中国企业现状：四个人的团队，也要分个帮派

编者按：本文来自微信公众号“快消”（ID:fbc180），作者：纳兰醉天，编辑：橘子，36氪经授权发布。

不知道有没有人在网络上看过这样的文章：员工把企业当成自己的家，兢兢业业，几十年如一日的付出，最后，老板都被感动了，把自己的公司全部交给这个员工来经营。美其名曰：忠诚是最好的能力。

呵呵，这样的鸡汤只存在文章里，今天我们讲一个真实的案例。

在从业经历中，总有一些履历是你在个人简历中不愿提起的。老纳也有这样一段过往，一份工作只干了一个月。

2011年，入职加多宝三年的老纳还没有升职，在看不到一点希望后，在一个猎头的介绍下，加入了郑州一家叫HL商贸的日化公司。在那个公司干了一个月后，发完工资三天后，老纳便离职了。

因为，到手的工资比约定的少了近一千元。公司的人事说，是公司规定，每个新来的员工，每天都要被扣取30元的学习费用。员工只有工作满两年，才不会继续收取这笔费用。

而这一切是在入职前从来没有提过的——如果入职前提了，大概率上，老纳也就不会入职了。既然改不了政策，那就改变选择，这成了我最短的工作经历——也是那个时候，老纳“发誓”，这辈子不会去经销商开的公司上班。

前几日，老纳听到一个挺震惊的消息——如今的HL商贸公司已经成为一个只有三个人的公司，每个月销量不到十万。要知道当年老纳在的时候，公司有64名员工，一年销售额近1亿。

而最让人意外的是，其实这个团队是由四个人变成了三个人，前段时间刚刚排挤走了干了20年的营销总监老刘。

01 20年忠诚的“回馈”

彼时，老纳刚加入HL商贸时，老刘还是小刘，但已经跟着HL商贸的创始人（胡老板）干了十年，刚刚在郑州买了房子。小刘是一毕业就跟着胡老板的，也是跟着公司一起成长起来的。当时，HL商贸只有创始人、胡老板，而胡老板的媳妇儿以及胡老板的亲戚做财务，再加上小刘，这样的四人团队。

十年后，HL商贸成为全河南排的上号的美妆代理经销商，手上有施华蔻这样的国际一线品牌。也是在那一年，HL商贸开了一家美发学校，也创立了属于自己的美妆洗护品牌。

这些荣耀的背后，有一半以上的功劳都应归功于彼时的小刘。小刘不仅有能力，还有更难得的忠诚和敬业。可以说，小刘是老纳从业十几年里见过最忠诚、敬业，是真正把公司当成自己的家一样，去爱护、呵护的员工。

用当时同事们的话说，小刘对这个公司的投入和爱护，比胡老板还要多。每一个从HL离开的员工，小刘从来不问对错，就认为这个人是背叛公司，再不会跟这些同事联系；对公司每一笔的支出更是精打细算，生怕员工拿高了一点工资，错花了一分钱。

在老纳走后第四年，胡老板以投资的美容学校亏本为由，取消了销售人员应得的提成奖励。当时，销售人员中业绩最好的就是胡老板的表妹夫老李，他的业绩相较前一年提升了30%以上，任务达成110%多。所以，当时闹得最凶的也是老李。

当小刘出面解决事情的时候，老李说了一句语重心长的话：“小刘，我拿到提成奖励的话，你作为我的领导，是不是也有一份？”小刘当时沉默了片刻，最后依然劝大家接受现实，回到岗位，来年继续努力，畅想未来，老板不会亏待大家……

后来，为了平息大家的怨气，胡老板通过让员工入股发股息的方式，以便未来补给员工未发的提成奖励。当然，带头出钱的人也是小刘——那时，小刘已经入职公司15年，才通过这样的方法拿到了公司一点点的股权。

然而，这样的方式已经晚了，很多骨干都被公司伤到了。于是，当时几个区域负责人纷纷离职。再加上企业销售思路老化，跟不上新时代的发展变化——代理的主要品牌利润透明；厂家采用多代理制，导致终端客户都不愿意推销。所以，2015年开始，HL商贸的业绩不断下滑。

