你不能不认识：SWOT 跟它的6 个好朋友们

以前在卖企业IT 软件的时候，最怕的就是跟IBM 打对台，因为CTO 只要说：「买IBM 就像买保险一样，如果出事了，顶多跟老板说，我都已经买顶级的IBM了！」你就没辙了。但其实这句话是很有问题的？它显示出的不是IBM 的厉害，而是这些老板的无知和漠视。

而身为创业者，这就是你的机会。只要你很清楚的知道自己在干嘛，你就有可能比这些恐龙有效率，你就有可能有一天打败他们。今天刚好看到一篇文章，作者分享了6个常见的「错误管理方法」，我觉得非常值得你们参考，加入了我自己的意见，整理如下：

##SWOT 分析

台湾的教育特别重视「套公式」，所以很喜欢滥用这些管理学工具。回台湾的一年，我看到SWOT模型被用在政府专案、商业计画书、比赛申请表，甚至连求职履历表，都要SWOT一下。天啊！你们到底知不知道SWOT在欧美根本已经被证实是一个无用的工具吗？每次看到典型的SWOT结论：「我们的Weakness可以转为Strength,我们的Threat也是我们的Opportunity」，我就又气又好笑。既然都是一样的，那你还分析个屁，别再浪费时间了吧。

##绩效奖金

这也是另一个普遍被误解的工具，事实上，除了「业务」之外，一般的员工，尤其是当你在做网路创业这种创造新知识的工作，根本无法事先定义「绩效」，然后事后再依据这些定义来「奖励」员工—你怎么可能在半年前就知道你要pivot呢？所以，还不如让每个人都成为公司的股东，一起为美好的未来打拼，有效率多了。

##头脑风暴(Brainstorming)

做头脑风暴就像说「我今天要来创新」一样，根本完全是本末倒置的行为。好的ideas不是叫一群人到会议室，把他们关在里面72小时就可以生出来的。相反的，好ideas往往是在执行的过程中不断的碰撞后，突然有一天跑出来的。所以别再迷信「头脑风暴会议」了，叫大家去实作，做着做着就会有更好的ideas 出来了。

##广告投报率(ROI)

现行大多的「广告投报率」，往往是媒体公司为了要抢广告主的预算，所硬生出来的假科学量测方式。曝光、流量、到访、点击数、点击率、CPC… 这些对你一点都不重要，你要的是买单的客户、付钱的消费者，就这么简单而已，千万别再傻傻的被媒体代理商牵着走了，他们也不知道自己在干嘛。

##Facebook 粉丝人数

另外一个最近常见到的行销军备竞赛，就是看哪个品牌的Facebook粉丝人数比较多。天啊！你不知道有一种东西叫作「僵尸」吗？粉丝数再多，如果他们不是活跃的，对你根本一点意义也没有。重点是这些人会不会买你的东西，会不会向他们的朋友推荐你的品牌。大企业钱很多，傻傻的叫Facebook 营销公司去帮他们买粉丝，那是他家的事。身为创业人，你千万要知道，粉丝贵在精，不在多，千万别落入了这个陷阱。

##专家和大神

台湾人常常对「专家」有莫名的崇拜，喜欢没事就叫人家「大大」、「大神」，好像这些人都不用吃饭、不会犯错、讲什么都对一样。更奇怪的是对大学教授的尊崇，说真的，他们也只不过就是多念了一些书，多读了写了一些论文，如此而已，并不是样样都行的。(上一次我们听一个「专家学者」的话投票选总统，结果你还记得发生了什么事吧？) 要知道，这世界上没有谁一定是对的，也没有谁一定是错的。人家跟你讲一件事，你要去了解背后的原理和因果，然后形成自己的判断。如果连这样都做不到，只会傻傻的照单全收，那我看你还是别出来创业了吧！

以上，就是SWOT 和它的几个好朋友，希望能够给你们一些思考，加油！

(Image viaphotomagnon, CC license)