负家少爷周震南，到底赚了多少钱？

编者按：本文来自微信公众号“Vista氢商业”（ID:AhGirlsDaily），作者：叨叨，36氪经授权发布。

周震南坐在李佳琦的直播镜头中，他茫然地打量着直播间的设备和李佳琦在推销的产品。

当李佳琦开始吆喝观众们可以用周震南送的万元补贴下单，周震南瞳孔地震，紧张地攥住了李佳琦的胳膊，暗示自己没有说过要送一万元补贴。随后的直播里，他还问李佳琦：“包邮是什么？”

‍

这一幕被周震南的粉丝和网友传到微博上，他也因此得到了“2G少年”的外号。

最近，周震南父母被扒出是欠债上亿之多的老赖，昨晚他以4G的速度发出回应，表示“不懂商业的事情”，依然保持着“天真少爷”的人设。

不过事实上，这个不懂商业的男孩已经是当下商业价值最顶尖的流量偶像之一。

“周震南的粉丝是不是长了铁肾？”

在最近半年里，周震南拿下8个品牌的代言人，就在“老赖事件“发酵的前一周，他的代言还新增了3个。

10月20日晚上8点，Aussie袋鼠洗护发在品牌官方微博宣布周震南成为超A代言人，正式开启在旗舰店的双十一预售活动。在不到48小时的时间里，粉丝共计购买了2.1万套周震南主推的两款单价150元左右的产品，创下大约322万元的销售额。

微博搜索周震南Aussie的广场，全都是粉丝自发的晒单，文案几乎一样：带上话题，艾特Aussie官博感谢邀请合作。

而易烊千玺同期官宣竞品清扬，粉丝共购买1.7万套两款单价为99.9元的主推产品，双十一预售额只有大约175万元。

9月初，周震南成为巴黎欧莱雅护肤大使，用不到一周的时间，为其主推的三款护肤产品带出将近1万套共计440万元的销量。在星数10月初发布的明星代言人气月榜中，周震南代言的巴黎欧莱雅在9月美妆类新增代言全网热度榜上占据第一。

为了鼓励更多人自发购买欧莱雅的护肤产品，也有粉丝在微博上发出产品测评，说这一次“买到就是赚到”，要“趁活动赶紧入手”。而下面评论的其他粉丝也说，这个产品适合贫民窟女孩抗初老，晒出了为了周震南而买的7瓶欧莱雅护肤品。

在国内疫情最焦灼的2月，高露洁宣布王一博作为代言人，在预售中卖出408万总额。同期，黛珂官宣周震南为心动粉推广大使，并上架周震南“心动粉”产品链接。两个礼拜后，预售总计卖出10744件单价为379元的粉饼，销售额突破400万，和王一博持平。

食品新消费品牌他也平趟，前脚拿下代餐品牌wonderlab的首位代言人，后脚又做了拉面说首位代言人，粉丝们上月还在为他减肥，下月又为他吃足碳水。怪不得有粉丝在微博上感叹，“一身上下全给安排的明明白白”，“养儿真的好贵”。

周震南的代言接踵而至，光今年就新宣布了10个代言，把粉丝的吃喝用度全包了。以R1SE“C位”出道才一年的周震南收获的品牌代言多到惊人，而每一波代言粉丝都会为品牌方交出傲人的销售额，帮他把代言神话续下去。也难怪有人感慨：“周震南的粉丝是不是长了铁肾？”

靠“单人链接”把别人远远甩开的少爷

周震南从“明日之子”迅速成为品牌方青睐的“天选之子”，并非“粉丝缘好”的玄学或者“老板独宠他”的主观因素导致。

他是相当典型的“单人链接”机制的优胜者。

曾经，粉丝称为免费的数据女工，不停地为了偶像的数据刷榜、轮博，为的是用足够突出的数据引起金主爸爸们的注意。但当数据的泡沫被戳破，粉丝的努力便转向世界上最可靠的事情——投入真金白银的能力。

单人链接首先在团专辑上变成粉丝们证明购买力的渠道。R1SE所属经纪公司哇唧唧哇早在运营于18年出道的女团火箭少女101时，就开始了这样高效评判粉丝消费力的模式。

“火少”在发行首张迷你专辑《撞》时，哇唧唧哇开启个人链接的销量PK。个人销量最高的成员可以获得包括solo单曲、演唱会solo舞台等在内的“个人厂牌专属企划”。

R1SE出道后的首张团专虽然没有开通个人链接，但各家粉丝为了证明氪金能力，纷纷集资以个人后援会的名义购买专辑，12元一张的电子专辑，最后的销售总额达到了3千万。其中，周震南粉丝为他掷下了500万元。

