拥有4000万用户的同性交友平台，已开始为现金贷导流

编者按：本文来自微信公众号“新流财经”（ID：xinliucaijing），作者 李米，36氪经授权发布。

在微信朋友圈、QQ空间、B站、知乎等平台被大量贷款广告刷屏后，近日，新流财经发现，国内最大的男生同性社交软件——Blued，也出现了贷款类广告的身影。

截图来源： BluedAPP

据Blued官网显示，截至2018年2月，Blued拥有全球注册用户4000万，单个客户日均打开次数为30次，在线时长超过50分钟，在垂直领域的市场占有率已超过90%。可以说，Blued稳坐了此行业“老大”的位置。

一骑绝尘的市场占有率以及强大的用户粘性，互金玩家盯上这一小众垂直平台导流获客，也不足为奇。

4000万注册用户，已完成7轮融资

Blued是一款基于地理定位的男同交友软件，用户可以和附近的用户即时聊天，也可以查看对方的资料和最新动态，同时该软件还为用户提供直播等服务。

公开资料显示，该软件属于北京蓝城兄弟文化传媒有限公司旗下，于2012年底正式上线，截至2018年2月，Blued拥有全球注册用户4000万，其中国内用户占比高达70%，也就是超过2800万人。

同时，Blued也备受资本市场的青睐。截至目前，Blued已完成7轮融资，融资总金额约16.47亿元，投资机构包括清流资本、银泰资本、新京报旗下山水从容基金等。完成多轮融资后，多家媒体曾报道，Blued已开始筹备纳斯达克上市。

依托于庞大的垂直流量用户、源源不断的资本流入，Blued的触角也在不断向外延伸，寻求更广阔的商业化变现之路。

Blued创始人兼CEO耿乐曾公开表示， Blued 不仅要有垂直社交和用户直播，还要发展健康教育、旅游、电商、金融产品等业务线。在金融领域，耿乐曾计划推出针对Blued用户的保险和贷款业务，包括针对艾滋病进行保障的健康保险以及带有彩虹元素的信用卡等。

不过，由于国内对同性文化的认同度问题，一业内人士坦言，“Blued想要与银行等传统金融机构合作信用卡业务还是有一定难度的。”

但是，一位头部互金平台的从业者陶铭（化名）告诉新流财经，有优质的流量就意味着有优势，尤其是在当下流量市场阴晴不定的情况下。在金融业务上，Blued仍有较大的发展空间。

深耕已有用户，为互金机构导流

作为国内最大的同性社交平台，不管是在用户基数、用户活跃度以及用户粘性上都具有一定的优势。

Blued与陌陌极为相似，二者都是社交类平台，提供的服务类似，主要营收均来自直播和移动营销业务。陌陌一直是网贷、现金贷广告投放的圣地，且贷款广告推送频率较高，据陌陌财报显示，2018年第四季度移动营销营收为1.22亿元，这其中，网贷、现金贷平台们的展览导流占很大的比重。

陶铭分析到，“与陌陌不同的是，Blued的用户更精准、更垂直，此外，由于该平台的用户群体与陌陌相比更低调、注重个人隐私，逾期率可能会更低一些。”

同时，耿乐也透露，该平台人群比较垂直，壁垒高，消费能力也强，尤其线上消费能给他们带来满足感。

据《中国LGBT群体消费调查报告》显示，同性恋消费群体在护肤品领域、旅游领域和服装领域等消费能力十分强大，在电商平台或购物网站上的购物能力远胜于线下。

新流财经在Blued的电商招商合作页面中发现，其招商范围包括男性服装类、配饰类、数码3C等。36kr曾报道，Blued计划于去年年中在社群电商上发力，主要做的是定位高端，符合特定群体审美的产品。

值得注意的是，此类平台有着天然的用户边界，当Blued市占率达到90%之高时，也意味着其用户的天花板已清晰可见。

由此看来，Blued在深耕已有用户、满足用户购物需求的同时，通过掌握的大量用户的交易数据，对消费者进行授信和风控，开展以消费分期为主、与自有消费场景融合的消费金融业务似乎也顺理成章。

Blued已经开始尝试在移动营销业务中为贷款产品保留一席之地，但相对而言，其在合作对象的选择上也需要更加慎重。“如果为贷款产品导流，一旦产品不合规或者出现被催收的现象，再加上该平台的用户对个人隐私高度重视，或许会带来逆反效应，造成用户的流失。”

在保持合规性的前提下，通过为互金机构导流、挖掘电商场景等方式，Blued的金融业务或将迎来一份曙光，成为平台新的增长点。

正如耿乐所认为的那样，这个垂直领域仍是一片广阔的蓝海。