创业公司获得VC投资的十点建议

转载时间：2022.01.10（原文发布时间：2011.05.06）

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创业公司获得VC投资的十点建议

Hunch联合创始人
Chris Dixon 曾获得多轮VC投资，并参与过多轮VC投资，他和创业者分享了
获得VC投资的十条建议。

编者按：为了帮助创业者获得融资，36氪已经联合30位国内知名投资人组建了“
36氪投资人群组”（
群组详细介绍），需要投资的创业公司只要【
填写表单】告知36氪，就可以让这些投资人看到你们的项目。以下为十点建议：

估值：制定一个满意的最低估值，但绝不要告诉任何投资者。如果估值太低，你已经心里有“底”；如果太高，你会把人吓跑。就像在eBay上一样，如果你想获得一个理想的价格，开始要低一些，然后通过竞价过程找到满意价格。当有人询价时，只需告诉他们上轮融资结束后的估值就，然后告诉他们你们取得的进展。
绝对不要告诉VC们有哪些其他VC也对你的公司感兴趣。理由：1.如果你玩儿得过火，那可能会释放出一个积极信号。大部分VC都彼此认识，一直有联系。2.他们很有可能聚到一起，开出一个“两手（two handed）价格”，削减你的竞争力。
最好只和5家左右VC保持认真接触。通常这样就足可以了解市场行情，而不至于应接不暇。你应该对VC精挑细选，这时值得信赖的、经验丰富的顾问至关重要。
如果遇到一家真正喜欢的VC，提供一个“现价”，如果对方接受了（其他条款也明确了），完成交易。否则，你可以说你在“执行一个过程”，会把他们考虑在内。
尽量设定足够明确的期限，让投资者感到一些压力，但不要太明确，以至于如果你到时还没有投资协议的话会看上去很糗。（投资者愿意等，而创业者愿意尽快完成融资）视融资进展程度，你可以说点类似“我们想在未来几周总结一下”这样的话。
一旦你开始融资推销的话，你的项目的吸引力会越来越小。从你见第一家VC开始计算，大概过一个月这种风险就会出现。你的公司可能很棒，但如果投资者认为其他投资者都已经接触过了，他们会认为你的公司可能存在某些问题，他们可以再等等，在合适的时候进行投资。
融资阶段越早，你越应该重视融资者和估值的质量。对A轮融资来说，你其实是在和VC合作。你应该宁可从一家一流公司那里获得较低估值（但折扣不能超过20%），而不要选择非一流公司。如果你的公司已经盈利，为了增速而融资，那么应该对估值和交易条款进行优化。
投资协议书：通过电话讨论投资协议。只有当你确认该协议能满足你的要求时才能答应签署。一旦你接受了投资协议，VC会开始担心你不签，通常希望你24小时之内签署。
了解VC。和VC的其他组合公司接触，阅读他们的博客，联系推荐人等。这样你就有望和此人建立长期联系。
时机。理想状态下，一旦到达你最初设定的里程碑就应该开始融资，但你也要见机行事。比如目前是获得VC投资的好时机。你可能会在未来6个月内获得很多进展，但行情可能会恶化，比不上现在这么好。