36氪首发 |「51有色」获5000万元A轮融资，用数据驱动做产业互联网平台

36氪获悉，有色工业原材料B2B电商平台「51有色」已获得5000万元A轮融资，本轮由南岭慧业基金（南岭基金和慧业资本共同成立）投资。

慧业资本创始合伙人杨华介绍，本轮融资后，51有色将加速向产业互联网平台转型，具体会应用于两个方面：一是加速市场扩张，提升平台规模效应；二是加大新技术投入，通过AI、IoT、区块链等技术的应用，积累产业大数据，并最终应用于物流、供应链金融等产业服务。

在国家供给侧改革政策的推动下，51有色2017年内部孵化于亨通集团，突破“找钢网（平台+自营）”模式，直接连接上游原材料厂商和下游生产企业，目前主要服务于电线、电缆行业的原材料采购环节，主要通过自营交易价差、撮合交易服务费以及供应链金融等服务费盈利。

51有色主要通过由数据驱动的交易平台、无车承运平台、供应链金融等服务，为行业上游的原材料供应商和下游8000-10000家中小线缆生产企业，解决资源配置不合理、产能过剩、交易效率低下等痛点。

更具体一点来说，有色工业原材料属于高金额的复杂交易，而目前业内的从业者，以中小型区域经销商为主，这类经销商的服务半径、售前售后的服务能力、金融能力都非常受局限，产业互联网平台则可以打破服务半径的限制，并且由平台聚集规模效应，提升交易效率和服务能力。

据团队提供数据，截至2019年1月，51有色已累计完成近500亿元的交易额，其中80亿元来自于自营业务，注册会员约1900家，线上交易占比53%，月均6笔以上交易的高频用户约占比29%，而供应链金融已累计授信超3亿元。杨华透露，51有色今年将能够实现盈亏平衡。

总得来看，51有色有两个明显特征：一是直接服务终端的线缆生产企业，二是通过以销定采的形式实现现货零售。而这两个特征，是由51有色产业互联网战略所决定。

杨华认为，51有色并非是通过囤货赚取交易价差的互联网版的大贸易商，产业互联网的核心是产业大数据，因而数据占据51有色核心能力的主导位置，现有的盈利方式本质上是数据变现——即将数据能力开放给上下游企业、金融机构、物流车队，通过数据来指导服务，重构产业链中的结构关系。

这也是慧业资本看好51有色的原因之一——杨华认为产业互联网大有可为，传统行业将被互联网以高度信息化的形式进行重构和效率提升。

另一方面，杨华认为，2B的传统行业跟2C领域不一样，除了团队，还要考虑企业的产业沉淀，而成立于1991年的亨通集团，中国光纤网、电力电网领域规模领先的系统集成商与网络服务商，拥有全资及控股公司70余家（其中3家上市公司），产业遍布全国13个省，能够为51有色提供丰富的产业资源。

谈及51有色未来的规划，杨华谈到了“纵深发展”，他解释道，有色工业原材料是个万亿级的市场，51有色可以布局的内容依然丰富。从纵向上，51有色起步于线缆行业，除了原材料采购，51有色还将布局成品分销，将行业做深；从横向上，51有色提供的是电解铜、电解铝等有色工业原材料，同样可以服务于其他工业领域。

据了解，51有色的核心团队主要来自线缆产业、互联网等领域，CEO王长明拥有20余年线缆产业上市公司的工作经验，是行业的资深专家，COO李军是原上海钢联、卓尔电商高管，拥有12年互联网从业经验。CTO张鑫伟则是原天物大宗产品技术负责人，拥有10年以上产业互联网电商从业经验。

除了51有色，这一领域的其他玩家还包括B2B电商平台铜道有色，主营进口有色金属贸易的大商道，从交易、支付等工具切入的飞马大宗，类似于“我的钢铁网”这类资讯平台的上海有色网等等。