有米云CC数据小红书版全面升级：种草营销就靠这三招

编者按：本文来自微信公众号“CC数据”（ID:ccsight），作者：小C，36氪经授权发布。

小红书在年轻人社交圈中正越来越“红”，成为年轻人生活分享的社区电商平台，目前注册用户高达2亿，MAU超过1亿。从去年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台快手、抖音、微博、小红书中，小红书以21.4%的高带货转化率引起注意。

虽然小红书在移动购物APP中属后起之秀，却能够增强与建立潜在用户对品牌的信任感，长尾效益也足够明显，品牌越来越看重在小红书的营销投放和品牌升级运营，特别是美妆品牌，小红书成了必争之地。

CC数据也关注到了这一趋势，对小红书数据模块进行了全新的升级，可以查看热词分析、笔记分析、美妆大盘数据、美妆品牌分析等营销情报，助力品牌做更精准化的内容营销和品牌曝光。

01热词分析

数据显示，90%的小红书用户，在购买商品前都有搜索小红书的行为。而品牌在小红书获得的流量，有60%都来自于搜索页。合理布局关键词，并进一步演变为「热搜词」，是品牌在自然流量下霸榜搜索页的关键一环。

1. 搜索热词

用户可以通过热词版块的“搜索热词”功能，查看小红书用户搜索的关键词排行榜，了解关键词的竞争情况。

此功能支持查看“美妆品类词”“美妆品牌词”“美妆特色词”三类关键词榜单，可以看到选定时间内、所有/参加竞价的关键词榜单：

关键词搜索热度根据所选时间内，该关键词日均的关联笔记、互动活跃、广告填充、商业合作等维度数据加权计算得出。通过榜单，可以了解到小红书最热门的搜索关键词有哪些，品牌自家的产品做推广时，可融入关联关键词来提高笔记在信息流中的排序，或者直接购买竞价关键词，精准抢占流量。

如果想进一步了解某关键词近期互动趋势、关联的达人列表、笔记列表、品牌列表，用户可以进入关键词详情页，通过列表概览，获取详细的关键词情报。

以“口红纪梵希”为例，在众多国际品牌中，搜索关键词“口红纪梵希”，榜单笔记总数最多的是品牌纪梵希，但广告出现次数最多的品牌是 乔治·阿玛尼 ，说明 乔治·阿玛尼 买了这个搜索竞价词，抢了纪梵希的流量。

2. 内容热词

用户还可以通过热词版块的“内容热词”功能，查看最近小红书笔记的热词趋势，美妆品牌还可以查看热门的功效词、成分词有哪些，在讲究成分护肤的今天，以产品功效、成分为主要营销点已成为行之有效的推广策略！

随着中国消费者的防晒意识觉醒和消费习惯的养成，防晒产品已成为目前化妆品行业最为火热的品类之一，相应地在内容热词的功效词中，“防晒”占据热词TOP1位置，“防晒”的关联笔记数更是多达5万多篇！

而成分词中，以补水、祛斑、消炎杀菌相关的成分词为主。近年来，“成分党”的出现，说明消费者不再一味地相信广告和品牌所传递的产品信息，而是开始选择适合自己肤质的成分来护肤。这种变化也体现在品牌的营销策略上，以某一成分为主要营销点来撬动对应的消费者市场。

02达人分析

数据显示，2020年小红书的腰部KOL与KOC贡献了超75%的高互动、超75%的爆款笔记，中腰部达人价值凸显。在这样的趋势下，品牌需要从基础数据、匹配程度、内容质量、性价比与商业能力等方面，对达人进行多维度筛选。

CC数据小红书模块升级了达人的笔记分析、互动声量及互动粉丝画像数据，帮助品牌省时省力、更精准地找到优质的种草达人，避免无效踩坑。

该功能支持按照达人类别、帐号类型、粉丝量级、笔记互动量等筛选项来查看达人排行，可按新增总互动数、新增总笔记数、新增商业笔记数、笔记平均点赞数、笔记平均评论数、笔记平均收藏数六个维度来进行排序，全面分析达人热度和账号数据，为品牌营销决策提供可靠的数据支撑。

用户还可以看到感兴趣的达人合作过哪些品牌/产品，她/他的笔记类型、互动粉丝画像，以此评估达人与自家产品调性是否匹配、合理预测推广效果。

03美妆品牌分析

在新锐国货崛起的浪潮中，国货美妆势头迅猛，CC数据美妆品牌分析可满足品牌对行业市场大盘分析、竞品投放策略洞察、竞品受众画像分析等数据需求，为品牌提供营销决策支持。

通过美妆品牌榜，用户可以看到品牌在小红书的新增互动趋势、合作的达人详情、关联的笔记详情、所用的热词、受众的画像分析，全方位地分析品牌营销策略。

以在小红书出圈、近期拿下“天猫2021年618预售国货彩妆”TOP1的品牌“colorkey珂拉琪”为例：可以看到近30天搜索的最热TOP100笔记内，珂拉琪共有6篇商业笔记数，榜单笔记总数9000多篇，覆盖了近6000个关键词。最近30天没有投搜索广告，说明珂拉琪在小红书中以非商业笔记为主，通过覆盖产品关键词来优化笔记排名，7月珂拉琪在小红书声量逐渐减弱。

珂拉琪品牌关联的达人有3000多位，关联总互动数最多的是拥有13.4万粉丝的金冠薯达人“张甜粒子”；从笔记分析来看，品牌互动最高的笔记中，常出现“平价好物、平替、唇釉、学生党”等词，说明珂拉琪消费群体更偏向00后，产品主推口红单品；在品牌搜索热词方面，小红书用户搜得最多的是“colorkey唇釉668”，关键词榜单覆盖率达到90.52%。

在笔记提及的品牌 TOP10中，除了珂拉琪外，完美日记和橘朵紧随其后，说明珂拉琪被拿来和这2个品牌产品作对比频率最高；而在笔记中提及的品类TOP10中，口红提及数远超TOP2的眼影，口红是珂拉琪当之无愧的花旦单品。

珂拉琪互动用户画像中，女性占比95%以上，人群以南方省份为主，且广东地区占比最高，用户互动时间集中在晚上18-22时之间。

从以上品牌情报中，用户可以从热词、笔记、达人数据分析中洞察品牌在小红书的营销策略、主推产品和主打营销点，从而更全面地把握市场动态。