目前线下几乎没有客源。王欢表示：“我们现在是在线办公，但最近几乎没有客户咨询。”

贝壳研究院调查显示，现阶段接近9成经纪人开展业务受到明显影响，超6成认为其撑不过6个月。而无交易情形下，约6成经纪人无法坚持半年。

不仅仅是中介门店，记者了解到，部分新盘的售楼处虽然能够运转，但目前并不鼓励顾客到店看房。记者咨询了北京通州一名销售代理人员，她表示：“除非是非常确定要订房，否则我们会建议顾客在家线上看房。我们上线了看房小程序，囊括了所有我们公司的楼盘，并且目前我们对小程序点击量是有考核要求的。”

将售楼处搬到线上成了很多房企的共同选择，很多楼盘都以二维码的形式出现在购房者面前。

一名千亿房企的营销负责人告诉《每日经济新闻》记者：“疫情一出现，我们就迅速决定走线上渠道。其实这些方法、手段都很现成，找一些渠道商就能办到，支付、看房等流程走线上对我们并没有什么门槛。”

“疫情期间销售额肯定会受影响，但必须得做事，不能干等着，走线上是我们最便捷的选择了。”

一名电商渠道业内人士告诉记者：“就我们企业内的调查来看，其实50%的购房人并不排斥线上交易，关键是优化整个购房流程，让客户满意。”

蓄客为主 贝壳VR带看量暴涨近60倍

“我们更忙了。”很多地产电商平台的工作人员都向记者这样描述自己的工作状态。而忙碌的背后，是各种线上产品的出台。

这令各房地产电商平台感到紧迫。

居理新房创始人王鹏认为：“疫情期间用户的需求变化非常剧烈，从传统的线下看房到需求被转移至线上，找房、看房、选房、订房的全流程都将在线上实现。”

大家都在试图紧抓这波线上流量。

贝壳找房方面表示，2月1日～9日，该公司找房人和经纪人共发起了124万余次VR带看，达到去年同期的近60倍；日均接通时长达12674小时，达到去年同期的51倍。

安居客方面，1月访问量环比上升57.7%，北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比涨幅排名全国前三，分别增长76.3%、72.7%和70.8%，深圳、广州、长沙、苏州等城市用户也有强烈的线上看房需求。

电商渠道方面，已有超过2000个项目入驻居理新房线上平台。

58安居客房产研究院首席分析师张波告诉《每日经济新闻》记者：“线上售楼处或者说通过在线化的方式帮助用户找房，在5G大趋势下会得到快速发展，本次疫情在一定程度上起到催化作用。”

不过，上文中的营销负责人告诉记者：“目前来看，自己使用的线上渠道作用并不明显。”

事实上，各个平台推出的线上技术目的恐怕也并不在销售中，更多的是在疫情期间实现蓄客。

贝壳找房为记者举了一个例子：“深圳链家吉星分店的熊灵利，近3天实现了有效VR带看20组，为后续疫情过后的业务开展提前做好了储备。”

张波也表示：“疫情期间线上售楼处效果有限，但值得关注的是，线上营销的方式会在疫情之后大显神通，尤其是疫情结束之后的1～2个月，更可能是线上找房的集中爆发期。”

“未来房地产会更重视线上营销，5G会让线上化在硬件和技术层面得到更多保障，而疫情则是加速线上进程，这一过程是不可逆的，房地产线上营销的份额将进一步提升。短期内房企对渠道的依赖性依然存在，尤其是在今年房地产营销目标压力大增的背景下，预计下半年渠道依然会是房企不得不采用的营销手段。”张波预测。