如何卖掉你的创业公司？

编者按：技术专家兼企业家Pushkar Gaikwad根据他卖掉自己创业公司的经验，总结了在这一过程中需要注意的一些事项，以帮助那些想要卖掉自己公司的创始人们。

在卖到InBoundio之后，我收到了很多电话和电子邮件，大家纷纷咨询我如何卖掉自己的创业公司。在这里，我将我曾经回复别人电子邮件和电话的内容加以整理和总结，希望能够对那些想要卖掉自己公司的创始人们有所帮助。

首先，你需要知道：

1.你去接触别人和别人来接触你，这是两个差别很大的事（你们的估值差别可能会达到10倍以上）。 

2.这会是一个非常耗时的过程，持续6个月之久往往并不新奇。理想情况下，应该有一个联合创始人专职负责这一工作。

3. 现实点。如果你想要卖掉自己的公司，很可能是因为你的创业公司已经停滞不前或者你已经失去了兴趣，并希望继续寻找出路。如果是这些原因，那么你不会得到太高的估值。如果买家能看到更多的价值，估值应该会再多一点，但依然还是会在现实的范围内。能够拥有切合实际的期望并了解市场行情可以节省时间。

作为创始人，你会觉得你的公司应该得到高估值，因为你承担了风险，你花费了时间和金钱，为了公司你曾节衣缩食。但不幸的是，这些并不会影响买家愿意出多少钱。我也会经常看到有人亏本卖掉他们的创业公司，因此在大多数的时候，赚点还是聊胜于无。

4.你可以一次性卖掉全部资产，但很多买家会要求你继续做些工作，或者提供若干个月的支持。可能有一些买家想要预先支付一部分，然后根据业绩在若干个月后再支付剩下的钱，而有的买家只是想建立一个合作伙伴关系。你要确保自己了解每个选项的利弊。对于我来说，我很清楚我想要什么，我希望把重点放在另一个公司AeroLeads上。

5. 我需要着重强调的一点是，你需要做好准备面对一个缓慢的过程，在这一过程中甚至会出现变故。如果你在卖掉公司的过程中投入了过多的感情和情绪，你会受到伤害。

在卖掉你的创业企业之前，你需要做的前期工作

1.列出所有的潜在买家名单。你可能想要联系垂直领域的公司。我在LinkedIn上有很多垂直领域的朋友，这对我帮助很大。

2.确保所有盈亏文件和财务情况都是最新的。就我而言，因为我在这方面没有准备好，所以浪费了很多时间。

如何开始联系买家

1.我花了很多时间在LinkedIn上寻找潜在买家，并在整个流程中利用了其inmail功能。的确有人回复询问更多细节，但从来没有成功达成交易。我们“没有足够的付费用户”是大家共同关注的问题。

2.Flippa。虽然Flippa上有很多的垃圾信息，但它仍然是让大家看到你的最好办法。Flippa有一个交易流程的选择，你可以尝试一下。

3. BusinessforSale和BizBuySell这样的网站也可以关注下。我还没有完全探索它们，但看起来它们有一个活跃的用户群。

4.经纪人。有很多经纪人会收取10％-15％的佣金来帮助你找到合适的买家。他们中大多数人能处理的交易金额是10万到100万美元，甚至更多。你可以在网上进行搜索，找到这样的商业经纪人公司。我已经看到了一些印度企业通过它们完成了100万到300万美元不等的公司售卖交易。

法律工作和资金托管

雇佣一个可以处理法律工作的人是很值得的一件事，这样在以后如果有些事出现差错的话，你可以节省大量的时间。如果法律工作由买方负责，你也至少需要有一个人来负责阅读相关法律文件。

如果你和买家不在一个国家，资金托管会成为一个问题。我不太确定大交易是如何进行的，但如果你雇佣了一个经纪人，他们应该会负责处理这一切。而对于大的交易，你当然是希望能够和买家面对面了交谈了。