36氪首发 | 「异乡好居」获数千万元B+轮融资，从海外公寓预订布局国内市场

36氪获悉，全球长租公寓预订平台异乡好居（Uhomes）已完成数千万元 B+ 轮融资，由涌铧投资领投，Translink Capital跟投。创始人兼 CEO 印建坤表示，本轮融资将主要用于开拓国内市场。

此前，异乡好居曾于2017年12月披露，由美国 TransLink Capital 领投新东方等老股东跟投 1400 万美元的 B 轮融资，于2016年7月获得由天创资本领投、利欧股份相关基金跟投的 5000 万人民币 A 轮融资，于2016年12月获得小站教育领投的A+轮战略融资。

异乡好居早期从留学生公寓预订平台起步，为“异乡年轻人”解决在信息不对称、时间受限的情况下的租买房问题。经过 3 年的发展，异乡好居进行了战略升级，确定了直接合作自持公寓商的模式，并从服务于出国的留学生拓展至出国和回国的中国年轻人。

相比行业中，以找室友为切入点的 Roomi ，做合租的 Common ，此前与异乡好居商业模式接近的 Zumper ，异乡好居已经踏上新的业务台阶。

印建坤介绍，“异乡好居就是 OTA：流量，房源和系统一个也不能少，Booking 解决酒店预订，Airbnb 解决短租，而我们解决长租公寓预订。”

目前 APP 端用户超 120 万人，可租房源超 230 万间，其中以集中式公寓为主，房源主要通过地推获取，已覆盖英、美、澳等 14 个国家和地区，累计成交 5 万多单，而异乡好居主要通过收取 3%-8% 的佣金盈利，印建坤预计，今年将突破 30 亿元的交易量。

获客上，异乡好居针对留学生群体进行精准的内容营销——留学生的社区、问答、社群等板块，同时，资方投资的小站教育、51offer 等留学生频道，也能与异乡好居的租房业务形成协同。目前，平台“以老带新”占成交量的 35% ，复购率 12% 。

接下来，异乡好居将重点发力国内市场，用户画像以留学回国的年轻人为主（18-35岁），主做有大量人口流入的城市，模式与海外市场相同，合作的房源包括万科、绿地等。印建坤表示，异乡好居现阶段将不会在国内大量投放广告，而是以点到面的形式，扎实开拓房源和做好现有租客流量转化，中国业务上线 3 个月以来，已经获得了倍数增长。

国内的长租公寓市场从一路狂奔到近期的甲醛、偷拍甚至暴雷事件，一直是热点话题，也透露了租客对租房市场的焦虑。

印建坤表示，甲醛和偷拍问题，前者可解决，后者是小概率，由于涉及线下场景，租客最常见且普遍的痛点的问题其实是合适的室友，以及衍生的人身安全、财产安全问题。

首先，APP 提供找室友功能，可以让租客根据地段、心理价位和兴趣爱好等标签为租客智能匹配室友，这项功能的使用率约 95% 。其次，异乡好居启用了严格的身份认证和审核，在签约时需要租客呈递大量的资料（各国要求不同），借此降低风险。

而关于暴雷，印建坤认为国内普遍采用的包租转租模式是一种“规模不经济”模式——中介从个人手中收房，装修加价后再租出。

印建坤称，这种不经济来源于两方面，一是随着房源的增加，信息匹配的成功率会更低，闲置率会更高，同时管理难度也会更大，如当租房市场价远高于房东租出价格时，3 年合同到期房东就会要求加价进而挤压中介的利润空间；二是资金成本投入太大，越规模对资金的需求越大，风险也就更高。

同时，印建坤认为，房产开发属于房地产资本化的阶段，而房产租赁属于房地产金融化的阶段，在第二阶段，能够运作长租公寓的玩家将有四种：1）大业主，如黑石、高盛、不动产信托基金、房产开发商（万科、绿地等）投资的房产，2）类喜来登模式的物业管理公司和专业的房产打理公司，3）房源信息发布平台，4）房源预订平台（印建坤认为四将会取代三）。

涌铧投资洪亦修表示，根据涌铧投资的调研，留学生海外租房年消费规模为 2000 亿元，市场足够大，而异乡好居用 3 年时间在全球范围内建立了一个完整的学生公寓供应链，与全球绝大部分主流学生公寓商建立了很好的战略合作关系，这是一个门槛很高的事情。

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我是36氪作者 Jamie，关注大家居、产业升级领域的早期创业项目，微信ID：Jamie0826，加我请备注姓名+公司+职务+来意。