大家再没拿到提成奖励，员工也开始不断地离职。

直到2019年疫情前，HL商贸只剩了三名员工。而这个时候，最神奇的操作开始了，胡老板把自己同父异母做微商的妹妹叫来负责公司，自己则跑到美国遥控指挥。

最后，胡老板的妹妹通过努力，把已经不年轻的老刘逼走了。而在老刘离开前，他近一年没有打通胡老板的电话——那边永远没人接。也正是因为没人接，老刘知道他是时候离开了。公司最后退了老刘的入股钱——五年，没发过花红。

用胡老板的表妹夫老李的话说：当年，胡老板曾经对小刘说，自己20年后就不会干了，要去美国养老，到时就把公司交给小刘。

胡老板说的话，有一半实现了。他终于去了美国养老，并在去美国之前把自创的品牌卖了5000万。虽然，这个公司已经破落到从当年的销售额过亿，到如今一个月销售不过十余万，他依然选择把公司交给了自己同父异母的妹妹，而不是那个他曾经许诺的“忠诚员工”老刘。

至于最后这场“驱逐”老刘的大戏，老胡是不是幕后的推手，就不得而知了。但至少给了“最狠的一刀”。

20年的忠诚，把公司的事业当成自己的事业来干，工资最高不过2万（还是业绩最好的时候）。最后换来的是孤家寡人，那些曾跟过老刘的同事，都因为老刘过于站在老板的角度去考虑问题，而纷纷离他而去。以老刘的性格，自然也不会有什么自己的团队。

至于胡老板那句：“公司未来交给你”，到底有几分真？是为了骗这个傻小子，亦或说当年有一点点真，后来因为公司下滑，导致胡老板改变心思呢。老纳更倾向于前者，别人的虚假承诺，老刘自己当真了，也天真了。

02 认清自己在“打工”

再讲一个例子。

某知名饮料公司老板，在外表现得非常大方，乐于各种公益。但对自家员工最大的奖励就是做自己产品的经销商。

T曾经是这家公司的营销总监，在这家知名饮料公司与另一家企业合作过程中，T被派去出任合资公司负责人，取得了相当不错的成绩。后来，两家公司关系破裂，T和自己的团队被召回。当时，该饮料公司的竞争对手许诺了更高的工资挽留T和他的团队，但都被T拒绝了。

而T回到原来的公司后，也拒绝了该公司老板的挽留，选择自己创业。有知情人士说，T一直想听到老板这样的挽留：“创什么业，公司现在这么难，给你些股份，就在这里创业算了。”可惜的是，老板只讲了公司的艰难，希望他留下来解决些问题，却不曾说，分享一部分股份给他。

多年后，T创立的公司年销售额已超10亿，而老东家则风雨飘摇。据说，某个接任T位置的人，问过T，“在公司的原则是什么”，T说：“你可以跟老板要很高的工资，但千万不要跟老板提股份的事儿。因为，那触及了老板的底线，公司永远只能是老板的，你的地位永远只是打工的，记住这个原则就好。”

如今，这个公司的老板，在培养自己的儿子做接班人。

蒙牛创始人牛根生曾说过，财散人聚，财聚人散。我们看一看当年那些跟着老牛一起的创业者们，孙先红、姚同山、邓九强、侯江斌等，哪个不是在老牛的“操作”下，成为上市公司老板。包括当年的一些大区经理，也都拿着三份收入，一份是蒙牛的工资，一份是代理蒙牛的经销收入，还有一份是蒙牛的股份收入。

然而，牛根生只有一个，更多的老板都更像胡老板。对打工者来说，要认清现实——我们就是打工的。老纳不是鼓励大家在企业多搞钱，这样的贪腐现象老纳是更讨厌的，当然，钱要拿自己该拿的。同样，对于工作，有机会的时候，该动还是要动的。

打工者也要有识人之明。比如，这里面的胡老板，就是一个很典型的商人，是注重小利，只考虑自己的人，（虽然公司经营不善，但其实胡老板个人还是很富有的）。所以，这样的人，你怎么会相信他说的、未来会把公司交给你呢？

老刘算不算有私心和野心的人呢，这很难说。其实，公司这个平台是由很多人组成的，当你手下所有的员工都离职了，当没有执行者，只留管理者，这样的企业自然也很难成功。

在最后这一场内斗中，老刘竟然都没有为自己争取一份离职补偿（有专业人士分析，老刘至少损失百万），还想着怎么跟老板再聊一聊，真是太天真了。（文中所有人物皆为化名）