经纪公司开了这个“好”头，邀请R1SE作为封面的杂志也不甘落后地打开了单人链接的购买方式，每一次周震南都一骑绝尘。

“单人链接”机制，让粉丝们用最简单粗暴的真金白银，向金主爸爸们展示了周震南的号召力，使他和那些路人粉多但消费力不行的明星区别开来，也明显甩开团队其他人一大截。

找周震南代言=一定有大批粉丝来买单，品牌方何乐而不为。

去年周震南粉丝就通过购买他出道后接的首个推广——悦诗风吟护肤线和蜜丝佛陀底妆线，证明了他的商业价值，两品牌销售额总计将近600万元。在周震南所在的11人男团R1SE中，他的单人推广销量占总销售额的三分之一。

粉丝的努力无疑体现在了19年的商业价值白皮书上。今年年初，娱乐资本论联合秒针系统发布的Q3季度《中国娱乐营销白皮书》中，针对2019年的明星代言人进行商业价值评估推出TOP100榜单。出道一年的周震南，飙升至榜上第57名，也是R1SE中唯一一个在榜的队员。

图片来源：营销娱子酱

值得注意的是，最近半年新宣布的8个代言中，除了锐步和红牛暂未开始销售，其他品牌都在官宣微博中插入了一条专属于周震南的单人链接，准确地告诉粉丝，购买哪些产品可以直接被计算进偶像的商业价值中去。

偶像代言，正在加速的收割循环

这次周震南变成“周真难”，一度被顶上热搜第一的回应下面，粉丝评论也没盖住路人的高赞回复“说这么多不如先还钱”“滚出娱乐圈”。

在路人眼中他已经离糊不远了，但在极度依赖粉丝消费的流量偶像代言体系中，还没到能下这个定论的时间。

周震南和其他近年新晋的流量偶像，从出道的那一刻其实就在为极其垂直的粉丝圈层存在。

从造星的角度，经纪人杨天真曾经做出过这样的判断：巨星的时代已经过去，偶像行业从业者面对的最主要的问题就是是社群化，是为某一类人打造他们所喜欢的明星。

这样面向垂直圈层的偶像，随着一轮轮新的选秀节目迅速更迭着。

而从品牌方的角度，他们也早就转换了寻找代言人的思路，为迅速转化偶像的商业价值，同时尽量规避偶像暴雷的风险，品牌与代言人的合作期越来越短已经成为一种趋势。

根据2019年胖鲸&赞意联合出品的《营销指南：明星营销》调查报告显示，在接受调查的企业中，仅有18%选择明星长期代言，而明星短代、出席线下活动总占比达39%。

除此之外，大多数企业也开始按照偶像的圈层衡量代言量级，从传统媒体时代的单一全线代言，逐渐细化为分产品线的代言，这也是分散风险的一种举措。

例如周震南代言新消费品牌时是整个品牌的代言，但在大牌如YSL就是支线的“美妆音乐先锋”，主推YSL天鹅绒唇釉。

品牌方越来越更看重明星代言的实际转化和性价比，选择时下最火的偶像，在短期内将他的号召力迅速转化为粉丝的购买力，等下一波流量发育起来，再迅速和新晋流量合作。

在这个循环里，所谓“割韭菜”的镰刀，效率越来越高了。

偶像与粉丝的关系常被概括为“你我本无缘，全靠我花钱”，偶像用业务和人设赚钱，而粉丝付出金钱和情感，换回快乐和慰藉。

而在愈发成熟的商业运作下，粉丝与偶像的共生关系更加深入。粉丝有更直接的方式昭告资本哪位偶像更有价值，资本也用更直接的方式“回馈”粉丝。

截至发稿，这半年请周震南做代言的8个品牌无一对“老赖事件”做出反应。昨天，天猫公布的双十一明星直播日历显示，周震南仍然会在11月1日为锐步直播。粉丝购买他代言产品的脚步也一直没断。

在周震南的回应长文发出后，R1SE全球后援会立即转发，表示粉丝愿意陪他“一起担起这份责任”。

任凭路人指责，他的忠粉们仍会用买买买的方式陪他度过“难关”。